隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚慶行業(yè)的競爭由線下向線上轉(zhuǎn)移，再加上資本的涌入，這一行業(yè)血肉之軀的競爭更加激烈。
每個(gè)婚慶公司都是這場硝煙彌漫的戰(zhàn)場的受害者和受益者。很好，那些從一開始就注重質(zhì)量的公司將會在激烈的競爭中脫穎而出，進(jìn)入更高層次。
而那些一直按照傳統(tǒng)經(jīng)營理念發(fā)展的本土企業(yè)又將何去何從？
大家都知道短視頻是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)物！
那么，如果我們做的是傳統(tǒng)實(shí)體店，能否借短視頻變現(xiàn)呢？
眾所周知，實(shí)體店賺錢只有兩種途徑：
先進(jìn)，增加客流；
其次要提高轉(zhuǎn)化率；
提高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然不能靠短視頻來實(shí)現(xiàn)。
所以我們就不能通過短視頻增加客流量？
答案肯定沒有問題!!!
從十八世紀(jì)開始，短視頻就成為了最流行的視頻應(yīng)用程序，很多人用它來分享生活中的各種事物，比如今天的雪花，今天的食物？看到了什么？再去那兒旅游吧，今天我家的貓又有什么好玩的事情等等。這款游戲雖平淡無奇，但也有許多有商業(yè)嗅覺的商家，通過短視頻的引流，銷售其產(chǎn)品或服務(wù)，業(yè)績幾何級數(shù)增長。
一定要做好引導(dǎo)，最重要的是知道怎么操作，然后今天就跟大家分享一下婚紗攝影如何發(fā)展客戶，攝影寫真行業(yè)如何通過短視頻進(jìn)行營銷推廣？
首先來看一下婚紗攝影行業(yè)傳統(tǒng)獲取渠道有哪些？
脫機(jī)接機(jī)
線下獲取就不多說了，目前大多數(shù)的小影樓都是這樣獲取的，比如發(fā)傳單，與攝影行業(yè)比較互補(bǔ)的行業(yè)互推，比如旅游景點(diǎn)，酒店，酒店，美容美發(fā)等，或者做一些平面媒體廣告，比如電梯等。
在一些社交平臺如信件中進(jìn)行市場營銷。
獲取客源的方法有三種：先進(jìn)，通過公眾號發(fā)布文章，讓業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)發(fā)，吸引顧客關(guān)注公眾號或加業(yè)務(wù)員微信。第二，在一個(gè)行業(yè)里投放廣告，這樣的廣告費(fèi)用不低，建議小機(jī)構(gòu)也不要做。第三，通過小程序，操作方法和做公眾號一樣，這里不再多說。
口碑類app或網(wǎng)站推廣維護(hù)，如美團(tuán)、評論網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、114等。
在百度、搜狗、360瀏覽器等門戶網(wǎng)站做廣告，當(dāng)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)入到百度的首頁，甚至是首頁前三個(gè)位置時(shí)，自然來的流量就非?？陀^。想要把自己的網(wǎng)站排名做到較好，或者自己做SEO排名，或者直接投類似產(chǎn)品，比如百度競價(jià)，但是這種方法成本很高。
以上宣傳方式的弊端是什么？
不錯，以上是對目前婚紗寫真攝影行業(yè)客源渠道的簡單總結(jié)。以上兩種方法都能產(chǎn)生不同的效果，但是，無論是在網(wǎng)上發(fā)送傳單還是在網(wǎng)上做廣告，都有兩個(gè)缺點(diǎn)。
在先進(jìn)時(shí)間獲得客戶信息的成本是非常高的，而且隨著競爭的加劇，成本也會越來越高。
二是類似的促銷手段，這自然會增加顧客選擇的多樣性。
為什么要借助短視頻營銷？
首先談?wù)劧桃曨l，它是目前最火的一個(gè)平臺，有將近8億注冊用戶，也就是說，短視頻給我們提供了那么多的流量，接下來我們要挖掘出我們的精準(zhǔn)客戶。其次，利用短視頻的視頻圖片，更能展現(xiàn)攝影行業(yè)的作品，特別是相對獨(dú)立的圖文宣傳方式。一是通過短視頻的宣傳，完全可以實(shí)現(xiàn)零成本。
