較近遇到很多做SEM推廣的客戶，都在抱怨一個問題，就是現(xiàn)在SEM推廣越來越難做，尤其是關(guān)鍵詞的出價越來越高，推廣成本也隨之增加。其實SEM推廣作為營銷的方式之一，一直是企業(yè)的寵兒，不管是多么火爆的營銷方式出現(xiàn)，SEM推廣永遠是必不可少的一個推廣方式。SEM推廣要做出效果，離不開這兩個字，只有做到了，才能達到營銷推廣的效果。
那么SEM推廣如何做到營銷呢？首先肯定是要覆蓋到目標潛在人群，而SEM推廣要覆蓋到所有的目標受眾人群，首先步就是選好關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞是網(wǎng)民搜索意圖的直接表達，只有覆蓋到了所有的關(guān)鍵詞，才能盡可能多的覆蓋到潛在目標人群。
那么SEM推廣的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選呢？
要選好關(guān)鍵詞，首先要知道關(guān)鍵詞有分為哪幾類，然后根據(jù)類型進行篩選。常見的關(guān)鍵詞類型有：詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。這些詞各有特點，需要適當進行搭配，才能讓賬戶健康地發(fā)展。
一、詞
轉(zhuǎn)化率較高的當然是詞了，因為從搜索詞來的客戶是非常的，他們就是沖著你家來的，意圖非常明確，所以轉(zhuǎn)化率很高。但是要特別注意的一點就是詞雖然，轉(zhuǎn)化率高，但是流量比較小。
二、活動詞
活動詞就是節(jié)假日或網(wǎng)站促銷活動的類別、名稱。這類詞通常用來做節(jié)日、周年慶等營銷活動的曝光。活動詞的主要目的就是通過營銷活動來造勢，讓網(wǎng)民了解到這個活動，后才會產(chǎn)生搜索活動詞的行為。與詞相似，一個網(wǎng)民搜索活動詞了，說明他有參與活動的意愿，所以轉(zhuǎn)化率也會高?；顒釉~受時間限制，時期過了，那么也就沒什么作用了。
三、產(chǎn)品詞
產(chǎn)品詞是指不包含名的，帶修飾限定的產(chǎn)品相關(guān)詞，包括產(chǎn)品名稱、型號等，如“拍照手機”“電動轎車”等。搜索這些詞的網(wǎng)民已有了比較明確的產(chǎn)品需求，是值得爭取的潛在用戶。產(chǎn)品詞是一個推廣賬戶的主力軍之一，因為它各方面都比較均衡，流量較大-點擊率較高-轉(zhuǎn)化率適中-點擊價格也不低，當一個新的企業(yè)暫時沒什么和活動時，則投放重心都在產(chǎn)品詞上了。此時圍繞產(chǎn)品進行拓詞是一項非常重要、并有機會節(jié)省推廣成本的一項工作，盡可能，并進行細致地分組。
四、行業(yè)詞
行業(yè)詞，我們也稱之為競品詞。競品詞的效果是因行業(yè)而異的，有的行業(yè)如果普遍忠誠度不太高，那么通過競品詞截流形成轉(zhuǎn)化的可能性就大大增加了，例如醫(yī)療、教育培訓等。而有的行業(yè)就算截來了流量，網(wǎng)民一看進錯門了，會趕緊退出去，還順便罵一句山寨不要臉之類的。
五、通用詞
通用詞是指不包含，被網(wǎng)民大量使用的搜索詞，如“手機、水果、電器”等。這些關(guān)鍵詞表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，他們中間有一些人是可以爭取的潛在目標受眾。但是這類詞的流量比較大，轉(zhuǎn)化率低。
六、人群詞
人群詞與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點，如搜索“巧克力”的網(wǎng)民非常有可能是“鮮花”的潛在目標受眾，搜“去除痘痘”的網(wǎng)民，也非常有可能是某款護膚品的潛在目標受眾。人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞，如果賬戶目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量，那么人群詞是非常好的選擇。
其實這幾類關(guān)鍵詞在SEM推廣的影響力是從大到小的，流量卻是從小到大的，所以我們在做推廣優(yōu)化管理的時候，需要將這幾類關(guān)鍵詞進行搭配使用，而不是只是選擇某一類關(guān)鍵詞進行推廣。在開始進行廣告投放的時候，可以依靠通用詞、人群詞、行業(yè)詞提升網(wǎng)站流量，配合市場營銷活動和推廣，等有一定受眾之后再轉(zhuǎn)向詞、活動詞投放，而產(chǎn)品詞作為頂梁柱貫穿始終，這是一種大體的推廣節(jié)奏。但是具體應(yīng)該怎么做推廣，需要根據(jù)行業(yè)或者產(chǎn)品的實際情況來進行選擇，不能盲目跟風，毫無自身的特色，需要綜合表現(xiàn)自己的優(yōu)勢和特點，這樣才能吸引到潛在客戶。
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