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11月

玩轉(zhuǎn)短視頻，體育界更應主動出擊,不是嗎?

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「你是先進個足球人，要專注于足球，不能像網(wǎng)紅一樣，每天拍視頻，玩直播..」有中國足球青訓「教父」頭銜的徐根寶，對愛徒范志毅登臺短視頻直播表示不滿。
手游成后爆發(fā)時代“經(jīng)濟危機”的“救命稻草”。
新冠狀肺炎的爆發(fā)，給整個社會帶來了前所未有的危機。同時，以短視頻、快手、淘寶為代表的短視頻直播行業(yè)也迎來了一波好消息：疫情爆發(fā)期間，短視頻、快手等APP的日均活躍用戶規(guī)模不斷擴大，電商直播成為新趨勢。
曾經(jīng)有人這樣描述這一變化：銷售額達到10億，傳統(tǒng)企業(yè)需要1000名員工，網(wǎng)絡企業(yè)需要100名員工，現(xiàn)在只需要一個網(wǎng)紅和幾個客戶服務人員！
受疫情的影響，線下商業(yè)幾乎停滯不前，越來越多的創(chuàng)業(yè)者，不得不嘗試涉足短視頻，或者走進直播平臺，網(wǎng)紅經(jīng)濟，被視為救命稻草！
三月十七日，長虹美菱中國區(qū)總經(jīng)理吳定來到短視頻直播間，促成了45456筆交易訂單，銷售額突破1億元；
攜程董事長梁建章跋涉6省，在三亞、西江苗寨、湖州、騰沖等地進行了多場直播，從白衣公子、苗王到江南才子……梁董大玩CosPlay，擺出一副職業(yè)網(wǎng)紅的姿態(tài)。在他為111家高星酒店帶來1個億后，一個多月后，攜程公布了“現(xiàn)場引流，導致高星酒店迅速恢復品類，旅游業(yè)開始復蘇”。
董明珠的現(xiàn)場直播，更是覆蓋了微信、天貓、京東、快手、短視頻、蘇寧六大平臺，銷售額達65.4億元，而2019年格力電器在線銷售額也只有3.5億元。
...
自2月份以來，已有40多位知名企業(yè)家進行了現(xiàn)場直播，其中涉及文旅、汽車、餐飲、家電、化妝品等諸多行業(yè)。
商界巨頭的加入，讓短視頻平臺成為了企業(yè)營銷的新戰(zhàn)場，素人創(chuàng)作的舞臺已不復存在。
網(wǎng)紅經(jīng)濟正在展開一場革命，逐漸占領(lǐng)了市場的主流，不懂網(wǎng)紅經(jīng)濟的企業(yè)，必將在未來被淘汰出局！
遺憾的是，在頭部短視頻平臺上，仍然沒有出現(xiàn)任何現(xiàn)象級體育品牌或機構(gòu)，當所有賽事都停擺時，只有運動員和媒體才驚慌失措。
品鑒#停賽不停播#熱火朝天，無法感動孤獨的體育產(chǎn)業(yè)。
三月三十日至四月三十日期間，短視頻推出「不停停播」活動。參與活動的明星有幾十名，三期活動下來，有奧運冠軍鄧亞萍，前國足隊長范志毅，品牌的體育節(jié)目主持人劉建宏，九球天后潘曉婷等幾十名體育明星加入。
比賽結(jié)束后，體育迷的熱情并未減退，居家抗災期間，觀眾的觀賽需求大大激發(fā)，60多場直播，參與人數(shù)達2000萬，相關(guān)話題的播放量達1.8億。
回顧體育企業(yè)，即使是像ADIDAS\NIKE這樣的品牌，在短視頻上，也只有幾十萬粉絲，而足球俱樂部方面，中超僅有國安、魯能、武漢卓爾、廣州富力等四家俱樂部，短視頻粉絲數(shù)也不足50W。
面對動輒上百萬的短視頻平臺大v，數(shù)十萬的粉絲量和這些大品牌的地位極不相稱。體育界的實踐者若不想錯過網(wǎng)紅經(jīng)濟的紅利，就迫切需要加快線上創(chuàng)新的步伐。
本論文從數(shù)百個案例中，找出共同之處，通過以下三點，為你的網(wǎng)紅營銷道路，提供一些參考和借鑒。
