寫這篇文章不是教大家怎么玩微信營銷技巧，找技巧網(wǎng)上搜索一大堆，本文內(nèi)容更強調(diào)如何系統(tǒng)化運營一個微信公眾號，當(dāng)然文中也會提到一部分推廣技巧，但這只是系統(tǒng)運營公眾號的一部分。
老規(guī)矩為了讓閱讀更加流暢,思維邏輯更清晰,我先上文章目錄：
1 為什么要選擇微信平臺？
2 公眾號定位
3 內(nèi)容干貨
4 粉絲積累
5 資源積累
6 粉絲互動
7 盈利模式
8 實戰(zhàn)案例分享
一 為什么要選擇微信公眾平臺？
微信的廣告語：“再小的個體也有品牌”！微信的這句廣告詞，一定是在眾多方案里，選出了它最想做的方案，其中蘊含著深刻的哲理！個人品牌永遠(yuǎn)不會過時，移動互聯(lián)網(wǎng)只是放大了個人品牌而已。
為什么要選擇微信公眾平臺？微信平臺優(yōu)勢在哪里?
以下用幾張圖來描述微信這個平臺特征（點擊小圖看大圖）：
A 用戶眾多
B 開放平臺
C 多平臺整合
D 移動社交平臺
E 可以閉環(huán)
F 結(jié)論:微信公眾號盈利可行
二 公眾號的定位
在市場營銷學(xué)中，品牌的定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費者的心目中形成一個適當(dāng)?shù)母拍睿踔猎斐梢环N思維定勢，以獲得消費者的認(rèn)同，從而在消費者心目中占據(jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢?，使其產(chǎn)生購買欲望。
企業(yè)運營公眾號，首先面對的問題不知道如何精準(zhǔn)定位，定位包括本身的類型定位以及用戶定位。
按照規(guī)律，我們把企業(yè)類型公眾號進行細(xì)分，主要分為三種傳播類型，一種是企業(yè)品牌宣傳為主，一種是微電商交易的平臺，一種是以服務(wù)用戶為主的功能號。
企業(yè)業(yè)務(wù)要么2B，要么2C，賣給企業(yè)，或者賣給個人。
根據(jù)以上條件，有一個象限：
以下案例，來自插座學(xué)院的總結(jié)。
如：賣挖掘機的江蘇徐工集團，是典型的企業(yè)級服務(wù)；做挖掘機培訓(xùn)的藍(lán)翔技校，就是典型的大眾級服務(wù)。賣飛機的波音集團，就是典型的企業(yè)級服務(wù)；而運營飛機的中國南方航空，就是典型的大眾級服務(wù)。
典型企業(yè)找到了，他們的傳播導(dǎo)向，有沒有規(guī)律呢？有！
品牌導(dǎo)向通常有兩種類型：
· 企業(yè)級服務(wù)，且產(chǎn)品本身價格昂貴，基本屬于品牌導(dǎo)向，比如我們很難想象IBM在微信上賣智慧城市解決方案。
· 大眾級服務(wù)，但產(chǎn)品類目種類繁多，基本也屬于品牌導(dǎo)向，比如我們很難想象華潤萬家或沃爾瑪在微信上賣商品(會員或部分促銷不算)。
銷售導(dǎo)向通常也有兩種類型：
· 企業(yè)級服務(wù)，但產(chǎn)品本身免費或價格偏低，基本屬于銷售導(dǎo)向，比如企業(yè)軟件，明道。
· 大眾級服務(wù)，但產(chǎn)品類目較少甚至單一類目，也基本傾向銷售導(dǎo)向，比如羅輯思維，賣書或賣月餅，每次都只賣一種產(chǎn)品。
以上內(nèi)容，我們提到的企業(yè)有：江蘇徐工、藍(lán)翔技校、波音集團、中國南方航空、IBM、華潤萬家、明道、羅輯思維。
這些企業(yè)在象限中的位置分別是：
其次，找到目標(biāo)用戶定位，構(gòu)建用戶畫像。
用戶定位即：通過調(diào)研，根據(jù)用戶的目標(biāo)、行為和觀點的差異，將他們區(qū)分為不同的類型，從每種類型中抽取典型特質(zhì)，賦予名字、照片、場景等描述，構(gòu)成了一個用戶的人物原型。
構(gòu)建用戶畫像，分為顯性和隱性畫像兩個方面。
顯性畫像：即用戶群體的可視化的特征描述，如目標(biāo)用戶的年齡、性別、職業(yè)、地域、興趣愛好等特征；
隱性畫像：用戶內(nèi)在的深層次的特征描述。包含了用戶的產(chǎn)品使用目的、用戶偏好、用戶需求、產(chǎn)品的使用場景等。
說白了，做用戶畫像就是對一群人進行特征描述，是對一個群體的共性特質(zhì)進行提煉，給用戶群體打標(biāo)簽。如圖：
用戶畫像不是拍腦袋想出來的，是建立在系統(tǒng)的調(diào)研分析，數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上得出的科學(xué)結(jié)論。
用戶畫像一般會存在多個，要考慮用戶畫像的優(yōu)先級，不能為超過三個以上的用戶設(shè)計產(chǎn)品，容易產(chǎn)生需求沖突，要分清楚哪些是核心用戶，哪些是打醬油用戶。
