“只送不賣”，是享物說(shuō)給自己打的標(biāo)簽。這種“新型”的交易方式讓2017年9月成立后的享物說(shuō)，先后獲得5輪融資，累計(jì)金額超過(guò)1.1億美元，投資方包括紅杉資本、IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金等一線VC。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO孫碩介紹， 目前享物說(shuō)已經(jīng)擁有超過(guò)5500萬(wàn)注冊(cè)用戶和超過(guò)2500萬(wàn)的月活用戶，以18-35歲女性用戶為主。
孫碩表示，當(dāng)下大眾的生活方式有一個(gè)痛點(diǎn)，即存量物品規(guī)模龐大，儲(chǔ)存成本高。對(duì)于閑置的物品，處理的渠道有限，無(wú)非是丟棄，回收或者二手買賣，但閑置物品，大多情況下價(jià)值很難估量，丟棄太浪費(fèi)，賣掉太麻煩，享物說(shuō)創(chuàng)立的初衷就是搭建一個(gè)平臺(tái)讓這些閑置物品流轉(zhuǎn)起來(lái)，將有價(jià)值的閑置品傳遞給有需要的人。
在享物說(shuō)平臺(tái)上，交易的唯一介質(zhì)是被稱為“小紅花”的積分。孫碩說(shuō)道，相比金錢， 小紅花的特點(diǎn)是： 價(jià)值更模糊、游戲?qū)傩詮?qiáng)、情感溫度高。由于不涉及實(shí)在的金錢利益，用戶之間交易的摩擦?xí)p少，同時(shí)由于免費(fèi)和趣味性，享物說(shuō)平臺(tái)上的交易會(huì)更加高頻、高效，傳播也會(huì)更加廣泛。小紅花也將會(huì)作為載體輸出，服務(wù)支付領(lǐng)域，成為品牌的營(yíng)銷工具，連接零售、出行、住宿等多個(gè)場(chǎng)景。
對(duì)于“只送不賣”如何能形成商業(yè)模式，享物說(shuō)聯(lián)合創(chuàng)始人彭鋼現(xiàn)場(chǎng)做出了解答。個(gè)人用戶之間相互交易可以保證享物說(shuō)平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)速度和活躍度，而品牌和商家也可以通過(guò)免費(fèi)送的方式進(jìn)行營(yíng)銷吸粉。
“個(gè)人用戶之間交易的是閑置品，商家上架的都是新品。用戶是主動(dòng)選擇商家的‘贈(zèng)品’，通過(guò)這種方式，商家可以獲取精準(zhǔn)用戶，從而獲得用戶反饋或者引導(dǎo)用戶進(jìn)行長(zhǎng)尾消息。。”彭鋼說(shuō)道。
據(jù)巨推現(xiàn)場(chǎng)了解，目前已經(jīng)有超過(guò)2300個(gè)商家上線享物說(shuō)進(jìn)行“送商品”。享物說(shuō)將商家運(yùn)營(yíng)分為三種形式：
1、對(duì)于小商家或者小門店，通過(guò)線上贈(zèng)送商品，可以引流入店；
2、對(duì)于類似聯(lián)合利華等成熟品牌，推廣試用品到精準(zhǔn)用戶，進(jìn)行集中裂變曝光，后續(xù)可以形成長(zhǎng)期購(gòu)買。
3、對(duì)于新興品牌，定制話題內(nèi)容，引爆UGC互動(dòng)。畢竟對(duì)于新品牌，可送的商品品類有限，但送出商品的信息點(diǎn)很重要。
可以說(shuō)，享物說(shuō)能夠迅速崛起，靠的便是“免費(fèi)”和社交來(lái)迅速獲取用戶，當(dāng)然小程序的風(fēng)口也著實(shí)提供了很好的裂變環(huán)境，有了流量之后再?gòu)腂端商家端獲利變現(xiàn)。而且輕資產(chǎn)的平臺(tái)運(yùn)作模式向來(lái)最受資本方關(guān)注，享物說(shuō)能在短時(shí)間內(nèi)得到五輪融資也證明了其存在較大的商業(yè)潛力。
現(xiàn)場(chǎng)，享物說(shuō)表示將為品牌提供專業(yè)的獲客以及忠誠(chéng)度管理方案，并聯(lián)合一眾品牌宣布成立小紅花聯(lián)盟。此外，享物說(shuō)與中信銀行簽約推出了聯(lián)名信用卡，信用卡持有者進(jìn)行的每筆交易均可累計(jì)小紅花。
此外，享物說(shuō)還發(fā)起了“你送一本書，我為你建圖書館”的長(zhǎng)期愛(ài)心活動(dòng)，每次發(fā)起都會(huì)收到全國(guó)各地用戶寄來(lái)的書籍。據(jù)享物說(shuō)聯(lián)合創(chuàng)始人吳建國(guó)介紹，自創(chuàng)立以來(lái)，享物說(shuō)為山區(qū)留守兒童送出圖書館已經(jīng)超過(guò)100座。
