以前大家都在談網(wǎng)絡(luò)營銷、博客營銷、微博營銷,現(xiàn)在呢都在討論微信營銷,新媒體營銷,為什么這幾年大家都湊合到新媒體,微信這塊了?我認為相比以前大家更重視用戶了,微信新媒體有更好的用戶粘度和更容易建立信任感,同時推廣成本比較低,效果好!

如何發(fā)揮新媒體的價值呢?

比如半個多月前,一哥們加我做網(wǎng)站的seo診斷,當時幫他做了診斷,找出了網(wǎng)站的問題,但是他解決不了,如果要我解決的話那就是付費服務(wù)。當時我有空就說了句,你看著給,然后就不離我了,不理就算了那就放著唄!

這段時間我經(jīng)常發(fā)一些東西,他也在關(guān)注,今天他又找我了,想讓我?guī)退?,我直接報價是當初心理預期的3倍多。他說他考慮下。我相信這家伙絕對會被我成交了。

因為我利用新媒體跟他培養(yǎng)了比我競爭對手更多的信任感,如果是PC互聯(lián)網(wǎng),客戶一旦走了那回頭的幾率就太少了,但是目前利用新媒體那就大大提升了成交率。所以只要能把客戶抓到手,就不用著急成交,通過新媒體養(yǎng)熟了自然是你的,即便他這個服務(wù)沒付費,你推出新的東西,照樣比別人有競爭力,因為有信任感。

通過新媒體培養(yǎng)信任的關(guān)鍵是什么?

其實方法很簡單,也非常有效,那就是持續(xù)性,比知道大家在逛街購物的時候沒有留意到,經(jīng)常會聽到,那家店開了好多年了,去哪個老店逛逛,等等,其實潛臺詞就是那個店更有信任度。

現(xiàn)在的人非常浮躁,老想著三言兩語就能把對方成交了,這樣的幾率太小了,你可能會說,難道要我養(yǎng)個十年八年的才去成交嗎?拿到不至于,其實用戶去培養(yǎng)客戶半個月到一個月。你都不用去推銷,客戶會主動找你。

這個長期寫文章的感觸應(yīng)該更深,例如我之前推出的訓練營,好多群里的伙伴,都先付給我錢以后才找我,有的甚至錢付了隔了一兩天才來找我進群。把一個點做好了,該來的自然就來了。

通過新媒體可以賺更多的錢

這兩年見了不少在用戶增長很少的持續(xù)賺錢的例子,他們是如何做到的呢?起核心就是他們手里的用戶已經(jīng)建立了很好的信任感,甚至是高度馴化了的。只要能提供用戶所需自然能賺到錢了。

例如你買鐵觀音,你也可以賣普洱,或者紅茶,用戶喝一種茶喝膩了想換,那還是在你這買。

新媒體賺錢的核心就是跟用戶培養(yǎng)很強的信任感。當然通過一些策略可以賺更多的錢,后面在給大家分享。

秦志強簡介:新媒體營銷策劃顧問,文案策劃導師,seo顧問!微信:15101117

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