同時，用戶畫像不是一確定就一成不變的，而是根據(jù)實際情況不斷修正。
以下可做思路的參考：
如何快建用戶畫像？
一般分為三個步驟：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集，分析建模，結(jié)果呈現(xiàn)。
先進步：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)不說謊，是構(gòu)建用戶畫像的核心依據(jù)，建立在客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的用戶畫像才是有說服力的。
在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集方面，可以通過列舉法，先列舉出構(gòu)建用戶畫像所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
具體的思路如下：
當(dāng)然上面列舉的數(shù)據(jù)緯度相對比較多，在構(gòu)建用戶畫像過程中會根據(jù)需求進行相關(guān)的數(shù)據(jù)篩選。
在基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)我們會通過一手資料和二手資料獲取相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這些資料和數(shù)據(jù)會有三個方面的來源：相關(guān)的文獻(xiàn)資料和研究報告；產(chǎn)品數(shù)據(jù)后臺；問卷調(diào)研和用戶訪談。
第二步：分析建模
當(dāng)我們對用戶畫像所需要的資料和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集完畢后，需要對這些資料進行分析和加工，提煉關(guān)鍵要素，構(gòu)建可視化模型。
有一個網(wǎng)絡(luò)來源資料，關(guān)于95后的用戶群體的研究。
通過搜索你可以獲取到以下資料：
企額智庫《透視95后：新生代社交行為》
QQ空間全力大數(shù)據(jù)《“95后”新生代社交網(wǎng)絡(luò)喜好報告》
百度《00后用戶移動互聯(lián)網(wǎng)行為洞察》
中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)觀察《2015年95后生活形態(tài)調(diào)研報告》
接著，對這些報告進行分析和關(guān)鍵詞提煉，概括出整個95后群體標(biāo)簽，具體如下：
做用戶畫像調(diào)研，可以通過問卷調(diào)查和訪談形式。
1、 問卷調(diào)研
問卷調(diào)查先進要考慮樣本的數(shù)量，其次內(nèi)容的設(shè)計，要考慮研究的目的，畢竟這是一項有目的的研究實踐，另外，通過問卷獲取的信息，不一定是非常確定的，存在很多變量因素，數(shù)據(jù)可以作為參考，要以質(zhì)疑的眼光看待。
2、用戶訪談
訪談之前要列好訪談提綱，圍繞用戶的角度，他的想法，他的行為等角度，具體步驟如下：
在分析訪談結(jié)果時，采取關(guān)鍵詞提煉法，針對每個用戶對每個問題的回答，進行關(guān)鍵詞提煉，將共性詞匯總，具體思路如下：
第三步：畫像呈現(xiàn)
畫像呈現(xiàn)即從顯性畫像、隱性畫像、場景和需求等方面，給用戶打標(biāo)簽，案例:
這一步也要將收集到的信息進行整理和分析并歸類，創(chuàng)建出用戶角色框架（更全面地反映出用戶的狀態(tài)），然后根據(jù)產(chǎn)品側(cè)重點提取出來，進行用戶評估分級，并結(jié)合用戶規(guī)模、用戶價值和使用頻率來劃分，確定主要用戶、次要用戶和潛在用戶。
構(gòu)建用戶畫像的目的，是為了充分了解用戶，為產(chǎn)品設(shè)計和運營提供有有價值的參考，為運營戰(zhàn)略服務(wù)。
三 內(nèi)容干貨
分析完微信公眾號定位后,相信你對自己要做什么應(yīng)該有條清晰脈絡(luò)了。這一節(jié)主要講的是內(nèi)容運營,公眾號的生死存亡,就取決于內(nèi)容運營,如果因為沒有維持好,導(dǎo)致大量的粉絲取消關(guān)注。
那么要給你的粉絲推送什么內(nèi)容呢？內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢？內(nèi)容運營有什么技巧呢？
1 推送什么內(nèi)容?
