每月花3000元，請到年薪20萬的人才，這可能嗎？
今年7月，楊光創(chuàng)立“時薪”小程序，通過分時雇傭模式，讓小微企業(yè)也能請得到BAT人才。
人才填寫簡歷，入駐“時薪”小程序，與企業(yè)共同商量工作內(nèi)容和薪資，并制定KPI。“時薪”的工作以遠程為主，雙方大部分通過線上溝通和交付。按照電商的運營邏輯，時薪不向企業(yè)方收費，而是從收款方抽取9%的服務費。
自7月初上線至今，“時薪”小程序共服務300余家企業(yè)，總用戶數(shù)量6000+，續(xù)約率在70%以上。
注：楊光承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
分時雇傭小程序
“時薪”小程序的由來，要從楊光自身的經(jīng)歷說起。
兩年前，楊光在上海一家公司擔任電商總經(jīng)理。那時，他又接到了另一家公司的邀約，對方想讓他“參與”到他們的工作當中。然而，這家公司并不在上海。楊光很是奇怪，他該如何“參與”呢？
“我們在全國各地都有分公司，所有的溝通都是通過微信，你只要加入我們的工作群，遠程配合工作就好了?！睂Ψ焦ぷ魅藛T解釋道。
楊光抱著試試看的態(tài)度同意了。他在這家公司負責帶電商團隊，這對有多年電商經(jīng)驗的楊光來說輕車熟路。他幫助團隊制定營銷計劃、遠程面試員工、通過郵件處理員工的工作日志等。半年后，他的合同期滿，這支團隊已由最初的2人拓展到14人，公司電商業(yè)務也步入正軌。
這次兼職經(jīng)歷，讓楊光感觸頗深。去年，他自己參與創(chuàng)業(yè)的一家公司，負責人事和財務的員工正好辭職了。考慮到公司的事物較雜，一般人不愿意做，而且全職員工薪酬高，楊光跟合伙人商量，決定招聘一位兼職員工。順著這條思路，在朋友的介紹下，果然找到了合適的員工。
“我把自己‘賣’了一次，又‘買’了別人一次?！薄耙毁I一賣”的經(jīng)歷給了楊光做一款分時雇傭小程序的靈感。他意識到，隨著通訊工具的普及，職業(yè)碎片化的程度越來越高，很多工作完全可以在線上完成。
他認為，對小微企業(yè)來說，部分崗位的工作量并不飽和，但又不可缺少，比如新媒體運營等。在開拓新業(yè)務時，小微企業(yè)也希望請到BAT級別的人才。然而，事實卻是要么小公司出不起高薪酬，要么BAT人才不愿意去。因此，小微企業(yè)對分時雇傭的模式存在需求。
楊光與一家風投機構(gòu)對分時雇傭的市場做了一個預估。保守統(tǒng)計，大概有20%的崗位在線上就能完成工作，市場規(guī)模約1200億。此外，據(jù)另一家兼職類平臺的數(shù)據(jù)顯示，全年兼職市場的成交額在100億左右。
這個結(jié)果讓楊光更加堅持自己的想法。今年7月初，“時薪”小程序成立并上線試運營。他們與獵頭公司合作，獲取人才入駐。人才填寫簡歷后，可以與企業(yè)共同商定工作內(nèi)容和薪資。根據(jù)雙方提前商量好的工資，企業(yè)會預先付款到小程序的資金池。每個月服務結(jié)束后，人才可以提現(xiàn)。“時薪”從收款方抽取9%的服務費。
“時薪”小程序頁面
至今，“時薪”小程序上線3月，已服務了300多家企業(yè)，用戶數(shù)量為6000+。
包月制雇傭
基于多年的電商經(jīng)驗，楊光把電商的邏輯運用到小程序中。首先，“時薪”小程序?qū)⑷瞬诺臅r間出售，按月雇傭；其次，在收費時，小程序打破招聘類平臺向企業(yè)收費的觀念，按照電商的邏輯，“誰賺錢就收誰的錢”；最后，在展示模式上，以企業(yè)為核心，小程序的經(jīng)營設(shè)計都以企業(yè)方的需求為主。
