成功是屬于年輕人的。7月22日，30歲的微盟創(chuàng)始人孫濤勇終于實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)以來的夢想：微盟旗下的2B業(yè)務(wù)（微盟軟件和廣告業(yè)務(wù)）正式納入上市公司體系，成為上市公司天馬股份（SZ：002122）的控股子公司。在這次交易中，微盟2B業(yè)務(wù)估值為20.32億元，而這家公司創(chuàng)辦至今不過短短4年多的時(shí)間。
不過，這只是孫濤勇創(chuàng)業(yè)版圖的一部分。除了納入上市公司體系的業(yè)務(wù)之外，微盟旗下2C的萌店和金融業(yè)務(wù)將繼續(xù)在上市公司體系外獨(dú)立運(yùn)營。
微盟創(chuàng)始人孫濤勇
“公司將保持雙品牌獨(dú)立運(yùn)營，此次資產(chǎn)的重組不影響公司正常運(yùn)營，微盟品牌、核心管理團(tuán)隊(duì)仍然保持不變?！痹诮灰坠己蟮膬?nèi)部公開信中，孫濤勇充滿激情地說道，“我們的征程，是星河世界！”
納入上市公司天馬股份的微盟2B業(yè)務(wù)仍將獨(dú)立運(yùn)營，孫濤勇也仍然負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)。為了表示自己的信心，他個(gè)人將拿出不低于3億元的現(xiàn)金購買天馬股份的股票，并承諾在一年內(nèi)不得通過任何方式減持，此后每年減持比例不超過股份總數(shù)的25%。
孫濤勇在內(nèi)部公開信中提到：當(dāng)前資本環(huán)境之下，遠(yuǎn)去納斯達(dá)克敲鐘很不現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立IPO又需要至少3+2（運(yùn)營3年，排隊(duì)2年）的等待期，我們沒時(shí)間等那么久。在放棄了新三板掛牌之后，通過并購重組進(jìn)入A股上市公司體系是當(dāng)前最適合微盟的資本化方式。
這次的并購，讓微盟對已有的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行重新梳理與定義，通過借助上市公司平臺，微盟在垂直行業(yè)的競爭力將比競爭對手先占得先機(jī)；另外，通過資本市場的證明，借助上市公司的業(yè)務(wù)體系，釋放自身在B端的優(yōu)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化自己在移動社交領(lǐng)域的戰(zhàn)略優(yōu)勢，打造新的競爭壁壘。
老冀發(fā)現(xiàn)，微盟還與互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊建立了良好的關(guān)系。雖然微盟的大部分股份已經(jīng)被天馬股份收購，騰訊卻并沒有減持，目前仍然持有微盟2.1375%的股份。
微盟的過去和現(xiàn)在
在孫濤勇的帶領(lǐng)下，僅僅經(jīng)過了4年多的時(shí)間，微盟的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常廣泛，能夠?yàn)橛形⑿艩I銷需求的企業(yè)提供開發(fā)、運(yùn)營、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案，范圍覆蓋 O2O、移動電商等多個(gè)領(lǐng)域。如今的微盟已經(jīng)發(fā)展成為一家擁有近2500名員工，超1300家代理商，月收入過億的企業(yè)服務(wù)公司。在SaaS軟件方面，孫濤勇帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)做到國內(nèi)最大的微信第三方開發(fā)服務(wù)商，在移動廣告方面，孫濤勇精準(zhǔn)地看到了市場機(jī)會，抓住了社交廣告的機(jī)遇，僅用了一年的時(shí)間，就帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)做到了騰訊中小企業(yè)社交廣告行業(yè)先進(jìn)的成績。
老冀還注意到，前不久微盟推出了面向線下門店的免費(fèi)小程序解決方案“智店”，助力商戶暢享微信流量紅利，連接更多線下服務(wù)與線上用戶?！爸堑辍币浴伴T店+會員”為核心，優(yōu)化用戶體驗(yàn)與性能，幫助線下門店?duì)I銷與服務(wù)升級。例如，餐飲商戶通過“智店”提供的會員和營銷能力，就能夠利用積分充值等營銷手段，有效地將門店的流量聚集起來，并提升會員的轉(zhuǎn)化率，從而形成自己的流量洼地。一個(gè)企業(yè)，通過產(chǎn)品不斷迭代更新和創(chuàng)新來推動發(fā)展，從容的面對和戰(zhàn)勝行業(yè)的變化。通過這次的并購，孫濤勇可以有更多的資源去拓展新的企業(yè)信息化領(lǐng)域。
孫濤勇以前時(shí)常跟他的團(tuán)隊(duì)說：“如果30歲前還沒去敲敲鐘，都覺得人生不完整”。今年，是孫濤勇的而立之年，他通過并購實(shí)現(xiàn)了他的這個(gè)愿望。從一家千人企業(yè)到上市公司，無論是對孫濤勇還是微盟來說，都是歷史性的跨越。
微盟未來的發(fā)展方向
孫濤勇接下去的一個(gè)目標(biāo)：希望做一家千億市值的公司。在孫濤勇的計(jì)劃中，微信營銷和會員服務(wù)只是未來微盟業(yè)務(wù)的一小部分，他將帶領(lǐng)微盟進(jìn)軍整個(gè)CRM（客戶關(guān)系管理）服務(wù)市場。接下來，微盟將會借助上市公司平臺，通過產(chǎn)業(yè)并購和投資快速布局企業(yè)服務(wù)中銷售CRM、協(xié)同辦公、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)稅服務(wù)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域，成為真正的中國版Salesforce。
要做中國的Salesforce，這才是孫濤勇在最后簽約時(shí)刻放棄了將近10億資金的新一輪pre-ipo融資，而選擇進(jìn)入上市公司天馬股份的原因。為什么這么說呢？首先讓我們將目光轉(zhuǎn)向大洋彼岸，看看微盟的標(biāo)桿公司——美國CRM巨頭Salesforce。