定位你的目標(biāo)用戶后,基本上你就可以確定要推送什么內(nèi)容給用戶了。以91運營（微信公眾號yunying-91)為例，目標(biāo)受眾主要為電子商務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理，移動互聯(lián)網(wǎng)運營方面的專業(yè)從業(yè)人士，我們的信息推送就會基于這些用戶做內(nèi)容規(guī)劃，我們不可能對我們的用戶推送心靈雞湯，nba信息，娛樂新聞，而且我們盡量會保證這些內(nèi)容是有用的，值得收藏的，無論原創(chuàng)的的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，而不是爛大街的，各大科技媒體博客隨處可見的新聞，那樣意義不大，突出不了你要提供“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營干貨”的定位。
再舉一個案例,如果你經(jīng)營一個針對汽車廠商,經(jīng)銷商的汽車微信公眾號,汽車廠商，經(jīng)銷商不會只關(guān)注汽車的信息，他們更多關(guān)注是如何把汽車賣出去。所以內(nèi)容上應(yīng)該多寫寫國內(nèi)，國外汽車通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的案例，在互聯(lián)網(wǎng)上，微信上較新的汽車廣告模式等等。也可以寫一些融入個人感情的創(chuàng)業(yè)故事，人人都喜歡看，汽車廠商在看這些文章的時候，潛移默化就會接受了你的很多理念和信息。
舉這兩個案例其實只是告訴你一個道理：你要清楚的明白你的粉絲是誰，他們喜歡什么，你要針對性的推送這些內(nèi)容給他，內(nèi)容要有用或者能有共鳴的，無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)，最后你要做出差異化的內(nèi)容運營策略。
2 內(nèi)容怎么產(chǎn)生？
從內(nèi)容來源來說,我們可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)的。
非原創(chuàng)的內(nèi)容有哪些獲取渠道呢?
互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息,對于公眾號運營者來說,這些渠道是你必須關(guān)注的:
A 博客:QQ空間,網(wǎng)易博客,百度空間,新浪博客
B 百科:百度百科,互動百科
C 文檔分享平臺:百度文庫,新浪資料,豆丁網(wǎng),新浪微盤等。
D 社交化媒體:微博,微信,人人網(wǎng),知乎,豆瓣等
E 新聞客戶端:網(wǎng)易,新浪,搜狐,騰訊客戶端等
F 競爭對手公眾號:關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。記?。焊偁帉κ质禽^好的老師
原創(chuàng)內(nèi)容怎么產(chǎn)生呢
A 每天花一個小時搜集素材
B 花半個小時思考所搜集素材,尋找可以寫的點
C 動手寫,保證堅持每天一篇屬于自己的文章
D 定期回顧總結(jié),每周一次
這一步是最重要的,可能很少人能堅持每天一原創(chuàng),但是對于公眾號運營者來說,長期的有目的的原創(chuàng),不僅可以讓你的粉絲增加,還可以提高你個人素質(zhì),如果長期寫,說不定哪天你就會成為這個行業(yè)的翹楚。
3 內(nèi)容運營有什么技巧呢？
這里講幾個自己運營帳號時候的心得和技巧：
A 做好內(nèi)容的規(guī)劃
內(nèi)容規(guī)劃非常重要,每一個月都要把下一個月的內(nèi)容規(guī)劃好,這樣就能每一天都有內(nèi)容推送內(nèi)容給讀者,不用每一天都思考今天推送什么內(nèi)容給讀者, 明天推送什么內(nèi)容給讀者,這都不用擔(dān)心,每一天只要按一個發(fā)送按扭所以較好的方法就是聚中時間,把公眾號要推送1至3個月的內(nèi)容都準(zhǔn)備好,甚至可以把一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好，我自已就是這樣做的,公眾號里面一年的內(nèi)容都準(zhǔn)備好了,這樣經(jīng)營公眾號很輕松對于讀者來說,可以長時間的通過公眾號,詳細(xì)了解一個行業(yè)里的專業(yè)知識,，而不是雜亂沒有連系的文章內(nèi)容。
