隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越受重視。在很多人的潛意識(shí)里面，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的營銷的理解，可能就是單純的存在搜索引擎推廣的基礎(chǔ)上。然而現(xiàn)在隨著社交平臺(tái)、自媒體的應(yīng)運(yùn)而生，越來越的營銷方式出現(xiàn)，如何選擇媒體，成為企業(yè)主的重中之重。
企業(yè)主選擇做營銷，其目的不言而喻，肯定是為了轉(zhuǎn)化成單，盈利。那么如何才能做到盈利，就需要我們進(jìn)行營銷，抓住流量，覆蓋人群，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
那么什么是營銷？
營銷(Precisionmarketing)就是在定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。簡單的說，就是用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，將營銷信息推送給目標(biāo)受眾群體，讓錢花在“刀刃”上。
我們了解了什么是營銷，那么如何做到營銷呢？
雖然現(xiàn)如今營銷推廣渠道千變?nèi)f化，各種各樣，比如圖片廣告、視頻廣告、圖文廣告等等，做過推廣的都知道，這些推廣樣式能將企業(yè)或者產(chǎn)品大面積曝光，達(dá)到宣傳的作用，但是性卻比較低。
在各類營銷推廣形式的包圍下，搜索引擎營銷是效果比較顯著且比較可控的。為什么這么說呢？首先，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶；其次我們能根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)，分析總結(jié)目標(biāo)人群的習(xí)慣或者興趣，更加針對(duì)性的進(jìn)行營銷。
雖然營銷方式越來越多，但是能有實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化，比較的營銷方式就是搜索引擎推廣，因?yàn)樗阉饕嫱茝V是網(wǎng)民在搜索框搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觸發(fā)廣告展現(xiàn)，從而達(dá)到進(jìn)入網(wǎng)站產(chǎn)生購買行為，這一系列動(dòng)作下來，網(wǎng)民是有很明確的目的的， 是有需求才會(huì)搜索，所以度比較高。
做到營銷的前提是能正確準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者的需求。所以我們?cè)跔I銷之前，需要要做到幾點(diǎn)：
1、了解自身公司產(chǎn)品或者服務(wù)
我們以SEM競價(jià)推廣為例，如果我們?cè)谧鐾茝V之前，連自己推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么，就盲目的進(jìn)行推廣，只能說這樣的推廣是失敗的，達(dá)不到推廣目的，花了錢沒有效果，得不償失。
那么從哪些方面去了解自身公司產(chǎn)品或者服務(wù)呢？產(chǎn)品特性、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及競爭對(duì)手分析等等，只有弄清楚這些信息才能知道目標(biāo)客戶群體的需求是什么。
2、了解目標(biāo)客戶需求
我們營銷的目的是賺錢，不僅僅是SEM推廣，那么錢從何而來，當(dāng)然是消費(fèi)者，所以了解消費(fèi)者的需求是營銷的重中之重。我曾經(jīng)見過不少的企業(yè)做推廣，他們就只關(guān)注一點(diǎn)把自己產(chǎn)品亮點(diǎn)亮出來就可以了，把自己的產(chǎn)品吹的“天花亂墜”，然而卻沒有想過突出產(chǎn)品亮點(diǎn)去觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。任何營銷方式都需要做到吸引目標(biāo)客戶的注意力。
從哪些方面了解目標(biāo)客戶？分析研究目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣、興趣愛好和消費(fèi)心理，抓住這些要點(diǎn)，“對(duì)癥下藥”，一招擊中。
做好前期分析準(zhǔn)備工作，就是后期的推廣。
首先，選擇推廣渠道。我今天介紹的是SEM競價(jià)廣告，現(xiàn)目前在中國的幾大搜索引擎，以百度為主，360、搜狗為輔，每個(gè)搜索引擎覆蓋的人群不一樣，但是使用百度的人群還是稍微多一點(diǎn)，所以百度推廣必不可少，如果預(yù)算充裕的情況，其他的搜索引擎可以推廣進(jìn)行輔助。
其次，推廣賬戶搭建。根據(jù)產(chǎn)品特性以及用戶搜索習(xí)慣，篩選拓展關(guān)鍵詞，撰寫具有吸引力的廣告語，地域、時(shí)間段、出價(jià)等進(jìn)行合理設(shè)置，搭建一份完整的推廣賬戶結(jié)構(gòu)。
較后，推廣數(shù)據(jù)分析以及優(yōu)化。廣告進(jìn)行投放之后，我們需要實(shí)時(shí)監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)，還需要實(shí)時(shí)更新我們的廣告創(chuàng)意，很多企業(yè)在推廣的時(shí)候，廣告創(chuàng)意“從一而終”，從來不會(huì)有任何修改，這樣是不對(duì)的，創(chuàng)意需要實(shí)時(shí)更新，用不同的亮點(diǎn)吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，實(shí)時(shí)調(diào)整投放方向，這樣才能達(dá)到營銷。
其實(shí)不僅是SEM推廣，任何一種營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷、傳統(tǒng)營銷方式，都需要在營銷之前，對(duì)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行定位，分析目標(biāo)人群的興趣特性，針對(duì)性的進(jìn)行營銷。營銷不能盲目，不能隨波逐流，一定要有自己的特點(diǎn)特色，才能達(dá)到營銷的目的。
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