Salesforce是一家典型的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，成立于1999年2月，是最早通過SaaS為企業(yè)提供客戶關(guān)系管理（CRM）的公司，其服務(wù)對象從中小企業(yè)起步，如今已經(jīng)成長為覆蓋大中型企業(yè)，為企業(yè)客戶提供CRM、社區(qū)云、分析云、物聯(lián)網(wǎng)云、APP云、AI云等全套解決方案的巨頭，在全球CRM服務(wù)的市場份額高達(dá)20%。截止到2017年1月31日的較新財(cái)年，Salesforce的營收高達(dá)83.9億美元，目前的市值超過了600億美元。
老冀之前曾經(jīng)采訪過天馬股份的徐茂棟，他可謂“互聯(lián)網(wǎng)老兵”，曾經(jīng)做過窩窩團(tuán)和窩窩商城，還先后投資了大量的2B服務(wù)型企業(yè)，對于企業(yè)級市場有著非常深入的理解。2016年12月，星河集團(tuán)正式入主天馬股份，徐茂棟計(jì)劃將天馬股份打造成大數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能商業(yè)服務(wù)提供商，主營業(yè)務(wù)將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和智能商業(yè)服務(wù)。這些又和孫濤勇領(lǐng)導(dǎo)下的微盟主營業(yè)務(wù)有著驚人的相似之處。
在與徐茂棟的交流中孫濤勇發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)人很多的想法都是不謀而合：“天馬股份的使命是讓企業(yè)的管理更簡單、經(jīng)營更高效、決策更優(yōu)化，這與微盟的使命‘助力中小企業(yè)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，讓商業(yè)變得更智慧’是完全一致的?！边@也使得他拒絕了10億元的融資，毅然決然地加入上市公司天馬股份。
在目前的中國，還沒有出現(xiàn)像Salesforce這樣的CRM服務(wù)巨頭。之所以會出現(xiàn)這樣的情況，一是原來的企業(yè)級軟件巨頭用友和金蝶還處在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中，二來新崛起的CRM廠商如銷售易、紛享銷客等公司的成立時(shí)間不長，規(guī)模還不夠大。
老冀認(rèn)為，這給微盟留下難得的發(fā)展機(jī)遇。孫濤勇判斷，中國企業(yè)服務(wù)的時(shí)間窗口有限，“接下來的3年時(shí)間，中國一定會誕生一家企業(yè)級服務(wù)的巨頭”，但這家企業(yè)巨頭會不會是微盟呢？這個(gè)關(guān)鍵就在這短短3年內(nèi)微盟是否可以抓住一切對自身有力的資源來搶占市場這塊蛋糕。
共同打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
在孫濤勇和徐茂棟看來，互聯(lián)網(wǎng)可以分為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。其中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以企業(yè)為服務(wù)對象，深入縱深到各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，利用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，幫助企業(yè)正確高效的采購、生產(chǎn)、銷售、管理，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)鏈。
相比美國市場，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面臨著更大的發(fā)展機(jī)會。在美國已上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的占比是6：4，而在中國這一比例為1：9。目前中國有近4000萬中小企業(yè)，其中活躍的有2800-2900萬，數(shù)量龐大，顆粒度很高，非常分散，更需要第三方、共享的產(chǎn)業(yè)鏈平臺。
而這就需要將企業(yè)SaaS服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和商業(yè)人工智能完美地結(jié)合起來。例如，滴滴出行就做到了，從而打造了出行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺。
有了微盟助力的天馬股份將如虎添翼。微盟將為天馬股份導(dǎo)入海量的用戶和大數(shù)據(jù)資源，通過研發(fā)和運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和商業(yè)人工智能等技術(shù)，整合眾多服務(wù)機(jī)構(gòu)，就能夠在若干個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是快消、傳統(tǒng)制造業(yè)、金融等領(lǐng)域，構(gòu)建若干個(gè)垂直細(xì)分的、開放共享的第三方產(chǎn)業(yè)鏈平臺，成為中國的Salesforce+Palantir。
“成為上市公司的一員，這只是一個(gè)新的起點(diǎn)，可能大家還記得我吹過的另一個(gè)牛逼，就是做一家千億市值的公司，如今我們的夢想變得可量化了，我們每一天的努力都會有一個(gè)公開的市值來衡量?！睂τ趯O濤勇來說，他現(xiàn)在需要快馬加鞭，將自己吹過的牛逼一個(gè)個(gè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
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