傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代做好新媒體營銷的“六大黃金法則”。
???人人都是傳播者：傳播很難自發(fā)，需要利益推動
互聯(lián)網(wǎng)時代是共享經(jīng)濟，俗話說“酒香不怕巷子深”，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代，好的產(chǎn)品，用戶愿意分享傳播。但是“酒香也怕巷子深”互聯(lián)網(wǎng)時代，信息同質(zhì)化太嚴重，用戶很難分辨好壞，到底是哪個巷子的酒更香。
傳播很難自發(fā)，而引發(fā)自用戶愿意分享傳播的最大原動力是利益推動。
案例：之前有個朋友新開一家餐廳，菜品不錯，但因為新開業(yè)，每天客人有限，開業(yè)2個月，就到了要關(guān)店的地步。后來給他出了個策劃方案，顧客吃完飯買單時，每個人拿出微信，點開通訊錄，微信好友越多，折扣越低。例如超過1000人，打9.5折；超過2000人；8.5折3000人以上8折。誰粉絲最多，所有人一起享受折扣。當然，還需要發(fā)一個指定的朋友圈內(nèi)容（不能指望由顧客來創(chuàng)造內(nèi)容，因為創(chuàng)造的水平參差不齊）。
現(xiàn)在很火的一直播，映客等，都是要打開視頻直播先分享指定內(nèi)容到微博或者微信，內(nèi)容都是平臺寫好，也是企業(yè)較好的傳播點。
???傳播從以“品牌為中心”到“以人為中心”
傳統(tǒng)品牌做渠道傳播，更強調(diào)“我的產(chǎn)品怎么樣”，所以大家看到的廣告，都是圍繞產(chǎn)品賣點如何如何。企業(yè)會花大量的費用，宣傳產(chǎn)品相關(guān)的廣告。
而我認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，做傳播更看重人，幫我銷售的是一個什么樣的人，買我產(chǎn)品的是一群什么樣的人，傳播更應(yīng)該“以人為中心”。
舉例：我自己操盤的品牌，有一次可以在美國時代廣場傳播的機會。策劃團隊都在圍繞如何把產(chǎn)品賣點宣傳出去。最終我決定從代理商渠道里面選擇較先進的代理商以她個人形象進行投放。最終呈現(xiàn)出來的是一個39歲的女人登上了美國《時代廣場》，一張個人照片，再加上一段文字。而這樣做后，轟動了整個銷售渠道，把她個人包裝成了行業(yè)“明星”，極大地推動了品牌傳播，更拉動了整個渠道銷售。這就是傳播“以人為中心”的效果，并且“以人為中心”，更可以鞏固渠道，增強渠道與品牌的粘性與忠誠度。
???不以銷售為目的的傳播都是耍流氓！
傳統(tǒng)的傳播行為，公司更關(guān)注，一次品牌傳播帶來多少曝光率，覆蓋多少媒體，以曝光量，閱讀量作為傳播行為的考核標準。
而互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)更應(yīng)該看重這次傳播帶來多少用戶下載，帶來多少銷售額，以結(jié)果為導向，以實際銷售效果作為考核標準。
例如：我操盤的品牌推出一款防曬新產(chǎn)品，我們給產(chǎn)品尋找了一個很好的記憶點，防曬“小蠻腰”，今年3月份準備上線。我最終選擇了廣州最知名的地標建筑廣州塔“小蠻腰”，包下整個廣州塔身，并在3月8號女人節(jié)當天進行首發(fā)。上線短短3個月時間，就賣出了至少200多萬支。這次防曬“小蠻腰”登入廣州塔“小蠻腰”的傳播，獲得了騰訊，搜狐，新浪等數(shù)十家媒體海量曝光，更是刷爆朋友圈，獲得了巨大傳播流量，對銷售起到了非常好的推動作用。
???做好話題傳播，四兩撥千斤
互聯(lián)網(wǎng)時代，話題傳播顯得尤其重要。策劃一個好的話題，可以讓媒體、大眾“自發(fā)”傳播、轉(zhuǎn)載，獲取巨大的品牌曝光量。
舉例：有個朋友大型商場開業(yè)，最頭痛的就是缺乏傳播，人流量太少。他花了近百萬投報紙，公交，樓宇等廣告。而傳統(tǒng)媒體也缺乏流量，效果可想而知，依然沒能帶動商場流量。我給他策劃一個方案，在商場靠近門路的大門口，擺放了巨大的油缸，每天都可以免費排隊打醬油。很多區(qū)域的人喜歡“圍觀”，免費是較好的營銷。剛開始前幾天人依然很少，但是經(jīng)過圈子傳播，越來越多人來排隊打醬油，排隊過程中，送商場優(yōu)惠券，連續(xù)一個月，商場流量問題就解決，“免費打醬油”這個話題，也促成了一個很好的傳播。
???明星直播賣貨，是個大“坑”
最近互聯(lián)網(wǎng)最火爆的就是直播，網(wǎng)紅。近期很多明星都在直播平臺賣貨，例如angelababy2個小時賣出了1萬支口紅，很多行業(yè)人紛紛說“明星直播電商時代來臨”。深度思考，angelababy有數(shù)以千萬計的粉絲，加上直播平臺大力推薦，1萬支顯然少的可憐。如果其連續(xù)賣幾天，賣幾個月呢，銷售結(jié)果顯而易見，明星直播賣貨，更多還是透支多年積累的知名度，靠粉絲推動。明星可能是一個好的演員，好的歌手，未必是一個好的銷售。直播電商，專家型網(wǎng)紅顯然比明星銷售更靠譜。
???社交電商提升商品附加值，塑造銷售場景
一瓶怡寶礦泉水2元錢，一瓶依云礦泉水20塊錢。如果你在馬路走，有陌生人給你瓶怡寶礦泉水，你喝不喝，肯定不喝。那如果給你一瓶依云礦泉水呢，肯定也不喝。因為你不信任。但是今天會議現(xiàn)場，我在講課，幾乎所有人都不認識。如果有人遞給我一瓶礦泉水，我肯定會喝，怡寶還是依云，肯定不一樣。在關(guān)系面前，價值才可以凸顯，也是社會化電商很重要的一部，如何塑造銷售場景，先社交，再銷售。
互聯(lián)網(wǎng)＋時代，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷是推動力。傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，新媒體營銷可以真正實現(xiàn)“酒香不怕巷子深”。
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