關(guān)注新商業(yè)時(shí)代，尋找下一個(gè)王興、程維、張一鳴，就看創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）「100未來領(lǐng)袖」。本文系第 70 篇報(bào)道。

11月15日，實(shí)名制職場社交平臺(tái)「脈脈」向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，目前已經(jīng)完成C輪7500萬美元融資。本輪融資由DCM領(lǐng)投，IDG資本、晨興資本繼續(xù)跟投，同時(shí)還引入了智聯(lián)招聘作為戰(zhàn)略投資方。

脈脈創(chuàng)始人林凡稱，今年以來，產(chǎn)品的月活及收入均已實(shí)現(xiàn)五倍增長。7500萬美元的資金注入將為公司進(jìn)一步開拓市場、完善服務(wù)提供了充足的彈藥，2019年，脈脈計(jì)劃IPO上市，目標(biāo)市值100億美元。

為此，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）全力專訪了林凡，還原他四年創(chuàng)業(yè)之路，以及他的職場社交夢想。

搜狗七年

就在上周，搜狗正式在美上市，創(chuàng)始人王小川成為人生贏家。而少有人知道，同為清華計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的林凡是王小川的學(xué)弟、好友，最重要的是他曾經(jīng)是搜狗核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。

2003年林凡開始和王小川一起做搜狗，用他的話形容搜狗就像他們自己的孩子。在那時(shí)王小川負(fù)責(zé)輸入法和客戶端產(chǎn)品，林凡主抓搜索。

隨著搜狗的發(fā)展，兩位清華的尖子生卻有了截然不同的選擇。王小川選擇讓搜狗獨(dú)立發(fā)展，并且堅(jiān)持了下來。而林凡離開了搜狗，加入了大街網(wǎng)擔(dān)任CTO。

正是在大街網(wǎng)的經(jīng)歷，讓林凡發(fā)現(xiàn)了職場社交的潛力。他先進(jìn)次認(rèn)識到，國外有 LinkedIn 、Facebook在分食巨大的社交市場，而中國也應(yīng)該有這么一款與熟人社交 PK 的產(chǎn)品。

抱著對職場社交的堅(jiān)定信念，2012年，林凡離開大街網(wǎng)，帶著自己擅長的搜索技術(shù)創(chuàng)辦了脈脈的前身公司——淘友網(wǎng)。這是一款以搜索為基礎(chǔ)的人脈挖掘工具，通過數(shù)據(jù)算法研究每個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)，具有早期脈脈鮮明特征。

2013年10月脈脈 APP正式上線，依靠這款還不算成熟的產(chǎn)品，2014年3月林凡拿到了晨興資本的 A 輪投資，合伙人張斐也從那時(shí)開始一直伴隨脈脈，直到今天的 C 輪。

技術(shù)男的使命感

與林凡聊天，可以感受他身上兩個(gè)非常強(qiáng)烈的標(biāo)簽。

先進(jìn)個(gè)標(biāo)簽就是信仰技術(shù)。

作為搜狗搜索的先進(jìn)位開發(fā)者，林凡的骨子里是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。他在創(chuàng)辦脈脈之初對工具類產(chǎn)品有深刻理解。可是，社交卻是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

晨興資本合伙人張斐對社交和社區(qū)類產(chǎn)品非常敏感，他是PPS、迅雷、雪球、快手、秒拍的早期投資人。林凡說，張斐在早期給到脈脈許多如何做社交的建議，比如在產(chǎn)品中添加 Feed流，從而激活用戶的好友關(guān)系。

Feed 流的加入幫助脈脈快速完成了早期用戶積累，脈脈在2014年進(jìn)入了高速發(fā)展期。雪球越滾越大的時(shí)候，公司也迅速在當(dāng)年完成了 A+ 輪和 B 輪融資。

然而，林凡隨后碰到了創(chuàng)業(yè)中最大的坎。他發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)之間存在著巨大的溝通壁壘。比如說，即便完成互聯(lián)網(wǎng)圈的積累，但是想憑借這批用戶去觸達(dá)金融圈就很難。

