人人皆知營銷二字，可誰人又能真切地洞悉如何營銷?何為營銷?葉茂中營銷策劃機構(gòu)，攜25年營銷經(jīng)驗，3年之力，全心推出較新著作《營銷的16個關鍵詞》，從不同方面、不同切入點解析營銷，玩轉(zhuǎn)營銷，以饗讀者。
有人笑稱說服亞當偷食禁果的夏娃是最早的營銷人員，不過細細想來，夏娃最多只算個促銷員，營銷大師這個稱號應該屬于說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳摺?/span>
最近花了兩天時間研讀葉茂中的《營銷的16個關鍵詞》，我和葉茂中并無毛錢關系，只是單純覺得這本書不錯，而且正好契合題主的問題，所以把其中一些心得分享給大家，如果大家看完覺得有價值歡迎點贊，當然也可以去買整本書閱讀一下。
- 第1個關鍵詞：洞察！發(fā)現(xiàn)機會比學習營銷知識更重要。
先講一個故事：60年代，日本人怎樣靠2張圖中標大慶油田
1959年，產(chǎn)生了一個世界級的特大油田——大慶油田。中國繼而面向全世界征求設計方案，沒想到日本一最快速度中標，而其中最為關鍵的卻是兩張圖：
中國畫報當時刊登的照片。
根據(jù)鐵人王進喜的穿戴，他們判斷“大慶油田是在冬季為零下30度的北滿，大致在哈爾濱和齊齊哈爾之間”,然后再根據(jù)一些王進喜的報道確認了大慶油田的具體位置：北起海倫的慶安，西南穿過哈爾濱市和齊齊哈爾市鐵路的安達附近，南北達400公里范圍。“
而后根據(jù)《中國畫報》的一張煉油廠反應塔的照片，日本人計算了手欄桿粗細和反應塔的直徑，估算反應塔內(nèi)徑長為5米，而后結(jié)合《人民日報》刊登的國務院政府工作報告，推算出大慶油田的煉油能力、規(guī)模、年產(chǎn)油量等內(nèi)容，解開了當時還沒有公布的一些機密。
日本獲得了這些情報之后，根據(jù)中國在石油開采上的能力和需求度，斷定中國肯定需要大量引進采油設備和煉油設備，然后提前幾種相關專家全面設計出了適合大慶油田的設備。
果然不久，中國政府面向世界尋求石油開采設備，日本用最快速度和最符合中國要求的方案和設備成功奪標，讓很多西方石油大國驚詫不已。
從幾張圖中洞察出客戶的需求，讓日本企業(yè)最終贏得大單，這種深入表現(xiàn)探得秘密的能力，我們稱之為“洞察力“，洞察力是營銷從業(yè)者必須要具備的素質(zhì)。
現(xiàn)在競爭這么激烈，和原始叢林差不多，野獸橫行，荊棘滿布。我們要求生存、謀發(fā)展，必須要做好準備工作。即使你信心滿滿，也要再一次的、認真的、無比虔誠的去聆聽、去揣摩、去洞察用戶的想法、愿望和需求。
我們需要觀而后能言，聞而后能道。營銷之前，先仔細觀察。營銷的目的是為了賣貨，賣給誰，怎么賣、為什么賣，都是在營銷之前需要了解的——找到問題的所在，才是解決問題的關鍵所在。
- 第2個關鍵詞：勸誘！營銷的本質(zhì)就是“勸”和“誘
之前我有個領導，中年油膩男，說過一句話：營銷其實就是忽悠，說白了就是騙人！之前聽完他說的話心理很不舒服，讓我從事營銷的榮譽感蕩然無存，太過于赤裸。但事實就是如此。
七宗罪：貪食、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒、憤怒。人類的一切罪惡，皆由這7宗黑暗的欲望所致。營銷大師都是把恰到好處的激發(fā)用戶的這7宗罪，把用戶玩弄于股掌之中。
放上美女圖，廣告的點擊率蹭蹭往上漲~這不就是對于淫欲的激發(fā)嗎！
營銷工具成為人們關注自己欲望的鬧鐘，而這就是“勸誘“！
勸是推動，推動用戶張開眼睛，注意你要給的東西；
誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引用戶的視線。
先讓用戶注意到，再利用產(chǎn)品本身傳達的魅惑吸引用戶，這種推力和拉力雙管齊下的手段，就是勸誘。成功的廣告，就是直擊消費者內(nèi)心的說服行為，說服購買，將產(chǎn)品的利益點放到最大化。
- 第3個關鍵詞：游戲！人生如戲，其實營銷也是一種游戲。
把游戲和營銷巧妙的結(jié)合起來，讓別人在營銷中享受游戲，在游戲中體驗營銷的力量，無論對于企業(yè)主還是營銷人來說都是優(yōu)異的結(jié)果。
營銷不是單純的賣貨，而是去研究人的心理，當然也包括研究競爭對手的心理，想要突出重圍，有時候需要劍走偏鋒，有時候需要正合奇勝，總而言之，去創(chuàng)造一些規(guī)則下的意外之喜。
說到底，營銷也是一場游戲，一場人和人、團隊和團隊的游戲……
游戲化營銷中可以利用的要素：
積分系統(tǒng)
升級機制
排行榜
獎勵
多人（社交）模式
挑戰(zhàn)與未知
互動
……
如果一個營銷活動在設計時可以結(jié)合以上環(huán)節(jié)，給人群帶來游戲化的感受，那么即使并不以絕對的游戲形式出現(xiàn)，也可以獲得優(yōu)質(zhì)的效果，因為其內(nèi)核歸根到底還是一種游戲。
·END·
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