B 內(nèi)容形式差異化
內(nèi)容形式差異化表現(xiàn)在語音推送，視頻推送，長期性干巴巴的文字內(nèi)容的推送會容易引起讀者視覺疲勞，試著用語音或者視頻的展現(xiàn)形式來組織內(nèi)容，如果能做成互動游戲的形式更好。羅胖的羅輯思維就應(yīng)用的非常好,每一天60秒的內(nèi)容語音導(dǎo)讀,關(guān)鍵詞自動回復(fù)內(nèi)容,語音跟內(nèi)容完美的結(jié)合。大家可以關(guān)注一些這方面做的比較好的公眾號,取長補短。
C 內(nèi)容整合
你不可能每篇都自己原創(chuàng),但是你可以招募一些投稿者,從中選取一些先進的稿件推送。
另外也可以跟那些寫原創(chuàng)文章內(nèi)容的作者，相互的合作,你幫助他們推廣他的文章和公眾號，他也幫助你推廣公眾號和文章。
D 讓粉絲產(chǎn)生依賴
時間依賴:注意推送的時間,每一天都要按時推送內(nèi)容,假如每一天推送內(nèi)容的事時間為6:15分,那么一定要在6:15分推送給讀者,還有每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)，例如，每兩天推送內(nèi)容一次,那么一定要過兩天，就一定要推送內(nèi)容,這樣長期讀者就會形成習(xí)慣，到了時間就會主動去閱讀公眾號里面的內(nèi)容。
內(nèi)容依賴：你可以采用內(nèi)容分批推送形式，比如我今天寫的如何系統(tǒng)運營微信公眾號，我今天推送先進個章節(jié)，每天推送一個章節(jié)，直到完結(jié)，這個跟寫連載小說一樣，粉絲有習(xí)慣等待的心理。
E 堅持
心靈雞湯的話我就不多說了,這個道理你懂得。內(nèi)容運營是持久戰(zhàn),3天粉絲破萬的這種運營策略個人不是很贊成。用心經(jīng)營公眾號的運營者在乎的是粉絲的質(zhì)量，不是數(shù)量。就像我的公眾號一樣，如果不喜歡，可以隨便取消關(guān)注，這樣就不會互相打擾了。
四 粉絲積累
做完公眾號定位，內(nèi)容規(guī)劃以后，千呼萬喚始出來，終于到了大家最關(guān)心的環(huán)節(jié)，如何推廣微信公眾號。網(wǎng)上技巧非常多,這個環(huán)節(jié)是最考驗執(zhí)行力的。這里先說明的是:微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執(zhí)行力，想不投入就想獲取大量粉絲是異想天開的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執(zhí)行力到位，你的目標(biāo)一樣可以實現(xiàn)。
如果你的心態(tài)沒有調(diào)整過來,請放棄閱讀本文吧，這里我把粉絲推廣分為3個階段：種子用戶期，初始用戶期，用戶增長期，
其中涉及到一些實戰(zhàn)推廣技巧。
1 種子用戶期
A 什么是種子用戶
種子用戶，顧名思義，就是能“發(fā)芽”的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標(biāo)用戶，是有利于培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍的先進批用戶。
對于微信公眾號來說,種子用戶應(yīng)該是值得信賴的,影響力大的,活躍度高的粉絲。
種子用戶不等于初始用戶,初始用戶是你經(jīng)過初步推廣獲取的,范圍比較大,種子用戶則是要根據(jù)產(chǎn)品屬性經(jīng)過一定挑選獲取的用戶。
種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要, 引進種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與公眾號的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。通過一系列推廣進來的是注冊用戶,數(shù)量很多,但那不是種子用戶。
種子用戶有什么特征呢? 對于微信公眾號來說,種子用戶應(yīng)該是經(jīng)?；?幫你朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),幫你主動在QQ群,微信群推廣公眾號,種子用戶會跟經(jīng)常對你的公眾號提供有效意見和建議。