1。
做一個自己的網(wǎng)紅，建立一個人設六大要素。
伴隨著現(xiàn)場帶狀商品的愈演愈烈，市場營銷從追求顧客數(shù)量的“注意力經(jīng)濟”時代，進入到追求有效顧客數(shù)量的“影響力經(jīng)濟”時代。
讓企業(yè)家成為連接企業(yè)和社會網(wǎng)絡的橋梁，以獲得更多的關(guān)注和有效的私人領(lǐng)域流量，這一點變得更加重要。要讓創(chuàng)業(yè)者成為超級網(wǎng)紅，最重要的是要抓住六個要素：個性、職業(yè)、愛好、故事、言論、形象。
就拿馬云來說吧，他在職業(yè)生涯中的卓越成就(阿里巴巴)決定了他的商業(yè)地位，但是他的個性，愛好，還有激勵人的創(chuàng)業(yè)故事，使他成為一個有血有肉，有話題性的公眾人物。
言辭：今天很殘忍，明天更殘忍，后天會很美好…
意象：不顯眼，但不粗俗，不令人生厭，普通的外貌能傳達親和力。
翻譯社《30歲才開始創(chuàng)業(yè)》；推廣中國黃頁常常被稱為騙子公司，創(chuàng)業(yè)故事并非一帆風順，但最終卻獲得了許多中產(chǎn)階級的共鳴。
個性：冷靜，堅強，積極，充滿活力。
專長：因特網(wǎng)，電子商務(阿里巴巴)
嗜好：英語，太極。
除馬云外，小米的雷軍、聚美優(yōu)品的陳歐、格力的董小姐等企業(yè)家都通過自身的魅力，給企業(yè)帶來了關(guān)注；而在企業(yè)生死存亡之際，來自企業(yè)老板的呼喚，更是顯得格外響亮。暴動中，西貝的賈國龍和老鄉(xiāng)雞的束從軒，通過網(wǎng)絡發(fā)聲，西貝5天內(nèi)獲得4.3億銀行貸款，老鄉(xiāng)雞獲得10億銀行貸款...
但是成功的網(wǎng)紅營銷，并不是讓企業(yè)家們成為明星，而是借此給企業(yè)帶來更多的價值，從這個角度來看，被外界鼓吹的羅永浩、賈躍亭等人只是在追求個人的救贖，而錘子手機、樂視、法拉第等已經(jīng)成為他們成功道路上的犧牲品，這樣的網(wǎng)紅營銷策略極不可取。
假如我們已經(jīng)有了一位公認的精神領(lǐng)袖，接下來，就要選擇合適的平臺，啟動視頻直播。
2。
短片的核心仍然是“內(nèi)容為王”
網(wǎng)絡下半場，在流量紅利逐漸消退的情況下，網(wǎng)紅經(jīng)濟成為各方爭奪的新戰(zhàn)場，短視頻、直播等內(nèi)容營銷登堂入室，貫穿了營銷、傳播、銷售、運營的全過程；
“內(nèi)容”是產(chǎn)品，在網(wǎng)紅經(jīng)濟中，營銷者需要不停地創(chuàng)造更多新意的內(nèi)容，并將價值轉(zhuǎn)化給企業(yè)。
談到短片，很多人的先進印象是演技差勁，土味潮流以及各種洗腦神曲。這幾大平臺在主流內(nèi)容的播放量方面，都有明顯的規(guī)律。”黑河腰子姐”靠著一句“來了個老弟”迅速走紅，很快就有了150萬粉絲，這反映出對草根內(nèi)容的偏愛，
但是現(xiàn)在大多數(shù)體育類短視頻號，都不屑一顧，內(nèi)容過于保守，多關(guān)注一些比賽的瞬間，體育明星的花絮，或者是運動員的日常生活。
在西班牙人隊的官方帳號中，有幾個最受歡迎的視頻都與武磊有關(guān)；在尤文圖斯、巴塞羅那等體育機構(gòu)的短視頻帳號中，也只有幾個視頻片段被剪輯出來；而像李寧、安踏、甚至迪達斯這樣的短視頻體育號，只不過是一個產(chǎn)品的視頻廣告頁面。
短片平臺從一開始就希望每一位用戶都能源源不斷地創(chuàng)造創(chuàng)意內(nèi)容，而不僅僅是單純的信息和廣告。
前任央視主持人董路除了推廣自己的“中國足球小將”，還會更新一些重新解讀過的比賽片段，在這些視頻中，他一改以往的風格，加入了更多詼諧的語言和幽默的橋段，很快贏得了用戶的認可。
