獲得5輪融資、擁有2500萬用戶、為山區(qū)留守兒童建40座圖書館……這是首創(chuàng)積分制好物互送模式的享物說小程序交出的10個(gè)月“成績單”。享物說創(chuàng)始人兼CEO孫碩介紹,團(tuán)隊(duì)致力于用“只送不賣”的方式,讓有價(jià)值的物品流通到有需要的人。
首創(chuàng)“只送不賣”模式
基于現(xiàn)代社會(huì)存量物品的激增及傳統(tǒng)閑置交易存在的痛點(diǎn),去年10月18號(hào),享物說小程序正式上線。與傳統(tǒng)的閑置交易不同,享物說使用的并不是金錢支付的方式,而是使用了一種顛覆式的“玩法”:通過“小紅花”連接起贈(zèng)予者和獲得者,在平臺(tái)上送出物品收獲小紅花,可以換取其他的物品;而另一端接受贈(zèng)予的用戶,只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運(yùn)費(fèi);平臺(tái)合作的快遞方上門取件郵寄,交易便達(dá)成。
這種開創(chuàng)性的“只送不賣”模式,不僅大大減少了用戶摩擦系數(shù),提高了整個(gè)交易的效率;也增強(qiáng)了用戶粘性,獨(dú)特的社交和情感鏈接源源不斷地吸引用戶活躍其中。截至2018年8月,享物說小程序已擁有用戶數(shù)超2500萬。
“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用,但在平臺(tái)上送給有需要的人,就能重生。”享物說創(chuàng)始人&CEO孫碩解釋,“這世界上并沒有好東西和壞東西之分,找到對(duì)的人,東西就是好的。”享物說想要建立的,是人與人之間的情感溫度鏈接,簡單來說,“讓有價(jià)值的物品傳遞到有需要的人,用物品連接人與人。”
品牌參與送出物品
新品水果茶、化妝品套裝、口紅、小家電……很多用戶發(fā)現(xiàn),在享物說平臺(tái)上,不僅有來自全國各地的用戶分享的閑置物品,還有越來越多的品牌送出的新品,也加入了更加多樣性的“玩法”。
5月底,麥當(dāng)勞新品水果茶上市,同步享物說上免費(fèi)送出100萬杯,讓全國各地的用戶“清涼暢飲”的同時(shí),引來數(shù)萬人曬圖分享;6月初,彩妝品牌完美日記在享物說上送出的1萬支唇彩,更是吸引了大量的女性粉絲“爭搶”。
除了成熟品牌,還有更多初創(chuàng)品牌也帶著自己的產(chǎn)品入駐享物說,在用戶面前亮相并獲得大量關(guān)注。而不管是“新手商家”還是“先進(jìn)品牌”,都受到了很多享物說用戶的喜愛,成為企業(yè)產(chǎn)品曝光、獲得粉絲會(huì)員的全新模式。
強(qiáng)大技術(shù)驅(qū)動(dòng)基因
從積分制到品牌“新寵”,享物說的“顛覆性”玩法之所以能夠?qū)崿F(xiàn),其實(shí)是基于是團(tuán)隊(duì)基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、用戶心理以及積分體系的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院,有國內(nèi)外十?dāng)?shù)年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書……大家共同用理論經(jīng)驗(yàn)與積分實(shí)踐構(gòu)筑了享物說的開創(chuàng)性模式。
而良好的體驗(yàn)、深受用戶喜愛,則得益于享物說強(qiáng)大的“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”基因:來自硅谷的AI專家、連續(xù)多項(xiàng)目孵化的實(shí)戰(zhàn)極客、畢業(yè)于卡內(nèi)梅基隆的產(chǎn)品達(dá)人……先進(jìn)的的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的工程師氛圍也讓享物說的技術(shù)布局走在前列。
“比如在未來,通過深度學(xué)習(xí)算法,享物說可以像機(jī)器人一樣告訴你家中哪些物品是可能對(duì)你沒用的、占地方的,指引你去送給有需要的人,更加物盡其用。”
