騰訊科技（張帆）10月29日訊，朗姿股份醫(yī)療部總經(jīng)理許美邦在出席中國(guó)美( 微博 )業(yè)峰會(huì)時(shí)對(duì)騰訊科技表示，自去年收購(gòu)6家醫(yī)美機(jī)構(gòu)以來(lái)，朗姿醫(yī)療利潤(rùn)收入符合預(yù)期，未來(lái)在營(yíng)銷渠道上，將逐步降低對(duì)競(jìng)價(jià)排名的倚重，展開(kāi)多渠道營(yíng)銷。
去年6月，朗姿股份以3.272億元價(jià)格收購(gòu)6家醫(yī)美企業(yè)，成為A股市場(chǎng)的醫(yī)美先進(jìn)股。彼時(shí)，懂事長(zhǎng)申?yáng)|日在醫(yī)美發(fā)布會(huì)上表示，魏則西事件對(duì)（搜索競(jìng)價(jià)排名）行業(yè)沖擊很大，未來(lái)會(huì)有更好的機(jī)會(huì)。
據(jù)國(guó)信證券研報(bào)，醫(yī)美行業(yè)依賴以競(jìng)價(jià)排名為主的營(yíng)銷手段，平均“獲客”成本在6000元/人以上。
許美邦告訴騰訊科技，未來(lái)朗姿醫(yī)療的營(yíng)銷渠道會(huì)更加多樣化，對(duì)競(jìng)價(jià)排名的倚重程度會(huì)逐步下降。
“像米蘭柏羽大機(jī)構(gòu)還是要做競(jìng)價(jià)排名，原來(lái)的凈價(jià)產(chǎn)出比是1：3，好的時(shí)候?yàn)?：5，但是現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)做不到這么高的產(chǎn)出比了，只能拿到1：2的狀態(tài)，但是肯定還得做?！痹S美邦表示，“晶膚的話，現(xiàn)在基本上已經(jīng)把 百度 競(jìng)價(jià)給停掉了，不做了?！?
談及獲客成本，許美邦說(shuō)，以朗姿股份的老客戶和新客戶業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的占比來(lái)看，老客戶能占到65%左右，剩下35%是新客戶去貢獻(xiàn)的。他告訴騰訊科技，老客戶是非常重要的資產(chǎn)，比起新客戶，老客戶的成本非常低。
2016年，朗姿醫(yī)療的凈利潤(rùn)率達(dá)到百分之9%。許美邦表示今年凈利潤(rùn)率會(huì)增加到11%，凈利潤(rùn)突破3000萬(wàn)元。在2016年6月實(shí)施收購(gòu)時(shí)，朗姿股份與6家醫(yī)美企業(yè)簽訂對(duì)賭協(xié)議，2016年的扣非凈利潤(rùn)應(yīng)不低于2500萬(wàn)元。從2016年業(yè)績(jī)來(lái)看，6家標(biāo)的企業(yè)的扣非凈利潤(rùn)為2000萬(wàn)左右，不過(guò)已經(jīng)超過(guò)了預(yù)期數(shù)額的75%，因而沒(méi)有觸發(fā)對(duì)賭協(xié)議。
對(duì)此，許美邦表示朗姿股份會(huì)多方面控制費(fèi)用，不僅是在營(yíng)銷費(fèi)用層面上。營(yíng)銷費(fèi)用控制過(guò)多的時(shí)候，會(huì)導(dǎo)致到收銀收入的下降?！皬娜ツ甑谒募径?，今年先進(jìn)季度調(diào)整經(jīng)營(yíng)思想，就是不要光老摳利潤(rùn)，該增長(zhǎng)的還要去增長(zhǎng)，這樣才能一個(gè)比較健康的增長(zhǎng)方式?！?他告訴騰訊科技，今年第三季度7月份迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)，米蘭柏羽與晶膚也好進(jìn)入到歷史的較高點(diǎn)。
