電商行業(yè)有三個(gè)風(fēng)口正受到資本的熱捧：小程序、二手/閑置物品交易、用戶下沉市場(chǎng)。而有一家公司，正同時(shí)站在這三個(gè)風(fēng)口之上，上線5個(gè)月用戶超過600萬，靠一個(gè)小程序產(chǎn)品光速融資1.1億美金 - 它就是"享物說"。

通過拼團(tuán)、領(lǐng)紅包、裂變等"拼多多式"增長(zhǎng)策略，配合小程序這種適當(dāng)?shù)妮d體，“享物說”得以快速擊穿下沉市場(chǎng)，高速拉新。據(jù)稱，其用戶量已經(jīng)在8月底突破了兩千萬，DAU達(dá)到200萬以上.

找找"享物說"產(chǎn)品亮點(diǎn)：

1、去貨幣化，小紅花代替人民幣

享物說沒有采用真實(shí)貨幣，而是采用了"小紅花"。也就是我們常見的積分。用紅花代替貨幣，但又將紅花（積分）的價(jià)值最大化。

去貨幣化，有什么好處？

可以降低用戶對(duì)錢的敏感度，降低用戶上手的門檻。尤其對(duì)于一些三四線城市的用戶，本質(zhì)是用時(shí)間換商品。

2、用戶沉淀在私域流量

傳統(tǒng)的電商，用戶和產(chǎn)品的關(guān)系就是交易的關(guān)系，用戶交易完，將余額提現(xiàn)，用戶和產(chǎn)品的關(guān)系不是那么緊密，而通過紅花（積分）將用戶沉淀在封閉領(lǐng)域內(nèi)，接近白鴉所說的私域流量，用戶和產(chǎn)品的關(guān)系則更為密切。

3、為紅花賦予價(jià)值

使其具有類貨幣的價(jià)值，并構(gòu)建完整的體系： 賦能——獲得——消耗——再獲得。

4、對(duì)于社交電商的理解：送禮而不是直接交易

在微信渠道里，社交電商依賴的傳播途徑更多是熟人關(guān)系鏈。而相比交易機(jī)制，紅花+二手交換這種送禮機(jī)制，更容易讓人降低戒備心理，分享和傳播也更為容易，而且本身在微信群內(nèi)、朋友圈就存在二手交換轉(zhuǎn)讓的類似場(chǎng)景。