本文講給你帶去至少3倍銷量。
其他答案，說了很多經(jīng)典營銷手段，但問題是無法落地。
本文通過三個實操案例，其中的營銷手段不僅棒，而且你拿去就能用！
- 餐飲行業(yè)的營銷手段
今天說到的營銷手段就是——會員卡，會員卡的玩法很多，從引流到轉化到復購，不同的執(zhí)行細節(jié)會導致完全不一樣的效果。
會員卡吸客手段：
怎么做的呢？
那就是把會員卡做成福利卡，讓周圍的商家?guī)湍惆l(fā)！
具體做法：
1、進一批便宜的紅酒，然后跟當?shù)厣碳艺劊o他們做促銷品。
2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介紹來吃飯拿酒，那就給商家額外5塊錢。
3、顧客來店以后，先進次出示會員卡，還能抽現(xiàn)金紅包，最大獎是IphoneX...
這樣相當于十幾塊錢就能引來一個客戶，很劃算。
會員卡黏住顧客
積分這種形式太單一了，一般店的兌換門檻又特別高，所以只是積分的話對用戶黏性起不到直接的作用。
好的做法是：推充值，優(yōu)惠充值。
哪里有我的錢，我的心就在哪里。
假設顧客吃了100多塊錢的餐，那么就告訴他，只要充值500，這頓餐就可以免費。
假設顧客吃了200多塊，那就告訴他如果充1000，這次就免費...
這樣方法推出去的概率相當高，因為大家一般都抗拒不了本次免費的巨大誘惑。
然后充了這么多錢，他們肯定要來重新消費啊，這不就黏住了。
用會員卡持續(xù)黏住顧客
當會員卡里的余額快要沒有了，就要重新誘惑顧客充值，方法如下：
當會員卡里剩余值不到100塊的時候，再來消費，
就告知正在辦活動，再次充錢余額可以翻倍使用。
比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元...
這樣一般顧客抵擋不住...
- 教育行業(yè)的營銷手段
如果你的創(chuàng)業(yè)項目是一個培訓機構，你如何賺到大學生客戶？
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學生這個群體，是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？
這就是你不懂了，大學生雖然專業(yè)課不用學，但是為了未來就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆！
一個做AI教育的培訓機構，就針對大學生開發(fā)了機器人培訓...
但是玩過教育行業(yè)的人都知道，
較好的背書是老師推薦給學生，
但是老師直接拉學生來又很low，就算你給高提成，
也是拉不來什么學生。
那么這家教育機構是如何引流的呢？
用下面三個步驟：
1、辦機器人大賽
為什么辦這個大賽，就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托，很難讓學生產(chǎn)生學習機器人的欲望。
所以就辦了三個三賽
國際教育機器人大賽
國際機器人大賽
國際實用機器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓機構就是他們家...
當然了，因為這個大賽就是他們辦的嘛...
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓機構太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學生們群發(fā)邀請函就可以，就容易多了。
只要有同學報名參賽，就問是否參加過機器人培訓，如果沒有就推薦這個機構...
就用這樣四個步驟，就讓一個單價為6000的課程，一期招了300+人。
然后等到大賽結束，培訓機構的老板一定制作精美的獎狀，證書，幫助同學們給自己找工作的簡歷上，來上亮眼的一筆！
這個案例的重點，在于搞清楚目標人群的心理特點，選對點很重要。
- 鮮花水果店營銷手段
如果你的產(chǎn)品大路貨，像是水果鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式！該如何跳出這種怪圈，實現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！
這種道具，不需要節(jié)日才買，平時也會賣的特別好！
比如一個客戶的水果店
一個客戶手里壓了好幾噸的柚子，再不出貨就爛在手里了，怎么辦？
同樣的思路，做成求愛道具...
將柚子制作成兩個套裝：
蜜柚套裝（9個裝），配以精美包裝，送給女生最水靈的禮物；
柚惑套裝（28個裝）深情表白試探對方態(tài)度。
為了讓柚子套裝成為求愛道具，重點在于配送品，畢竟，這才是和競爭對手不同的地方！
1）盒子體現(xiàn)求愛內容，印上大愛心，然后二維碼，掃碼看他給你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放愛心卡，告訴顧客只要加上客服，就能獲得寄件人的信息和寄語。
3）柚子的數(shù)量和寄語相對應
比如一個柚子就是1生1世
比如6個柚子就是今年66大順！
比如8個柚子就是我們一起8財吧~
...
產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷售，然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖，上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）找真人朋友圈開始轉發(fā)和售賣，結果還真的賣完了...
如何做你的求愛道具？
對于陷入愛情的人來說，幫他們想辦法求愛，掏個幾百塊完全不成問題，所以對于很多大路貨商品，直接包裝成求愛道具，效果是很好的！
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