人們的消費(fèi)模式在不斷地轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對內(nèi)容與媒體的喜好也在快速變遷和分化。品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系開始變得復(fù)雜多樣。而 IP 內(nèi)容的爆發(fā)、更具想象空間的視頻營銷以及 VR/AR 等新技術(shù)釋放的創(chuàng)新紅利，也帶給廣告主和營銷人前所未有的機(jī)遇。
華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字營銷研究院（以下簡稱 HDMR）聯(lián)合 comScore、CTR、清華大學(xué)國家形象傳播研究中心共同發(fā)布《以思創(chuàng)行 –2016中國數(shù)字營銷行動報(bào)告》。該報(bào)告呈現(xiàn)數(shù)字營銷的整體發(fā)展態(tài)勢，并從數(shù)字營銷環(huán)境、消費(fèi)者洞察、營銷問題與機(jī)會、行動指南、金獎案例五大方面分析，預(yù)測 2016 年度數(shù)字營銷行業(yè)趨勢與營銷對策。
以下是 SocialBeta 選取報(bào)告第四部分有關(guān)行動要點(diǎn)的摘要，與各位營銷人分享。點(diǎn)擊閱讀原文即可下載完整版報(bào)告。
明確 70 80 90 后人群的數(shù)字營銷價(jià)值
年輕人是社會變革、消費(fèi)升級的核心動力，尤其是在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，聚焦于他們已經(jīng)成為許多品牌的共識。但其中也存在一些偏頗觀念，比如將注意力重心轉(zhuǎn)向「90 后已老，00 后崛起」，忽視消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)大的 60、70 后等等。除了家庭生命周期的影響之外，品牌還必須認(rèn)識到中國這幾十年高速發(fā)展所塑造出的代際人群差異，并挖掘這些差異的營銷價(jià)值。
例如：
90 后：數(shù)字化程度較高，多元化和個性化突出，愛嘗鮮，敢消費(fèi)。
80 后：數(shù)字化程度高，有一定經(jīng)濟(jì)能力，重視消費(fèi)與財(cái)富積累的平衡。
70 后：數(shù)字化程度略低，經(jīng)濟(jì)實(shí)力充裕，受群體意識影響大，是家庭族群的中流砥柱，愿意為自己和他人消費(fèi)。
* Tips
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理解各代際人群的數(shù)字化進(jìn)化程度及消費(fèi)價(jià)值
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明確品牌消費(fèi)人群的代際跨度，選擇適合的核心目標(biāo)人群
大品牌用好優(yōu)質(zhì)資源，中小品牌需善用借勢營銷
藝術(shù)是聯(lián)合營銷中容易上手又非常體現(xiàn)品位的方式。2015 年可口可樂弧形瓶誕生 100 周年，催生了一系列聯(lián)合營銷的案例。其中包括與 Moleskine 推出的限量版聯(lián)名筆記本；與 ROOTOTE 聯(lián)名推出托特包，與 FRENDS 聯(lián)名推出的頭戴式耳機(jī)等，突顯「潮」品牌的特質(zhì)。
* Tips
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大事件資源：受眾高關(guān)注度或高參與度的事件和活動，中外傳統(tǒng)、新興節(jié)日、紀(jì)念日。
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優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源：具有覆蓋力、接觸能力、品牌影響力的媒體，能夠吸引受眾關(guān)注、引發(fā)互動、具有粉絲號召力的內(nèi)容。
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優(yōu)質(zhì)合作資源：具有市場人氣、并與品牌氣質(zhì)相投的媒體和其他品牌。
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