1月11日傍晚在朋友圈刷到一個(gè)學(xué)弟分享了 "如何高分通過考試 "為主題的點(diǎn)擊全文，點(diǎn)開后是 "長(zhǎng)按復(fù)制整段文字，然后打開手機(jī)淘寶，相信你會(huì)回來點(diǎn)贊的。" 最終導(dǎo)向了 "智商充值" 的商品頁面。
這種形式先進(jìn)次見到，做為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人（狗）表示很興奮，形式新穎，內(nèi)容幽默，這個(gè)內(nèi)容會(huì)火！于我是緊緊盯著這個(gè)淘寶店的銷量，果不其然，一個(gè)小時(shí)后銷量從 140 份變成了 14000 份，整整翻了一百倍。
當(dāng)時(shí)我嘗試聯(lián)系店主打聽具體數(shù)據(jù)，但是沒有得到及時(shí)回應(yīng)。于是我馬上想了一個(gè)顏值充值的文案開始進(jìn)行傳播測(cè)試，稍后會(huì)作為失敗案例進(jìn)行比較分析。
1月14號(hào)我聯(lián)系上了智商充值淘寶店主，一個(gè) 95 后大三學(xué)生。得到他的允許我先分享一下相關(guān)數(shù)據(jù)：
"1月11日 下午 17:00 投放文案在自己的朋友圈，微信好友僅 359 人。
"五分鐘之后發(fā)現(xiàn)有一個(gè)浙江的同學(xué)轉(zhuǎn)發(fā)。
"晚上 6 點(diǎn)差不多有了 2000 單，基本來自江浙地區(qū)。
"晚上 7 點(diǎn)左右全國(guó)各地的單都有了。
"晚上 10 點(diǎn)是最火爆的時(shí)候，最多的時(shí)候 1 分鐘 1000 單。
"截止晚上 24 點(diǎn)，淘寶店當(dāng)日總訪客 57.89w，一共賣了 36000 多份。
這里有個(gè)小插曲，就是店主自己設(shè)置的淘寶口令有效期是當(dāng)日的，到了 24 點(diǎn)之后口令被盜用。盜用商家也有 2 萬多的銷量。
在朋友圈的廣泛傳播引起了媒體的關(guān)注，隨著報(bào)道的增多，阿里已將 "智商充值" 同類商品全部封禁下架，現(xiàn)在在淘寶搜索智商充值已經(jīng)沒有結(jié)果。
那么這個(gè) 95 后的大三學(xué)生是如何做出這個(gè)傳播事件呢。
"15年9月 份上架了智商充值商品，一直在努力做對(duì)外的推廣，但收效不大。
"1月11日 發(fā)現(xiàn)了淘寶口令。
"制作淘寶口令：￥智商充值￥復(fù)制后打開淘寶，發(fā)到班群無人回應(yīng)。
"優(yōu)化淘寶口令：￥如何高分通過考試￥復(fù)制后打開淘寶，依舊無人響應(yīng)。
"結(jié)合朋友圈流行的點(diǎn)開全文形式優(yōu)化并投放朋友圈：
￥如何高分通過考試￥
長(zhǎng)按復(fù)制整段文字，然后打開手機(jī)淘寶，相信你會(huì)回來點(diǎn)贊的。
接下來從內(nèi)容形式和傳播群體來談一談。
一、如何做出好內(nèi)容
在已有的玩法上機(jī)智的改良，也是創(chuàng)新
一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)就是，要做出前無古人的創(chuàng)意概率真的極低。
好在現(xiàn)存的玩法已經(jīng)很多，可供重新組合改良的空間很大。智商充值、淘寶口令、點(diǎn)擊全文都是已有的玩法，但在不斷優(yōu)化的過程中就產(chǎn)生了一個(gè)新的傳播形式。將已有的玩法進(jìn)行機(jī)智的改良，這也是了不起的創(chuàng)新。
準(zhǔn)確把握傳播群體的強(qiáng)需求
奧威格曾說過，好廣告多是根據(jù)問題提出解決方案模式。如何高分通過考試是學(xué)期末學(xué)生群體面臨的問題，是他們的強(qiáng)需求，解決方案自然備受關(guān)注，所以這個(gè)文案成功吸引了傳播群體的注意。
網(wǎng)絡(luò)上流行的各種如何體就是佐證，比如如何追女孩子，初入職場(chǎng)如何處理人際關(guān)系等，都是拋出問題來吸引有需求的群體關(guān)注。
巧妙利用好奇心
好奇心能殺死貓，更能吸引人。抖了包袱卻不直接給予解答，引起好奇心，引導(dǎo)用戶在并不繁瑣的操作中去得到答案。
用精益創(chuàng)業(yè)的思路做運(yùn)營(yíng)策劃
對(duì)于運(yùn)營(yíng)從業(yè)者來說，我覺得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是用心去嘗試各種形式，不斷進(jìn)行優(yōu)化測(cè)試。店主將文案放在班群里根據(jù)反饋不斷優(yōu)化，跟精益創(chuàng)業(yè)的觀念不謀而合，通過 MVP（Minimal Viable Product，最小可行化產(chǎn)品），和可幫助判斷的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)假設(shè)。成功則繼續(xù)，失敗則調(diào)整甚至轉(zhuǎn)型。
二、怎樣讓用戶變成自來水？
做內(nèi)容，打動(dòng)用戶并讓他們主動(dòng)傳播成為自來水，無非是內(nèi)容本身順應(yīng)了他們的心智模式。
很粗暴的說，每個(gè)人在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，尤其是轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，都是他自己想要通過這些內(nèi)容給自己打上標(biāo)簽、傳達(dá)更好的形象。
如果我們把傳播內(nèi)容當(dāng)作一個(gè)商品，用戶就是買家，那么用戶愿意買這些商品是因?yàn)樯唐穾椭麄兂蔀榱诵闹邢胂蟮淖约?，更美好的自己?
