我們一直在討論互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化跟改革，但是有多少人知道互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化到底有哪些呢?

在討論這點(diǎn)之前，我們需要明確網(wǎng)絡(luò)營銷涉及哪些內(nèi)容。

1、搜索引擎營銷
2、網(wǎng)絡(luò)整合營銷
3、口碑營銷
……



其實(shí)還有很多其他的內(nèi)容，那么這些內(nèi)容近幾年有哪些變化呢？

(一)
在網(wǎng)絡(luò)營銷開始風(fēng)靡的時(shí)候，企業(yè)單純依靠搜索引擎競價(jià)推廣，就能獲得比較好的營銷效果，尤其是百度推廣，任何一家企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，首當(dāng)其沖選擇的就是百度推廣，后面SEO優(yōu)化等都慢慢發(fā)展起來。那時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)營銷，關(guān)鍵詞排名做到前面一點(diǎn)，就能取得一定的效果。

但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，即使有不錯(cuò)的關(guān)鍵詞排名做到首頁，如果后續(xù)的落地頁、知名度、用戶口碑，還有性價(jià)比這些事情做得一般，客戶的轉(zhuǎn)化率會(huì)糟糕透頂。
從2014年底開始，一些開始了以搜索為核心的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，關(guān)鍵詞搜索排名的處理只是整個(gè)計(jì)劃的部分構(gòu)成，社交媒體與用戶口碑的激活同樣是關(guān)鍵構(gòu)成。如今，更多的奢華也在走這樣的道路。
 
(二)

整合營銷，應(yīng)該是近幾年才開始異軍突起，以前企業(yè)在投放硬廣告的時(shí)候，基本就是單線作戰(zhàn)，沒有配套，一組硬廣告撒下去，多數(shù)集中在門戶網(wǎng)站上，可能是行業(yè)的垂直門戶，也可能是綜合門戶，逐漸會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如只是砸硬廣告，基本上也沒有太明顯的效果。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，尤其是五百強(qiáng)們、非常新銳的，用硬廣告去做話題、做事件營銷的手法出現(xiàn)了。
 
比如某報(bào)登的打臉廣告，一個(gè)系列，整版形式，疑似叫板宣言，引發(fā)網(wǎng)友圍觀，隨后跟進(jìn)了大量模仿版本，形成打臉體，又通過微博、BBS、微信朋友圈，以及各種媒體的傳播，一起廣告事件做成了熱門話題。
這種由廣告出發(fā)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，之后連續(xù)出現(xiàn)多起，有些影響力還不錯(cuò)，也就是說，在新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷布局中，假如還是單純的展示廣告，效果已經(jīng)非常糟糕，至少應(yīng)該是做話題。
 
在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的這一場(chǎng)變局里，引流變得的重要。信息是碎片化的、注意力也是碎片化的，一個(gè)人，作為消費(fèi)者，他可能出現(xiàn)在任何地方，也可能不出現(xiàn)在任何地方，幾十種信息渠道，幾千個(gè)信息渠道，你很難完全掌握他們。
 
現(xiàn)在的辦法是，只有盡可能地將目標(biāo)受眾、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品特征、內(nèi)容特征、信息偏好、消費(fèi)偏好、媒介特征等多個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行交叉分析，尋找盡可能較優(yōu)的匹配，制定創(chuàng)意、內(nèi)容與媒介策略。在渠道方面，基本上是多樣化的，搜索、微博、微信、視頻、新聞媒體、BBS等，基本上都需要納入到營銷渠道計(jì)劃里。

現(xiàn)如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道產(chǎn)生，無論是宣傳還是流量導(dǎo)入，都需要進(jìn)行整合，單純的營銷渠道已經(jīng)無法滿足時(shí)代的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)整合營銷也是一樣，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，才能達(dá)到營銷的效果。

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