既然成立了一家教育機(jī)構(gòu)，我想題主應(yīng)該是一位老師出生，也許曾經(jīng)在某家大的教育機(jī)構(gòu)當(dāng)老師，現(xiàn)在出來單干了。
之前也肯定積累了很多學(xué)生家長資源，這可是你的種子用戶，一定要服務(wù)好。
現(xiàn)在國內(nèi)市值最大的教育機(jī)構(gòu)——好未來，創(chuàng)始人張邦鑫也是從一對一輔導(dǎo)干起，現(xiàn)在已經(jīng)成為市值幾百億的教育集團(tuán)。
題主好好干，教育行業(yè)是常青市場，永不過時，沒準(zhǔn)未來也能上市，變成億萬富翁，也給社會培育人才。
走向人生巔峰之前，我們需要?dú)v經(jīng)磨練，而招生就是其中一個難題，據(jù)統(tǒng)計，今年全國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過10萬家，各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花，導(dǎo)致客戶資源被快速攤薄，教育機(jī)構(gòu)之前獲得一個報名只需要花100元，而現(xiàn)在則需要花1000元才能獲得一個報名。得生源者得天下，如何在慘烈的市場中分得一杯羹呢，我個人覺得線上推廣是機(jī)會。
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的招生面臨幾個難點(diǎn)：
1. 對地域要求高，客戶不可能跑十幾公里來上個課，所以我們打廣告時覆蓋校區(qū)10公里以內(nèi)的客戶是比較合適的；
2. 實(shí)際服務(wù)對象和決策人不統(tǒng)一，實(shí)際服務(wù)的學(xué)生，給錢的則是父母，那我們到底廣告是給學(xué)生看還是給家長看呢；
3. 地推、公交地鐵廣告、電話銷售等線下招生方式越來越不管用，以前有一些機(jī)構(gòu)去買一批電話，然后招2個電話銷售人員，日子就能過的很好，但現(xiàn)在客戶對電話銷售非常非常反感，給客戶打電話的90%的都是推銷電話，難怪客戶會這么反感，還沒等你開口對方就已經(jīng)掛了。
4. 成本有限，相比有些機(jī)構(gòu)一年拿出幾千萬幾個億的市場預(yù)算，大部分的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)一年能拿出10萬—50萬元做推廣已經(jīng)算魄力很大了。這10萬預(yù)算分到每個月不到1萬，如果投放不好，很可能就打水漂了。
5. 傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的老板是營銷小白，對基本的營銷概念都不懂，做網(wǎng)絡(luò)推廣無從下手，而且對網(wǎng)絡(luò)推廣又期望很高，這就是傳說中的眼高手低。
6. 招不到好的營銷人才，出色的營銷人才不想在小公司浪費(fèi)青春，而且教育機(jī)構(gòu)給的工資普遍低于其他行業(yè)，這可是我的親身經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)除了以上6點(diǎn)，教育機(jī)構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)推廣還面臨很多很多問題，先按下不表。
報班的根本動機(jī)是提升成績，報班的直接動機(jī)是信任。那么，如何解決招生問題呢？推薦幾種有效的線上招生方式：
1、搜索引擎競價（SEM）
在營銷推廣的眾多模式中，SEM可以說是一種最為經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)推廣方式了，它主要以自身的見效快、展現(xiàn)高和轉(zhuǎn)化強(qiáng)等特點(diǎn)聞名，備受教育機(jī)構(gòu)的喜愛。
2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
搜索引擎優(yōu)化不同于競價，因?yàn)橄鄬Ω們r來說，SEO見效的時間相對較長，更需要長期的執(zhí)行和堅持才會見效。它的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在排名穩(wěn)定、后續(xù)發(fā)展空間大。
3、微信公眾號營銷
在自媒體高速發(fā)展，網(wǎng)民閱讀時間碎片化的時代，微信營銷應(yīng)該更加符合用戶的閱讀習(xí)慣和需求。并且微信公眾號可實(shí)時與用戶互動、向用戶推送價值信息，更利于用戶轉(zhuǎn)化和提升用戶粘性。
4、信息流廣告營銷
對于信息流廣告營銷，簡單的來說就是我們可以依托于QQ、微信等社群的基礎(chǔ)上，向用戶推送企業(yè)廣告，在不影響用戶體驗(yàn)度的基礎(chǔ)上，最大化提升品牌的影響力和知名度。
5、企業(yè)品牌建設(shè)
簡單的說，品牌建設(shè)也就是針對企業(yè)或品牌打造自身口碑，因?yàn)槲揖W(wǎng)絡(luò)認(rèn)為在教育行業(yè)中，口碑效應(yīng)式營銷推廣的重要組成部分，良好的口碑更利于營銷推廣的進(jìn)行。
6、視頻營銷（課程）
視頻營銷就是基于互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站平臺，以內(nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的。
7、最后一個就是：社群營銷
把社群放在最后講是認(rèn)為可以將社群營銷和視頻營銷兩者結(jié)合起來，利用視頻來互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)引流和宣傳，再將有效客戶轉(zhuǎn)移帶自身建立的社群中，利用專業(yè)的講師和課程為用戶提供價值內(nèi)容，可以有效的打在自身的核心用戶群體及加速品牌建設(shè)。
雖然給大家介紹了這么多種線上營銷方式，但對很多中小教育機(jī)構(gòu)來說并沒有什么卵用，因?yàn)槊恳环N營銷方式都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)，而你們沒有合適的團(tuán)隊(duì)去做這個事情，不過還好，有巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)為中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供搜索營銷（SEM&SEO）、微信營銷（微信代運(yùn)營、小程序開發(fā)、微信推廣、朋友圈廣告、社群營銷）、口碑營銷、廣告投放等業(yè)務(wù).
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