運動內(nèi)容如果能放下“架子”，像董路一樣，去學習并模仿這些套路，從搞笑、創(chuàng)意和炫技中尋找切入點，也許能得到更好的市場反饋。
3。
忘了“目標客群”吧，現(xiàn)場帶貨來顛覆你的營銷思維！
伴隨著李佳琪，薇婭，辛巴等帶貨神話的出現(xiàn)，現(xiàn)場直播成了目前轉(zhuǎn)化率較高的方式。此次內(nèi)容消費升級，不同于以往的電視廣告、電視購物，用戶可以直接參與互動，與主持人營造緊張熱烈的購物氣氛，并直接在場景中完成消費。
真實場景中，消費者往往是先形成需求，然后受廣告的支配，最終完成消費；而真實場景中，消費者的情緒經(jīng)常被調(diào)動，很容易產(chǎn)生購買沖動。
四月一日愚人節(jié)，老羅在短視頻直播了三個小時，銷售額達一億八千萬元，觀看人數(shù)已經(jīng)超過四千八百萬。
另一方面，淘寶主播薇婭直播銷售火箭，以4000萬元被秒拍；
那晚23點，辛選小天亮之后，蛋蛋來到了11小時的快手直播時間，銷售額.8億，創(chuàng)下電商直播新紀錄！
隨著電商行業(yè)中“用戶獲取成本”的日益提高，直播電商被普遍看好，主要原因在于網(wǎng)紅帶貨可以實現(xiàn)拉新促活，從而以較低的成本實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，直播帶貨正在演變成一種新的零售形態(tài)。
但是不像像食品和化妝品這樣的行業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)一直都有自己的商業(yè)系統(tǒng)和推廣方式，對于如何進行短視頻營銷，也許還沒有那么在行。過去的體育營銷更多的是關(guān)注垂直領(lǐng)域，他們認為目標顧客能看到就好，但是一個人沒有體育需求，并不代表他不會去買體育產(chǎn)品。而在實況轉(zhuǎn)播的情況下，主播往往面對的是所有的用戶，而非特定的人群，如何讓觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這是體育轉(zhuǎn)播的首要考慮問題。
許多品牌，如阿迪達斯，耐克，安踏，都有自己的直播間，每天都有專人負責直播較新產(chǎn)品，但是這些內(nèi)容就像在網(wǎng)站或電視上發(fā)布的廣告一樣，形式傳統(tǒng)單一，雖然每天都要播放，但是熱度和轉(zhuǎn)化率都不高。
看到李佳琦、維基等人的現(xiàn)場直播就會發(fā)現(xiàn)，他們“直擊人心”的話語水平，直播間緊張熱鬧的氣氛，很容易讓人產(chǎn)生購買欲望，而往往會把產(chǎn)品的實用性放在其次。
二百三十斤的羅永浩兩個半小時就可以賣出五百多萬件健身器材，專業(yè)的健身教練就不行？那是什么原因，一目了然。
實況轉(zhuǎn)播時代，產(chǎn)品目標客群形象變得模糊不清，沒有一個品牌或廠商不愿再多賣產(chǎn)品。面對規(guī)模龐大的平臺，主流用戶才是先進位的。
青蛙
結(jié)尾處有一個連接。
"后危機時代，企業(yè)發(fā)展面臨諸多不確定性，只有主動適應'地攤經(jīng)濟','電子商務經(jīng)濟'等各種新業(yè)態(tài)，才能獲得新生"，匹克體育CEO華哥許志華在天貓、短視頻等平臺直播帶貨，1小時內(nèi)銷售額突破500萬元。在他的帶領(lǐng)下，匹克態(tài)極2.0新產(chǎn)品上市首日，就實現(xiàn)了12小時內(nèi)銷量破萬雙的成績。
來年，眾望所歸的奧運盛會、世界俱樂部杯(FIFAClubWorldCup)、2022年冬奧會(冬奧會)相繼在中國舉行，“體育大年”即將到來，在網(wǎng)紅經(jīng)濟的最后紅利下，體育界更應主動出擊，不是嗎？