成立14個超5500萬用戶，超2500萬月活用戶，超2300家品牌商家“送”物，這是免費好物互送平臺“享物說”創(chuàng)立14個月來給出的成績。并且，這家閑置交易平臺僅用一年時間，就累計獲得5輪融資，真格基金、險峰長青、IDG資本、GGV、紅杉資本中國、高瓴資本、經(jīng)緯中國等都是投資方。

12月26日，享物說在京舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，發(fā)起小紅花聯(lián)盟，為品牌商家提供專業(yè)的獲客及忠誠度管理方案，同時宣布與中信銀行合作打造聯(lián)名信用卡。

與常見的傳統(tǒng)二手閑置物品交易平臺最大的不同是，“送”成為享物說最大的特色，相較于簡單粗暴的“打折”形式，這種贈送與回饋的方式，讓交易有了溫度，在陌生人間建立了連接。

平臺使用積分來鼓勵用戶送出閑置物品，通過“小紅花”連接起贈予者和獲得者。

享物說創(chuàng)始人、CEO孫碩解釋，小紅花作為平臺先進交易媒介，也是個人榮譽值，“和金錢相比，小紅花積分由于價值更模糊，也更能減少摩擦，提高交易效率。享物說想要建立的，是用較高效的方法，讓全世界實現(xiàn)物盡其用；以物連接人，傳遞溫度。”

他提到，非標(biāo)品在日常生活物品中占比高達80%，由于難以定價、買賣麻煩，存量規(guī)模十分龐大。小紅花積分作為載體，可以有效解決非標(biāo)品的交易難題。

同時，小紅花也將作為載體，服務(wù)支付領(lǐng)域、品牌營銷新武器、連接線上線下零售，小紅花與支付、出行、住宿、社交、電商等各領(lǐng)域取得鏈接。“簡單說來，就是用小紅花聯(lián)結(jié)萬物。”享物說聯(lián)合創(chuàng)始人李穎介紹，“目前平臺用戶以18-35歲女性用戶為主，覆蓋全國34個省市，每天數(shù)百萬件物品于各地流通。”

實際上，在享物說平臺上，不僅有大量用戶送出閑置物品，還有眾多品牌商家送出全新商品。截至目前，已經(jīng)有超過2300家品牌商家在享物說上送出物品，不僅覆蓋以麥當(dāng)勞、歐萊雅、聯(lián)合利華為代表的大品牌，中型、初創(chuàng)品牌，還有大量中小商家，成為品牌商家營銷新模式。

與其他的營銷渠道相比，享物說的營銷有何不同？享物說聯(lián)合創(chuàng)始人彭鋼表示，“贈送比打折更有效。”商家在平臺上送出物品，由于用戶沒有付出金錢，因此品牌好感度更高，且在不用花錢打廣告的情況下提前鎖定了用戶行為。

“又因為用戶在參與互動的過程中付出了自己的積分，因此獲得的粉絲更加精準(zhǔn)，通過一系列積分的鼓勵累積，培養(yǎng)出來的粉絲更忠誠。”彭鋼解釋，商家在享物說平臺獲取粉絲后，平臺會以引導(dǎo)粉絲互動的營銷方式助力銷售，進而幫助品牌創(chuàng)造價值。

作為小紅花聯(lián)結(jié)萬物的重要一環(huán)，小紅花服務(wù)支付領(lǐng)域也正式落地。發(fā)布會上，中信銀行&享物說聯(lián)名信用卡正式簽約，這是市面上首張以“小紅花”為積分的聯(lián)名信用卡，與普通聯(lián)名卡不同的是，這張卡片的每筆交易都可以累積小紅花積分，實現(xiàn)信用卡積分與享物說平臺積分的打通。

享物說創(chuàng)始人、CEO孫碩介紹，使用中信銀行&享物說聯(lián)名信用卡，網(wǎng)絡(luò)和線下交易金額均可按比例兌換成小紅花，此外還會根據(jù)交易次數(shù)，每筆可再額外贈送小紅花積分。“交易累計的小紅花積分，可以直接在享物說平臺上拿喜歡的物品。”此外，生日月刷卡也可獲得多倍獎勵。“辦理本信用卡的新用戶開卡即送1000朵小紅花，完成首刷再送500朵。”

值得一提的是，中信銀行&享物說聯(lián)名卡用戶能夠?qū)Ｏ?ldquo;一朵花參與享物說送書”等公益活動。除了專享權(quán)益以外，很多老用戶關(guān)心的信用卡基礎(chǔ)權(quán)益也都能享有。

“中信銀行一直探索多樣化的支付模式，享物說喜歡嘗試新鮮事物的年輕客群，也是中信銀行信用卡中心的關(guān)注群體。”中信銀行信用卡中心戰(zhàn)略聯(lián)盟部總經(jīng)理李幸儀表示，中信銀行&享物說聯(lián)名信用卡的發(fā)布，將助力信用卡支付創(chuàng)新及消費金融方面的創(chuàng)新發(fā)展。

據(jù)了解，從去年11月起，依托平臺自身優(yōu)勢，享物說開始開展“你送一本書,我為你建圖書館”的長期愛心活動。而每次發(fā)起圖書館活動,都能很快收到來自全國各地用戶寄來的書籍。“這些書里面,有些是用戶自己小孩用過的閑置書,有些是用戶自發(fā)在網(wǎng)上購買寄過來委托我們送出去。很多書里,甚至夾著贈書人對孩子們的鼓勵和祝福。”享物說聯(lián)合創(chuàng)始人吳建國介紹，自創(chuàng)立以來，享物說為山區(qū)留守兒童送出圖書館超過100座，足跡踏過云南、貴州、四川、湖南……影響了數(shù)十萬孩子的生活。

同時，享物說也在嘗試多種多樣的公益形式。近日，享物說聯(lián)合WABC推出“小紅花點亮夢想”公益活動，用戶可以通過平臺以捐獻小紅花的方式，助力精神障礙人士得到渲染世界的畫具。