一個(gè)做爆米花的企業(yè)，從零起步，9個(gè)月拿下全國(guó)50%的市場(chǎng)份額，銷售額過(guò)億。作為食品創(chuàng)業(yè)黑馬，【抱抱堂】公司怎么做到的？
先進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)不能幫助一個(gè)爛產(chǎn)品持續(xù)獲得好銷量
抱抱堂如何打磨好產(chǎn)品：
抱抱堂選用了口感更好的球形爆米花，精心調(diào)配焦糖比例
品控做到，日淘汰的次品比競(jìng)品周產(chǎn)量還要高。
第二、農(nóng)村包圍城市，小終端包圍大院線
抱抱堂走“農(nóng)村包圍城市”的路線，偏偏不做大城市，只在三到五線城市推廣。
因?yàn)楫a(chǎn)品牛，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，路走的出奇順暢：
50天，100個(gè)城市，10000個(gè)售賣終端，90%在三到五線城市。
想進(jìn)影院卻被拒，抱抱堂先把爆米花賣到周邊的奶茶店和社區(qū)店。
渠道優(yōu)勢(shì)讓每桶成本30元的爆米花降至10元，加上龐大終端可做宣發(fā)渠道，恒大院線、星美國(guó)際影城等4000多家影院爽快的答應(yīng)了合作。
從戰(zhàn)場(chǎng)引申到商場(chǎng)，商場(chǎng)中的勝利者，也要走少有人走的路，選擇比努力更重要。
第三、擼大公司的羊毛
抱抱堂看準(zhǔn)微博急需提升交易量和用戶量的KPI需求，推出微博搶碼活動(dòng)。
花了十幾萬(wàn)，每個(gè)用戶成本8元以內(nèi)，換了微博的流量資源，很劃算。
第四、用流量換取ip，用ip換取流量
抱抱堂是抱大腿界的高手，沒(méi)花錢，從《小時(shí)代》到《終結(jié)者5：創(chuàng)世紀(jì)》，從新浪到樂(lè)視，抱過(guò)的大腿一條接一條。
他們?cè)趺幢线@么多高級(jí)IP的呢？
《小時(shí)代》上映時(shí)，抱抱堂的10000個(gè)銷售終端分布在人流涌動(dòng)的奶茶店、便利店，每月流動(dòng)上百萬(wàn)只爆米花杯。
百萬(wàn)個(gè)爆米花杯，讓抱抱堂成為巨大的流量平臺(tái)，每月承載幾百萬(wàn)流量。
就這樣，流量換高級(jí)IP，高級(jí)IP又會(huì)帶來(lái)流量，不斷撬動(dòng)資源，形成正向循環(huán)。
營(yíng)銷部門真的很牛逼，公司在營(yíng)銷方面投入絕對(duì)比其他方面的要多，當(dāng)然基本還是產(chǎn)品過(guò)硬，和非常值得推敲的戰(zhàn)略。
其實(shí)企業(yè)都差不多，當(dāng)我們專注做好產(chǎn)品的同時(shí)，不斷去尋求正確的規(guī)律和突破口，盡管試錯(cuò)成本很高，但一旦成功，流量就會(huì)源源不斷的涌入，產(chǎn)品自然就擁有了生命力。
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