為此，林凡身上的技術(shù)基因讓他開始嘗試用工具的方法解決問題。

2015年到2016年的一年中，脈脈陸續(xù)上線了很多小功能。例如掃名片、線下聚會(huì)，以及類似「在行」的約見專家功能。但這些功能卻都沒有幫助脈脈擴(kuò)大用戶邊界。

2016年，林凡終于意識到，脈脈的本源在于社交。他砍掉了那些研發(fā)了一年的小功能，重新尋找用戶之間的共性需求，最終將產(chǎn)品形態(tài)鎖定在讓人與人、人與內(nèi)容更加高效的連接上來。

林凡身上的第二個(gè)標(biāo)簽則是——使命感。

林凡向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，其實(shí)在公司發(fā)展的過程中，脈脈曾有機(jī)會(huì)與如今的某科技獨(dú)角獸公司合并，但林凡還是毫不遲疑的拒絕了邀請。

「雖然非?？春盟陌l(fā)展?jié)摿Γ俏覄?chuàng)業(yè)是希望給這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造一些自己認(rèn)為比較有價(jià)值的東西，我一直認(rèn)為，給中國社會(huì)帶來一種信任的傳遞，是一件很有價(jià)值的事情」林凡說。

「如果只是為了做一件成功的事情，那我就會(huì)在搜狗一直待下去了，也就不會(huì)出來創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

職場身份的大生意

2016年年初，脈脈的發(fā)展方向越發(fā)清晰，到今年完成了產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級。

目前，在用戶端，脈脈提供職業(yè)形象塑造、人脈拓展、行業(yè)動(dòng)態(tài)、求職招聘、專屬會(huì)員等服務(wù)。而在企業(yè)端，則是提供營銷、招聘、雇主品牌建設(shè)等服務(wù)。

2016年12月30日，脈脈宣布實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。這讓林凡有了更多的時(shí)間去打磨產(chǎn)品和規(guī)劃未來的發(fā)展步伐。

隨著去年下半年底共享經(jīng)濟(jì)的興起，很多用戶上億級別的應(yīng)用，包括芝麻信用、京東金融、滴滴順風(fēng)車等，都將脈脈作為身份認(rèn)證的權(quán)威渠道。

僅職場信用一項(xiàng)服務(wù)就覆蓋消費(fèi)金融、電商、出行、租車、民宿、OTA及婚戀等多個(gè)領(lǐng)域，脈脈正在悄然成為中國商業(yè)社會(huì)信用體系中必不可少的一部分。

IDG資本合伙人牛奎光對邦哥表示，「脈脈以職場社交的方式對人的真實(shí)身份提供認(rèn)證機(jī)制，目前已經(jīng)在求職招聘，拓展職場人脈等方面大幅提高了效率。真實(shí)是信任的來源，真實(shí)可以大幅提高用戶職場能力提升的效率，真實(shí)更會(huì)為社會(huì)的信用體系貢獻(xiàn)巨大力量?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括BAT、微軟、甲骨文、IBM、螞蟻金服等巨頭企業(yè)均先后與脈脈達(dá)成商業(yè)合作。

同時(shí)，越來越多的合作幫助脈脈突破了原有的用戶圈層，在科技行業(yè)之外，更多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入職場社交。

根據(jù)脈脈官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前，主要用戶來自金融貿(mào)易、 IT互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、醫(yī)療生物、政府法律、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域。

其中 49% 的用戶來自北上廣深等一線城市，包括來自微軟、IBM、BAT、萬達(dá)、萬科等世界五百強(qiáng)及各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中高層和基層員工。

此次時(shí)隔三年之久的 C 輪融資，是脈脈的蟄伏而出。一周前，林凡在紐交所親歷了老東家搜狗上市?；蛟S是深受鼓舞，在接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪時(shí)，林凡喊出了2019年 IPO 的目標(biāo)。

脈脈的蛻變離不開市場，更離不開創(chuàng)始人自身的變化——中國的職場社交已經(jīng)不是四年前的職場社交，林凡也已經(jīng)不是四年前仍在探索中的林凡。

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