所以在做內(nèi)容的時(shí)候需要提煉出：用戶到底想要成為什么樣的自己，他希望自己在朋友圈里呈現(xiàn)的形象是什么樣的。然后做出符合他們期待的內(nèi)容。
對(duì)于學(xué)生來說，對(duì)于內(nèi)容的接納度更高。
"如何高分通過考試" 這個(gè)傳播內(nèi)容，它面對(duì)的傳播群體是學(xué)生。
1.年輕的學(xué)生群體以 95 后為主，在社交網(wǎng)絡(luò)上的分享更大膽，內(nèi)容更豐富，呈現(xiàn)出來的個(gè)人形象更多元多鮮明。
2.因?yàn)闆]有深入社會(huì)，社會(huì)評(píng)價(jià)體系對(duì)他們的影響并沒有那么強(qiáng)烈，導(dǎo)致他們?cè)谏缃黄脚_(tái)的行為不會(huì)有那么多障礙，對(duì)傳播內(nèi)容的篩選門檻更低，接納度更高。
所以對(duì)于他們來說，只要傳播內(nèi)容能滿足新奇好玩的形象構(gòu)建，他們就會(huì)接納。
對(duì)于年輕白領(lǐng)來說，內(nèi)容包含的形象建立是很重要的。
再來看顏值充值這個(gè)案例，內(nèi)容是："如何用最少的錢做一件讓自己受益終身的事"，然后直接導(dǎo)向顏值充值。
此條內(nèi)容針對(duì)年輕白領(lǐng)進(jìn)行傳播，一是因?yàn)閷W(xué)生群體已經(jīng)被試驗(yàn)過，二是年輕白領(lǐng)是互聯(lián)網(wǎng)活躍群體。這里說的年輕白領(lǐng)，指的是 30 歲以下的年輕人，接觸工作 1-5年，被社會(huì)評(píng)價(jià)體系影響，渴望實(shí)現(xiàn)社會(huì)成就卻沒有條件和資源去實(shí)現(xiàn)。
他們喜愛更高大上的標(biāo)簽，更有趣新潮的內(nèi)容，幫助他們?cè)谂笥讶φ宫F(xiàn)更好的形象，符合他們心里想像的自己。
然而 "如何用最少的錢做一件讓自己受益終身的事" 這個(gè)內(nèi)容是沒有滿足這些因素的，不夠搞笑且也并不高大上。
寫到這里順便修改一下，還沒有做優(yōu)化測(cè)試，請(qǐng)輕噴。
如何成功泡到王思聰，然后甩了他
如何理直氣壯的拒絕林志玲
如何才能理直氣壯的對(duì)馬云說：美貌是我創(chuàng)業(yè)路上先進(jìn)障礙！
不過無論是學(xué)生還是年輕白領(lǐng)，人性中的共同點(diǎn)永遠(yuǎn)存在。
舉一個(gè)成功的例子，我們團(tuán)隊(duì) 15年 高考期間做的假新聞生成器，短短幾日pv 過億，用戶自傳播功不可沒，拿轉(zhuǎn)發(fā)量較高的的假新聞標(biāo)題為例：專訪北京高考狀元某某某，榜眼變狀元，只因顏值高。這個(gè)內(nèi)容里包含幽默，高逼格，創(chuàng)意等元素，符合用戶心中自己的形象，也幫助維護(hù)用戶在朋友圈的形象，所以它成功了。
運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是把握人性。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，愿與所有運(yùn)營(yíng)人共勉。
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