B 種子用戶在哪里
知道了種子用戶特性，相信你心里已經(jīng)大概知道往哪里找到他們。初期你可以設(shè)定100個種子用戶粉絲,找到100個以后就算完成了目標(biāo)。
你身邊的同行業(yè)的同事和朋友。以91運營網(wǎng)公眾號為例,我的公眾號定位為互聯(lián)網(wǎng)運營干貨分享，我的同事都是業(yè)內(nèi)人士，他們有的是產(chǎn)品經(jīng)理，有的是網(wǎng)絡(luò)營銷高手，有的是美工，程序員，有的是移動APP推廣高手。他們都是我種子用戶的目標(biāo)。
但是切記并不是所有人會是，你要對他們的性格和特性做下分析，那些愿意分享，主動轉(zhuǎn)發(fā)，比較經(jīng)常跟你互動的才是你的種子用戶。
你的合作伙伴。從業(yè)10來年，積累了很多同業(yè)合作伙伴，他們都是我訂閱號受眾用戶，所以我會在我的同業(yè)QQ群，微信群里尋找符合種子用戶調(diào)性的粉絲。
邀請機制。做為一個準(zhǔn)備商業(yè)化運營公眾號，你可以跟知乎獲取種子用戶的經(jīng)驗一樣，采用邀請機制形式獲取種子用戶。
名人效應(yīng)。如果你在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定知名度和人脈資源，那么相信你獲取種子用戶就容易多了，你的種子用戶都是一些名人，你的訂閱號不火都很難。新浪微博早期獲取種子用戶的策略就是邀請很多明星，名人入住。
再仔細(xì)想想,也許你的辦法永遠(yuǎn)比我還多,我暫時能想到就是這些，重復(fù)一遍：在微信訂閱號里，愿意主動分享，經(jīng)?；?，給你意見的粉絲才是真正的種子用戶。
2 初始用戶期
過了種子用戶期后,相信通過一定種子用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),微信群分享,QQ群傳播等,你應(yīng)該會積累了一定粉絲量,這些都是你的初始用戶，但是還不夠，我們應(yīng)該有個目標(biāo)，比如設(shè)立個KPI,初始用戶期粉絲數(shù)3000,2個月內(nèi)完成，那就是平均1天50個粉絲左右。為什么要量化，做推廣就是要有個目標(biāo)，這樣你心里有底，到底我今天完成目標(biāo)了沒有？
如何在初始用戶期積累粉絲呢？
依靠現(xiàn)有渠道和你擅長推廣的渠道：
以巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)為例：哪些是現(xiàn)有的渠道呢？這里只羅列幾種,因為推廣方法太多了.
我在官網(wǎng)上會懸掛關(guān)注微信公眾號的圖片,從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量,你可以看看撤掉其他渠道的時候,每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的,這里應(yīng)該有個稍微固定比例,比如官網(wǎng)一天1000個IP，帶來多少粉絲，做到心中有數(shù)。
微博：微博上趕緊掛上二維碼，公布微信公眾號，每天也會帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅。微博運營，注重的是內(nèi)容和互動。微博是媒體屬性社交，一對多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來，你在互動的時候可以隨時推廣你的微信公眾號。
微信群:如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群,這里也是你獲取初始用戶的地方,我自己的小號就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微信群。
QQ群:玩法跟微信群差不多。
QQ空間：如果你的QQ里已經(jīng)有很多同業(yè)QQ用戶，QQ空間是一個不錯的推廣平臺。
其他社交化媒體平臺：豆瓣，百度貼吧，知乎
軟文推廣:我基本上每周會寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng),發(fā)布到各大媒體平臺上,比如說派代網(wǎng),站長網(wǎng),虎嗅,百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。
什么是擅長渠道?