所有的商業(yè)營銷都是為了品牌宣傳或商品變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的核心是流量，沒有流量的營銷就是徒勞！
2018年中國互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺，已經(jīng)形成了一種“兩極化”的格局，即做線上營銷變現(xiàn)，或者是微博、微信或者是短視頻。
微博、微信已經(jīng)沒有了成長的空間，但是短視頻仍然處于較大的增長期，最重要的是，已經(jīng)有兩億人愿意每天花更多的時(shí)間在短視頻上！
一種很簡單的趨勢是：以前每個(gè)人一天刷2小時(shí)微博、微信朋友圈，現(xiàn)在每天刷2小時(shí)短視頻、10分鐘微博、20分鐘朋友圈。
只要有流量，有更多關(guān)注，就會有商業(yè)價(jià)值。
怎樣操作？
客戶定位，IPIP建設(shè)。
在短視頻上定位的你是從事化妝品行業(yè)，還是從事保健行業(yè)。然后我們就做了影樓那自然是做攝影類的ip，做完定位之后就可以一直在該領(lǐng)域干貨內(nèi)容發(fā)布了。因此能快速幫助我們在攝影領(lǐng)域建立起非常專業(yè)的形象，大家記住，定位的作用就是能快速占領(lǐng)用戶心智的先進(jìn)或者唯一，那當(dāng)然攝影類也是一個(gè)很大的類別，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)里的人也不少，我們也許不能在這個(gè)大的領(lǐng)域做到先進(jìn)，那我們能否根據(jù)自己的長處，來進(jìn)一步細(xì)分，比如我在婚紗攝影方面，我在兒童攝影方面，等等。
第二，內(nèi)容的產(chǎn)生。
找出素材，制作ip類攝影素材就是指我們自己的作品。深信只要是專業(yè)的攝影制作人員，這種材料應(yīng)該不會少，只是在這里和大家強(qiáng)調(diào)一下，選材一定要系列化，場景化。比如以海邊為場景，拍一組照片，這樣從總體上會給用戶更好的觀賞性體驗(yàn)，其次也有利于我們長期做內(nèi)容輸出。除了以地點(diǎn)為場景，我們還可以根據(jù)人群來分類，比如瘦女孩，胖男孩等等。
(2)使用軟件進(jìn)行錄象。
視頻軟件很多，但是這里推薦用美圖，里面有很多模板，只要我們一組圖片就可以了。關(guān)于如何使用，會后會有詳細(xì)的教程，想要了解的同學(xué)，可以在文章末尾找四爺?shù)穆?lián)系方式，聯(lián)系我。
第三，成交方式。
1.開藍(lán)v
如果你有營業(yè)執(zhí)照或者你是一家公司，那么我們可以直接申請開藍(lán)v認(rèn)證，開藍(lán)v認(rèn)證后的功能還是比較多的，比如可以直接在短視頻個(gè)人網(wǎng)頁上留下你自己公司的網(wǎng)站或者自己的聯(lián)系方式。至于怎樣開藍(lán)v，或者怎樣開藍(lán)v到底有什么用，在前面的文章中已經(jīng)講過了，在這里就不多說了，同學(xué)們可以聯(lián)系我。
沒有啟用的藍(lán)色v。
如果我們是個(gè)人經(jīng)營，或者不想開Bluev，那么我們可以直接在個(gè)人簡介處留下自己的社交賬號，然后通過社交賬號進(jìn)行交易，比如這樣，首先要把賬號放在個(gè)人簡介處。但是在此要強(qiáng)調(diào)的是，不要一開始就去注冊賬戶，留下社交號，可以發(fā)幾段視頻，有一定的播放量后，再去留下聯(lián)系方式。
如今，我們分享一下，短視頻行業(yè)正在蓬勃發(fā)展中，很多人都想進(jìn)入短視頻行業(yè)，
但單靠自己發(fā)展是有局限性的，如果大家想了解具體如何操作，
聯(lián)系我，大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會有所成就。
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