寫文案就像做一道數(shù)學(xué)題。
數(shù)學(xué)高手一般是怎么學(xué)習(xí)的？解題然后練習(xí)。數(shù)學(xué)教科書也是這么編寫的，先理解范例，然后再去練習(xí)解題，最后考場才能得心應(yīng)手。文案的學(xué)習(xí)方法也是如此，從模仿經(jīng)典文案開始。做完100道題，就可以寫好文案了。
一、提出新觀點(diǎn)
[范例]山葉鋼琴。
學(xué)琴的孩子不會變壞。
[解析]
此題的做法十分高明。它采用的是攻心策略，從家長的角度出發(fā)，孩子學(xué)琴有利于身心健康。這才是父母最關(guān)心的點(diǎn)，很容易贏得認(rèn)可。創(chuàng)作的思路是提出新觀點(diǎn)，讓用戶受到啟發(fā)。
練習(xí)題1：美白面膜。
一下子變白的面膜來歷都不清白。
練習(xí)題2：游戲鼠標(biāo)。
玩什么都要認(rèn)真點(diǎn)。
二、獨(dú)特的銷售主張
[范例] MM巧克力。
只溶于口，不溶于手。
[解析]
“只溶于口，不溶于手”充分體現(xiàn)了MM巧克力回溫技術(shù)先進(jìn)。巧克力熔點(diǎn)與口腔溫度差不多，手的溫度較低，體現(xiàn)了MM巧克力的工藝與制作的精致。創(chuàng)作思路，獨(dú)特的銷售主張，聲明賣點(diǎn)。
練習(xí)題1：全環(huán)繞音響。
你不知道聲音從哪兒來的。
練習(xí)題2：行李箱。
可以裝下所有心愛的東西。
三、利用大眾心理
[范例] 斯巴迪香煙。
一百萬的人選擇，是不可能錯的。
[解析]
金杯銀杯不如用的口碑。借此用口碑說話，傳遞了所有的正面信息，同時解釋了所有的負(fù)面疑問。那么人都抽這款煙，味道應(yīng)該沒問題。省去口舌，好不好看看大家就知道。創(chuàng)作思路，口碑當(dāng)作銷售賣點(diǎn)。
練習(xí)1：中國電信。
7億人的選擇，我的選擇
練習(xí)2：香飄飄奶茶。
香飄飄奶茶，杯子連起來可繞地球一圈。
四、發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)
[范例] 艾滋病公益。
艾滋病并不會致死，貪婪和冷漠才會。
[解析]
下雨天不是沒有太陽，只是烏云遮住了而已。有時候，我們看到的只是表象。當(dāng)你去發(fā)現(xiàn)問題背后的本質(zhì)，等于替用戶發(fā)現(xiàn)了新大陸，大家喜聞樂見。創(chuàng)作思路，幫用戶思考，甚至去解釋。
練習(xí)1：健身房。
沒有好看的衣服，只有好看的身材。
練習(xí)2：女性醫(yī)院.
子宮怕糜爛，生活更是。
五、以小見大
[范例] 長城葡萄酒。
三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。
[解析]
通過抓住細(xì)節(jié)，可視化，講產(chǎn)品的描述細(xì)致化，有畫面感。通過小事可以看出大節(jié)，或通過一小部分看出整體。沒有直接說我的葡萄酒如何好，而且每一顆葡萄都是精心挑選的。創(chuàng)作思路，將眼光放小，聚焦到細(xì)節(jié)。
練習(xí)1：衣服。
一針一線都是手工縫制。
練習(xí)2：鍵盤。
每一個按鍵都測試過10000下。
學(xué)霸告訴我，學(xué)習(xí)的唯一捷徑就是做好每一道題，做足夠多的題。
Ken Maclaod說成為一個先進(jìn)文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。模仿10個文案不夠，就模仿100個。沒有平白無故能考場得意的，也不會靈感一來就寫出偉大的文案。文案太復(fù)雜，我們用最簡單的方法。帶著思考去寫，越寫越順手。
抄完100個文案，你也能寫出好文案。
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