擅長渠道就是你能夠在那個平臺上穩(wěn)定獲取粉絲的渠道,比如說我玩微博,每天穩(wěn)定能帶來20個粉絲，我玩知乎每天帶來20個粉絲，我寫軟文每天帶來20粉絲，這就是你擅長渠道。如果你在這個渠道里玩了幾天，挖不倒任何粉絲，說明你還沒入門，趕緊充電，要嗎趕緊轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場。
好吧，總結(jié)下：初始推廣期你要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長。最終完成你的目標(biāo)。擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關(guān)注。
3 用戶增長期
過了初始用戶期,該是大力發(fā)展粉絲階段,這時候推廣方法力度要更大,見效要快。這時候的目標(biāo)應(yīng)該制定更高點。比如說從3000粉絲到1萬粉絲，2個月時間。這個階段有時候需要用到付費部分，當(dāng)然看你免費推廣實施的怎么樣。
免費推廣：
A 繼續(xù)"初始用戶期"推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量
B 小號導(dǎo)大號
開通微信小號,每天導(dǎo)入一定粉絲進入小號,通過小號的互動,將粉絲引入到公眾平臺大號。
C 訂閱號互推
找到跟你行業(yè)相關(guān)的微信訂閱號合作,每周互推。比如91運營網(wǎng)公眾號，我們會找產(chǎn)品策劃，移動互聯(lián)網(wǎng)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的帳號互推。
D 加入微信小聯(lián)盟
這個階段你的粉絲量還不夠，大聯(lián)盟要么要求高，要么要很高廣告費。你可以找一些小型的微信聯(lián)盟
付費推廣：
A 微博大號推廣
很多微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。
你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。這些都是習(xí)以為常的事情。
B 活動推廣：
在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機會活動禮品。或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了。
付費推廣渠道太多了，我不一一展開來討論了，以后文章會陸續(xù)分享一些推廣經(jīng)驗。
五 資源積累
市場推廣最重要的一條是什么？可能有的人會說要有能力，還有的人會說公司平臺要好……而我認(rèn)為最重要的是豐富的人脈。微信營銷也一樣,當(dāng)你粉絲積累到一定程度的時候,會發(fā)現(xiàn)增長速度緩慢,怎么來引爆粉絲量呢?也許人脈會給一個助推作用。
怎么建立人脈來幫助你做微信營銷呢?
1 加入聯(lián)盟
目前國內(nèi)的微信聯(lián)盟有兩種：綜合性聯(lián)盟和行業(yè)性聯(lián)盟，綜合性聯(lián)盟如微媒體聯(lián)盟,WeMedia自媒體聯(lián)盟,速途網(wǎng)自媒體聯(lián)盟,牛微聯(lián)盟等,行業(yè)性聯(lián)盟有犀牛財經(jīng)聯(lián)盟,親子生活自媒體聯(lián)盟,SocialAuto汽車行業(yè)自媒體聯(lián)盟,地產(chǎn)自媒聯(lián)盟等.對于這些比較大的聯(lián)盟,要么要求有一定的影響力和粉絲量,要么要付費加入，粉絲量較少的可以先選擇一些中小型聯(lián)盟，等做強做大后再加入大聯(lián)盟。
2 自建聯(lián)盟:
相對于加入大聯(lián)盟，個人還是比較崇尚自建聯(lián)盟，自建聯(lián)盟可控性比較強，后期爆發(fā)力會更強。所以你可以審視周邊你同行業(yè)的運營公眾號的合作伙伴，聯(lián)合起來自建自己的聯(lián)盟，互利共贏。
3 參加行業(yè)性會議展覽
有團隊運作的公司性質(zhì)的公眾號,可以通過參加一些行業(yè)性會議展覽,帶上你的二維碼,做好微信營銷方案,到展會或者會議上與你的客戶,合作伙伴交流,推薦你的微信公眾號,特別是一些重要客戶，要重點公關(guān)，較好是有達(dá)成基于微信推廣的合作。
4 線下活動
可以有針對性做個線下活動計劃，當(dāng)然這個計劃是有助于你推廣微信公眾號，比如我一個月,就要參加2-3次線下行業(yè)交流會,基于電子商務(wù),移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這些主題活動,通過這些活動去擴充你的人脈資源,讓他們?nèi)湍阃茝V微信公眾號.這里有幾個經(jīng)驗小技巧：
