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教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年發(fā)展速度迅猛，各種類型的宣傳活動花樣百出。有些教培機(jī)構(gòu)用對了方法，一場活動下來就能“破百萬”。而有些機(jī)構(gòu)卻苦于不知如何策劃優(yōu)質(zhì)的招生活動為自己帶來學(xué)生?；ヂ?lián)網(wǎng)和自媒體的發(fā)展讓家長和學(xué)生逐漸對線下活動失去興趣。我們作為教培機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)如何把握機(jī)會助力機(jī)構(gòu)生源增長呢？到底有沒有更創(chuàng)新的渠道和模式呢？

任何一場成功的招生活動都離不開前期精心的策劃和中后期完美的執(zhí)行?；顒幽康?、受眾人群、平臺和資源、活動內(nèi)容、活動推廣、人員安排及職責(zé)、活動總結(jié)及反饋，這其中的每一步都尤為重要。今天我們先來說前四步！

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明確教培機(jī)構(gòu)做活動的目的只有一個(gè)，就是招生和續(xù)班。在活動中擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，建立起機(jī)構(gòu)與家長、學(xué)生的鏈接，找到對方的痛點(diǎn)給予暴擊，給予家長一個(gè)必須參加你活動的理由，以達(dá)到最終的招生目的。

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明確活動的受眾人群至關(guān)重要。作為策劃人員，你要知道這場活動是為誰舉辦的，如果是舞蹈活動，受眾人群就是想學(xué)或已經(jīng)在學(xué)舞蹈的學(xué)生以及家長。如果是樂器類活動，受眾人群就不能是書法課的需求者，而是樂器課程的學(xué)習(xí)者。我們可以接受目標(biāo)受眾外的家長和學(xué)生參與，但是固定范圍內(nèi)的目標(biāo)受眾是一定要保證的。

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平臺和資源分兩種：機(jī)構(gòu)本身就有的平臺和資源，以及市場上大家共享的平臺和資源。比如學(xué)校網(wǎng)站、微信號、微信群、微信公眾平臺等屬于機(jī)構(gòu)本身自有的平臺和資源；百度、微博、58同城等在線收費(fèi)推廣渠道屬于市場上大家共享的平臺和資源。平臺之間各有優(yōu)勢，合理利用，定能創(chuàng)造非常好的效果。

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確定了以上三點(diǎn)后，活動內(nèi)容也是需要著重敲定的。活動內(nèi)容包括了活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案、活動地點(diǎn)、活動時(shí)間、活動獎品等。

其實(shí)對于教育培訓(xùn)行業(yè)來說，招生一直都是最大的一個(gè)痛點(diǎn)。擁有一套完美的招生方案，能夠讓招生這件事進(jìn)行的順利且迅速是每個(gè)教培機(jī)構(gòu)的理想。如果你能適時(shí)的開展招生活動，仔細(xì)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，也許這個(gè)理想距離你就并不遙遠(yuǎn)。關(guān)于這個(gè)理想，明天的文章里我們接著幫你實(shí)現(xiàn)！