做SEM推廣的人都知道，效果的好與壞是SEM推廣成功與否的關(guān)鍵，也是boss評(píng)估衡量工作好壞的關(guān)鍵，數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行產(chǎn)品推廣效果統(tǒng)計(jì)的重要技能，所以熟練掌握SEM推廣效果評(píng)估的指標(biāo)是十分重要的。
那么SEM推廣到底可以從哪些方面來(lái)衡量評(píng)估效果呢？
不同的企業(yè)有不同的推廣目的，而推廣目的不同衡量推廣效果的方式也不盡相同，比如以宣傳為目的的推廣，衡量效果多為曝光量；產(chǎn)品銷售為目的的推廣，衡量效果多為訂單量……
今天就總結(jié)一下常用衡量評(píng)判SEM推廣效果的常用指標(biāo)。
對(duì)于企業(yè)公司開(kāi)展SEM渠道的時(shí)候，對(duì)從事SEM工作者而言，除了要深諳各種線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣技巧外，熟練地進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析也是非常重要的技能（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析是企業(yè)工作的重要工作導(dǎo)向，從數(shù)據(jù)結(jié)果導(dǎo)向推廣方）。那么SEM推廣效果應(yīng)該如何來(lái)衡量呢？有什么樣的效率指標(biāo)可以被用來(lái)描述SEM的工作成績(jī)呢？接下來(lái)，我這里就為大家介紹在SEM中，用來(lái)評(píng)判推廣效果的常用指標(biāo)解釋和說(shuō)明。
首先要了解什么是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化指潛在企業(yè)完成一次推廣顧客期望的行動(dòng)。
轉(zhuǎn)化可以指潛在顧客：
（1） 在企業(yè)網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間；
（2） 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁(yè)面，如專題頁(yè)面、項(xiàng)目頁(yè)面、“企業(yè)介紹”頁(yè)面等等；
（3） 在網(wǎng)站上留點(diǎn)電話或者QQ信息；（留電率）
（4） 通過(guò)網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢； （咨詢率）
（5） 通過(guò)電話進(jìn)行咨詢； （電話咨詢率）
（6） 上門(mén)訪問(wèn)、咨詢、洽談；
（7） 實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言） （成交率）
一、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率就是指在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%。我們的點(diǎn)擊率，取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是展示的位置，一個(gè)是創(chuàng)意（針對(duì)SEM搜索付費(fèi)推廣平臺(tái)）。如果相同位置的話，創(chuàng)意起主要因素，創(chuàng)意越吸引人，那么點(diǎn)擊率越高。
二、頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率
1、轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占SEM推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。
2. 平均單次訪問(wèn)頁(yè)面時(shí)長(zhǎng)
平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)=總訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)/總訪問(wèn)次數(shù)
3、 平均轉(zhuǎn)化價(jià)格（Cost Per Conversion）
平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%
4、 跳出率
跳出率指網(wǎng)頁(yè)路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪客從該頁(yè)面進(jìn)入到下一頁(yè)面的過(guò)程中流失的比例。計(jì)算公式為：本頁(yè)面的跳出率=[（本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)-下一頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)）/本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)]×100%
三、
指推廣企業(yè)通過(guò)SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業(yè)花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其等于（1500-1000）/1000=50%。
這些衡量指標(biāo)只是部分，是SEM推廣中比較籠統(tǒng)的說(shuō)法，還有很多精細(xì)化的指標(biāo)去評(píng)估推廣效果。不管是曝光量還是點(diǎn)擊量，還是咨詢亦或者轉(zhuǎn)化，都要根據(jù)企業(yè)本身的特性，針對(duì)性的選擇指標(biāo)分析評(píng)估。
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