A 活動前一定要備足名片。不帶名片，你去了干嘛？活動后誰能記住你？
B 誰都不認(rèn)識的活動，盡量不參加。去了誰都不認(rèn)識，會很郁悶的，有人鳥你還行，要不然很尷尬。
C 明確目的，不同活動不同對待。對于人數(shù)較少的小規(guī)模活動，主要還是對于深入交流有幫助；對于人數(shù)較多的大型聚會，主要還是以認(rèn)識新朋友，拓展人脈為主。
D 活動后及時整理資源。這里說的資源主要是指人?；顒舆^后，對于感興趣的朋友，一定要及時取得聯(lián)絡(luò)，能在QQ/MSN上加為好友較好，多交流，保持長期的聯(lián)系。
5 撰寫行業(yè)文章
通過撰寫行業(yè)文章，以文會友，擴大自己的知名度和人脈資源。關(guān)于如何撰寫軟文,網(wǎng)上已經(jīng)有很多攻略了,這里我只提煉出幾個要點：
A 標(biāo)題黨:關(guān)于標(biāo)題黨，大家都不陌生了，簡單的說就是把標(biāo)題寫的吸引人一些，誘惑大家去點，方法就不細(xì)說了。
B 行文技巧:行文時，適當(dāng)?shù)谋┕庖茝V的產(chǎn)品，比如人、網(wǎng)站等。但不要太硬，要做到潤物細(xì)無聲。如需要用網(wǎng)站舉例時，加上自己的網(wǎng)站，或博客；需要用文章舉例時，列出以前的文字標(biāo)題；需要以人說事時，把自己的名字放上。記住一條原則，做為一名推廣人員，一定要時刻牢記著推廣二字，只要有機會就小小的推一下。
C 選好發(fā)布平臺:不同的平臺，反響絕對是不同的。針對性根據(jù)你的目標(biāo)客戶群選擇發(fā)布平臺,比如說電商的找派代,行業(yè)性軟文可以選擇行業(yè)平臺,比如旅游行業(yè)我會選擇環(huán)球旅訊,欣欣旅游等網(wǎng)站,切忌文不對題.
D 與人協(xié)同作戰(zhàn)
如果想達(dá)到更大的曝光率的話，可以聯(lián)系幾個同樣業(yè)內(nèi)好友，約定好大家在行文時，順便推薦對方的文章。注意，推薦時一定不要太硬，一定要自然。
六 粉絲互動
前面幾個章節(jié)都是在討論如何推廣微信公眾號帶粉絲的問題,那么如何留住粉絲呢,讓你的公眾號更加具有粘性,更人性化呢?
粉絲互動,是最考驗微信運營能力的關(guān)鍵因素，失去互動的微信公眾號，就跟一潭死水一樣，失去了運營的價值。
1 確定平臺調(diào)性：
要讓公眾號形成自己特有的個性，讓公眾號與其他的公眾號有差異化,進而讓粉絲們覺得這個平臺是一個活生生的人在運營，感到親切而有力量。所以公眾號在跟粉絲溝通前,要首先確立自己溝通的調(diào)性,如活潑可愛型,嚴(yán)肅型,幽默型等。
2 備料
根據(jù)你確定平臺調(diào)性，開始組織一些常用的語言，可以去微博上找段子，找一些專業(yè)微博摘抄下來整理，形成自己的風(fēng)格，微創(chuàng)新嘛，不要全部照搬。這里可以參考下杜蕾斯的微信公眾號，他的調(diào)性和互動備料都做的很充分。
3 設(shè)置內(nèi)容回復(fù)：
A 關(guān)鍵詞回復(fù)設(shè)置:
這個挺重要的，畢竟這個是粉絲關(guān)注你之后看到的先進個信息，主要是做好引導(dǎo)他們?nèi)绾稳ビ眠@個平臺，并讓大家得到一種熱情而溫暖的感覺；不少粉絲看到之后，會有下一步的行動，比如查看目錄之類的，這樣也就開始了和我們近距離接觸的先進步。
七、盈利模式
當(dāng)你的公眾號具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢？
微信公眾號有以下八種“活法”，僅供參考。
1、個人品牌模式
即打造個人品牌，成為某一個細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，為自己的專業(yè)和公司做背書，即時暫時不賺錢，長遠(yuǎn)得到的卻是可觀的名聲和身價。
代表案例：“移動觀察”的運營者、觸控科技前戰(zhàn)略總監(jiān)曾航，“THE ONE @許維”的運營者、明道軟件副總裁。
這幾位都是傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型到新媒體，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯的蛙跳，在某一個領(lǐng)域深耕細(xì)作，未必可以達(dá)到他們的高度，但也是多方受益的。
比如曉涵的公眾號，也是一樣的模式，不缺機會和出路，現(xiàn)在總是收到獵頭、投資機構(gòu)、客戶公司遞來的橄欖枝呢，每一個進入職場的年輕人，都可以利用新媒體慢慢打造自己的個人品牌，為未來的職業(yè)生涯做長遠(yuǎn)鋪路。
