電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，很多人覺(jué)得這是電商代運(yùn)營(yíng)很好的時(shí)機(jī)，但是縱觀整個(gè)電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，跟電商行業(yè)相比，呈現(xiàn)的是一種萎靡的狀態(tài)，為什么會(huì)這樣呢？電商的需求越來(lái)越大，做好電商運(yùn)營(yíng)的必要性就越來(lái)越強(qiáng)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，很多人寧愿自己去運(yùn)營(yíng)也不愿意去選擇代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；其次電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)本身魚(yú)龍混雜，參差不齊，要遇到一家良心的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是可遇而不可求的，故而多方面的考量下，電商代運(yùn)營(yíng)的道路也就逐漸艱難起來(lái)。
一、電商代運(yùn)營(yíng)的道路到底應(yīng)該走呢？
首先我們應(yīng)該了解代運(yùn)營(yíng)行業(yè)在開(kāi)始興起的緣由。
在電商行業(yè)發(fā)展的較初，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解不深，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有足夠的信心，自己有那樣的成本也比較大，所以選擇電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的較大價(jià)值在于效率高成本低。首先代運(yùn)營(yíng)商能幫助企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，直接接觸消費(fèi)者。隨著傳統(tǒng)大量開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，對(duì)于主營(yíng)線下無(wú)暇兼顧線上的來(lái)說(shuō)，選擇代運(yùn)營(yíng)是較便捷較的進(jìn)軍線上的方法。
但是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到電商代運(yùn)營(yíng)的可利之處，于是代運(yùn)營(yíng)多如牛毛，品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)性也各不相同，有的甚至打著代運(yùn)營(yíng)的旗號(hào)坑蒙拐騙，造成了代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的評(píng)價(jià)良莠不齊。
二、電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)真的大限將至了嗎？
代運(yùn)營(yíng)門(mén)檻太低，導(dǎo)致亂象叢生。拿不下的小規(guī)模運(yùn)營(yíng)商大多已經(jīng)直接倒閉。很多代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了，前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點(diǎn)客戶資源，就可以組個(gè)小公司搞代運(yùn)營(yíng)。還有比較極端一個(gè)例子，僅兩三個(gè)人的公司兩個(gè)月傭金賺了幾百萬(wàn)，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時(shí)有發(fā)生”。
而與合作的規(guī)模較大的電商代運(yùn)營(yíng)們，雖然幫助節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本和試錯(cuò)成本，或許能快速提升銷(xiāo)量，但速效的背后往往由于根基不牢固迎來(lái)短命的未來(lái)，走捷徑選擇代理運(yùn)營(yíng)只是不熟悉線上運(yùn)營(yíng)的權(quán)宜之策，代運(yùn)營(yíng)模式化、流水化的推廣方式讓在線上站穩(wěn)腳步，但由于的差異化，也逐漸意識(shí)到模式化推廣收到的70%效益已經(jīng)是代運(yùn)營(yíng)上限，要想突破此瓶頸，越來(lái)越多線上運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)自營(yíng)。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，較壞的情況顯然已經(jīng)發(fā)生，面對(duì)越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一旦失去知名的背書(shū)，自身發(fā)展也岌岌可危。而更為嚴(yán)峻的是，轉(zhuǎn)變線上自營(yíng)的模式直接跳過(guò)代運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，那么，代理們的存在也沒(méi)有任何市場(chǎng)意義，只能被淹沒(méi)在行業(yè)浪潮里。
回顧代運(yùn)營(yíng)電商發(fā)展之路，代運(yùn)營(yíng)電商僅僅是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，而非一個(gè)的產(chǎn)業(yè)，作為一個(gè)從線下到線上的過(guò)渡性角色，也只能是成為企業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中的匆匆過(guò)客。
三、代運(yùn)營(yíng)的未來(lái)變化
為了走出困境，各大代理運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商也尋求新的玩法。如麗人麗妝則是開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)變，選擇自己做平臺(tái)，進(jìn)軍B2C。代理運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型B2C首要的短板即是認(rèn)知度低，在界，或許它們被熟知，但對(duì)于消費(fèi)者，它們僅僅只是購(gòu)買(mǎi)商品的外包裝盒，又或是收貨清單被提及的陌生名字。沒(méi)有知名的背書(shū)，要想從隱形推手到自己人人皆知，代運(yùn)營(yíng)電商要走的推廣之路還很漫長(zhǎng)。
對(duì)于在行業(yè)已穩(wěn)住腳跟的代運(yùn)營(yíng)電商們，轉(zhuǎn)型是既定事業(yè)、大勢(shì)所趨，從幕后到臺(tái)前，要想成功顯然還有很長(zhǎng)的路要走，不過(guò)縱使前景難測(cè)，相對(duì)曾經(jīng)藍(lán)海的代理運(yùn)營(yíng)行業(yè)變?yōu)檠t色的現(xiàn)實(shí)，這一路若能披荊斬棘，成功開(kāi)拓B2C戰(zhàn)場(chǎng)，或許能成功擺脫困境，迎來(lái)一線生機(jī)。
電商行業(yè)的需求量還在不斷的增加，所以電商代運(yùn)營(yíng)的需求也不會(huì)減少，只是看如何隨著行業(yè)變化來(lái)改變運(yùn)營(yíng)策略，選擇一條適應(yīng)社會(huì)適應(yīng)行業(yè)適應(yīng)人群的運(yùn)營(yíng)方向，這樣才能達(dá)到多贏的局面。否則只會(huì)是曇花一現(xiàn)，笑過(guò)無(wú)痕。
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