在楊光的初期設(shè)想中，技術(shù)和設(shè)計類人才應該較多，但實際情況卻出乎意料。從前兩個月跑出的數(shù)據(jù)可以看出，新媒體文案和運營類人才的需求量反而最大，企業(yè)端用戶以小微企業(yè)為主。楊光分析，這是因為小微企業(yè)也需要運營自己的公眾號，但是平時工作不多，請一位全職員工不劃算。因此，對它們來說，分時雇傭是一種很好的解決方案。
市場上非全職雇傭的平臺一般按項目雇傭人才，“時薪”小程序的特殊之處則在于按時間雇傭。他認為，若按照項目劃分，每當項目出現(xiàn)一點點變動，就需要重新談合同、重新報價，交易效率低下?！皶r薪”提供包月制雇傭，人才與企業(yè)商量工作內(nèi)容，并匹配KPI考核。
“時薪”的雇傭以遠程為主，大部分工作通過線上溝通、交付。楊光認為，分時雇傭的員工像全職員工一樣，每天完成自己的工作內(nèi)容，只是每天的雇傭時間和工作方式不同。“很多工作沒法約定清楚具體的工作內(nèi)容，對企業(yè)而言，包月雇傭能讓企業(yè)較為靈活地試用員工。”他介紹，包月制模式能提供相對穩(wěn)定的雇傭。現(xiàn)階段，用戶的續(xù)約率在70%以上。
楊光表示，剛起步時，團隊經(jīng)驗欠缺，丟單率高達50%，小程序也有很多不完善的地方。例如，最開始時，雇傭雙方是在微信群里聊，結(jié)果卻是“大家有一句沒一句地聊，半天也聊不到重點”。之后，團隊在小程序中加入預約語音面試功能，并規(guī)定面試所涉及到的內(nèi)容，比如工作內(nèi)容、量化目標、價格等。雙方跟著“時薪”的步驟走，很快能把問題講清楚，成單率也提升到80%以上。
此外，在迭代中，“時薪”小程序還增加了評價體系、交易記錄、服務承諾規(guī)則等功能，用以保證雙方的利益。為保護人才的隱私，小程序隱藏了其微信號，并將職業(yè)信息模糊化處理。
楊光介紹，目前“時薪”還未發(fā)現(xiàn)跳單現(xiàn)象。小程序?qū)ζ髽I(yè)端是免費的，他們沒有跳單的理由。對雇傭人才而言，人雖然收取部分手續(xù)費，但平臺能保障他們的利益，防止企業(yè)私自扣款等問題的出現(xiàn)?！皶r薪”還會為人才提供一些增值服務，例如推薦榜單等。小程序中增加的交易記錄、信用評價等功能，也會盡可能避免跳單的問題。
受傳統(tǒng)觀念的影響，很多企業(yè)用戶會覺得兼職員工不用坐班，無法評估其工作量以及他們報出的工作時間是否真實，容易導致交易糾紛。因此，在下一次迭代中，“時薪”會弱化時間的概念，而是按照工作量計算工資。員工和企業(yè)雙方就工作內(nèi)容協(xié)商工作時間，且每個月還可以根據(jù)工作量和工作時間靈活制定工資，留出浮動空間。
目前，“時薪”與聯(lián)合辦公場地合作，通過線下推廣獲得了一批精準用戶，雇傭雙方用戶共計3000余人，周留存率接近20%。未來若資金充足，楊光也計劃做一些線上線下相結(jié)合的推廣。
今年5月，“時薪”獲得50萬種子輪融資，同時，楊光也正在啟動天使輪融資，計劃融資300萬，用于市場推廣。
楊光表示，在未來，社保新政的出臺對“時薪”小程序來說也是個機會。小微企業(yè)無法承受太重的社保成本，但又不能裁員或者雇傭不合格的員工?！皶r薪”小程序的出現(xiàn)能在一定程度上解決小微企業(yè)的問題，用低成本和靈活的雇傭方式為小微企業(yè)找到高質(zhì)量的人才。