2、超級ip模式
明星模式不同于個人品牌模式，這個就是真正的ＫＯＬ，他們有很強的個人魅力和龐大的粉絲群體，已經(jīng)成為一個超級ｉｐ，盈利模式可以有打賞、廣告、衍生品開發(fā)等。
代表案例：“羅輯思維”，“三表龍門陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道”等等。
3、內(nèi)容寫手模式
即時不懂自我包裝、炒作，不懂用戶運營，能寫文章，也是有出路的，一方面可以開辟付費閱讀專欄，也可以出版電子書銷售，還能成為撰稿人，很多公關(guān)公司和企業(yè)都缺深度創(chuàng)作的寫手。
代表案例：小刀崔，周沖，她在江湖飄等。
4、垂直渠道模式
如果很懂用戶運營，有龐大的基礎(chǔ)，能畫出精準(zhǔn)的用戶畫像，可以把公眾號打造成營銷渠道，尤其是垂直號或者區(qū)域號，有很強的用戶粘性，轉(zhuǎn)化率較高，還可以接收廣告。
案例：《糖煙酒周刊》，在2014年底通過旗下的幾個微信公眾號推銷酒鬼封印酒，一個月賣了近一個億。
5、產(chǎn)品直銷模式
公眾號與用戶的連接無關(guān)乎三個層面：利用、情趣、思想。
情趣和思想更多的表現(xiàn)在內(nèi)容上，利用除了可以通過內(nèi)容展現(xiàn)，還可以通過產(chǎn)品來展現(xiàn)。
不滿足于僅給他人當(dāng)廣告和營銷渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內(nèi)容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實物產(chǎn)品的。
比如比如一條的商城，將精致內(nèi)容微電商結(jié)合得很好，比如“幻方秋葉PPT”的運營者秋葉推出了多個PPT培訓(xùn)教程，可以直銷產(chǎn)品，也可以是服務(wù)。
6、付費會員模式
會員模式的表面是粉絲和社群的運營，核心是能力和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出。
以“理財巴士”的運營者大巴為例，他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者，公眾號運作上高度模仿了“羅輯思維”的模式，招收了1500多個付費會員，靠的不是所謂的“人格魅力”，而是對市場需求的洞察和扎實的理財知識與實踐。
如果你是個專業(yè)人士，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時間和恒心，不妨試試會員模式。
7、聯(lián)盟優(yōu)選模式
萬達(dá)自媒體聯(lián)盟，早已聲名鵲起，類似的自媒體聯(lián)盟還有很多，一定程度改變了自媒體人各自為戰(zhàn)的游擊隊局面，畢竟，抱團才能走得更遠(yuǎn)，能加速商業(yè)變現(xiàn)，才能形成與傳統(tǒng)商業(yè)媒體抗衡的趨勢。
在這種模式中，聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀(jì)人的角色，它鏈接的是廣告主、公關(guān)公司和自媒體。
公眾號除了增粉外，樹立在某一領(lǐng)域的權(quán)威影響力更為重要，越垂直，越有價值，對于標(biāo)簽明顯的賬號而言，加入聯(lián)盟應(yīng)該是不錯的活法。
8、平臺交易模式
kol終究是少數(shù)人的舞臺，更多的賬號處于長尾地帶。
這兩年也涌現(xiàn)了很多自媒體廣告聯(lián)盟，以傳播易為代表，一方面幫助這些公眾號接單，組建了個公眾號大賣場，另一方面中小企業(yè)主采購廣告，但是價格虛高，粉絲水份大，效果有水份這些無法避免。
未來趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，就是自媒體→自品牌→自商業(yè)，找到規(guī)律，就是找到了方向。
一句話總結(jié)：
定位微信公眾號，做好內(nèi)容，開始推廣，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆粉絲，與粉絲互動，留住粉絲，最后設(shè)計盈利模式，讓公眾號成為客戶、訂單的來源渠道。
如果你自己沒有團隊運營公眾號，可以選擇巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的微信代運營服務(wù)：
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