獲得5輪融資、擁有2500萬用戶、為山區(qū)留守兒童建40座圖書館……這是首創(chuàng)積分制好物互送模式的享物說小程序交出的10個月“成績單”。享物說創(chuàng)始人兼CEO孫碩介紹,團(tuán)隊致力于用“只送不賣”的方式,讓有價值的物品流通到有需要的人。
首創(chuàng)“只送不賣”模式
基于現(xiàn)代社會存量物品的激增及傳統(tǒng)閑置交易存在的痛點,去年10月18號,享物說小程序正式上線。與傳統(tǒng)的閑置交易不同,享物說使用的并不是金錢支付的方式,而是使用了一種顛覆式的“玩法”:通過“小紅花”連接起贈予者和獲得者,在平臺上送出物品收獲小紅花,可以換取其他的物品;而另一端接受贈予的用戶,只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運費;平臺合作的快遞方上門取件郵寄,交易便達(dá)成。
這種開創(chuàng)性的“只送不賣”模式,不僅大大減少了用戶摩擦系數(shù),提高了整個交易的效率;也增強(qiáng)了用戶粘性,獨特的社交和情感鏈接源源不斷地吸引用戶活躍其中。截至2018年8月,享物說小程序已擁有用戶數(shù)超2500萬。
“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用,但在平臺上送給有需要的人,就能重生。”享物說創(chuàng)始人&CEO孫碩解釋,“這世界上并沒有好東西和壞東西之分,找到對的人,東西就是好的。”享物說想要建立的,是人與人之間的情感溫度鏈接,簡單來說,“讓有價值的物品傳遞到有需要的人,用物品連接人與人。”
品牌參與送出物品
新品水果茶、化妝品套裝、口紅、小家電……很多用戶發(fā)現(xiàn),在享物說平臺上,不僅有來自全國各地的用戶分享的閑置物品,還有越來越多的品牌送出的新品,也加入了更加多樣性的“玩法”。
5月底,麥當(dāng)勞新品水果茶上市,同步享物說上免費送出100萬杯,讓全國各地的用戶“清涼暢飲”的同時,引來數(shù)萬人曬圖分享;6月初,彩妝品牌完美日記在享物說上送出的1萬支唇彩,更是吸引了大量的女性粉絲“爭搶”。
除了成熟品牌,還有更多初創(chuàng)品牌也帶著自己的產(chǎn)品入駐享物說,在用戶面前亮相并獲得大量關(guān)注。而不管是“新手商家”還是“先進(jìn)品牌”,都受到了很多享物說用戶的喜愛,成為企業(yè)產(chǎn)品曝光、獲得粉絲會員的全新模式。
強(qiáng)大技術(shù)驅(qū)動基因
從積分制到品牌“新寵”,享物說的“顛覆性”玩法之所以能夠?qū)崿F(xiàn),其實是基于是團(tuán)隊基于對互聯(lián)網(wǎng)、用戶心理以及積分體系的運營經(jīng)驗及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院,有國內(nèi)外十?dāng)?shù)年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗。創(chuàng)始團(tuán)隊成員來自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書……大家共同用理論經(jīng)驗與積分實踐構(gòu)筑了享物說的開創(chuàng)性模式。
而良好的體驗、深受用戶喜愛,則得益于享物說強(qiáng)大的“技術(shù)驅(qū)動”基因:來自硅谷的AI專家、連續(xù)多項目孵化的實戰(zhàn)極客、畢業(yè)于卡內(nèi)梅基隆的產(chǎn)品達(dá)人……先進(jìn)的的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊、強(qiáng)大的工程師氛圍也讓享物說的技術(shù)布局走在前列。
“比如在未來,通過深度學(xué)習(xí)算法,享物說可以像機(jī)器人一樣告訴你家中哪些物品是可能對你沒用的、占地方的,指引你去送給有需要的人,更加物盡其用。”
累計已獲五輪融資
享物說也得到了眾多一線資本的親睞。2017年9月,團(tuán)隊獲得了險峰、真格、獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬、一號公路楊雪峰等機(jī)構(gòu)和個人的天使投資。
2018年1月,享物說完成GGV、經(jīng)緯領(lǐng)投的A輪融資,原有投資方繼續(xù)跟進(jìn);2018年2月,享物說又完成IDG領(lǐng)投,全部現(xiàn)有投資方跟投的A+輪融資;4月,享物說獲得由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資,原有投資方跟進(jìn)。
根據(jù)公開資料顯示,兩個多月后,享物說再次獲得由紅杉資本領(lǐng)投、高瓴資本、IDG、GGV、經(jīng)緯、真格、險峰等機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟投的B+輪超6500萬美金融資。
截至目前,享物說累計融資額已超1.1億美金。
