文案能不能賣錢，取決于你的文案能不能帶來銷售。
那么，一般銷售型的文案有什么特點(diǎn)呢？充實(shí)感、可信度和行動(dòng)力。
1、充實(shí)感。對(duì)消費(fèi)者而言，你的文案創(chuàng)意要滿足一定的需求。
2、可信度。能夠使人信賴，如何讓消費(fèi)者心里給你許可。
3、行動(dòng)力。一個(gè)文案創(chuàng)意需要讓人產(chǎn)生思考的，繼而讓人產(chǎn)生購(gòu)買行為。
接下來我要告訴大家，如何通過這幾個(gè)方法讓你的文案有銷售力。
一、將問題夸大
產(chǎn)品是要解決問題的。
就拿牙膏來說，它要解決的問題可能是牙齒污垢或者口臭。雖然這些問題普遍存在，但有些消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)采取行動(dòng)。
將問題夸大，是為了引起消費(fèi)者的關(guān)注。讓消費(fèi)者的狀態(tài)從不在乎到主動(dòng)采取解決行動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。那么，把問題夸大的方式一般有兩種。
先進(jìn)是營(yíng)造事物恐懼。
比如牙膏的口臭問題，我們用“惡臭”這個(gè)詞去形容。讓人不禁聯(lián)想到臭水溝的味道、食物腐爛的氣味，原來口臭是這么嚴(yán)重。
第二是帶來惡劣后果。
就拿吸煙的例子說，吸煙本身這件事不恐怖，但是它能帶來恐怖的后果。它會(huì)讓你的肺變成烤肉，它會(huì)給你帶來咳嗽甚至癌癥。
還有一個(gè)口臭的經(jīng)典文案?！?strong>總是伴娘，從未當(dāng)過新娘”，這種惡劣后果讓人不得不注重衛(wèi)生習(xí)慣。
好了。將問題夸大化，其實(shí)就是增大你的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。讓你的需求更加強(qiáng)烈，必須采用下一步行動(dòng)了。
二、將利益戲劇化
我的產(chǎn)品能給你帶來什么利益。
再拿牙膏來說，我能給你帶來美白和清新口氣的好處。如果直接說我的面膜能美白，這多沒感覺啊。美白產(chǎn)品那么多，我哪記得哪個(gè)是你呢。
所以，你要將利益戲劇化。主要有兩方面作用，一是幫助消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的記憶，二是讓產(chǎn)品帶來的利益視覺化，讓消費(fèi)者知道這個(gè)產(chǎn)品是行的。
就像OLAZ美白產(chǎn)品的廣告文案。不要用我們的產(chǎn)品，否則變白得簽證官都認(rèn)不出你。
把想象和視覺結(jié)合起來，產(chǎn)品通過戲劇化給人帶來利益，讓人記憶深刻且親近認(rèn)同。
三、突出銷售個(gè)性
是的，你的產(chǎn)品能美白，你的產(chǎn)品能止渴。不好意思，還有千千萬萬的產(chǎn)品都可以呢。
為什么消費(fèi)者只認(rèn)你家？因?yàn)槟銈兂粑断嗤堆?。不?duì)，是因?yàn)槟阏业搅苏J(rèn)同感。如果每一個(gè)文案張揚(yáng)著不同的個(gè)性，不同的消費(fèi)者就會(huì)對(duì)號(hào)入座。
就像大眾甲殼蟲汽車。
從它的文案《想想還是小的好》、《檸檬》、《我很丑》等，可以知道它的個(gè)性是獨(dú)特、聰明、挑剔，并坦率承認(rèn)自己有點(diǎn)錯(cuò)。同樣個(gè)性的消費(fèi)者，會(huì)因?yàn)閭€(gè)性的品牌認(rèn)同而選擇你的產(chǎn)品。
比如沃爾沃汽車來說，它就是一再?gòu)?qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者安全的關(guān)注。那么，它就是一種給人安全感的個(gè)性。
比如百威啤酒，百威的敬真我，它的個(gè)性就是真誠(chéng)直率。那么，這些人可能啤酒就只喝百威。
突出銷售個(gè)性，讓品牌表現(xiàn)出一種能和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的性格。這樣消費(fèi)者，只認(rèn)你。
四、獨(dú)特的銷售環(huán)境
萬事俱備，只欠一個(gè)購(gòu)買環(huán)境。
消費(fèi)者有購(gòu)買需求，也知道要買什么產(chǎn)品，必須只認(rèn)你家的品牌。銷售流程到了最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在合適的環(huán)境購(gòu)買它。
如果你要銷售一些貴的產(chǎn)品，那么我們的環(huán)境需要很精致、很高檔。
再拿kindle來說，它通過地鐵和圖書館等閱讀元素搭建出一個(gè)獨(dú)特的銷售環(huán)境。
再比如一個(gè)飲料水產(chǎn)品，我們的環(huán)境就可能有沙灘、河流、山泉甚至是泳池派對(duì)。那是一個(gè)理想的銷售環(huán)境，這個(gè)環(huán)境是需要我們創(chuàng)造出來的。
一篇文案也是。通過字體、顏色、圖片和排版風(fēng)格等元素去營(yíng)造這種環(huán)境，吸引消費(fèi)者的注意力。最后，消費(fèi)者情不自禁地完成一次完美的購(gòu)買行為。
總結(jié)一下，一個(gè)完整的銷售過程有這四個(gè)環(huán)節(jié)。
先進(jìn)、刺激消費(fèi)者的需求。
第二、提供解決問題的產(chǎn)品。
第三、展示吻合的品牌個(gè)性。
第四、營(yíng)造合適的購(gòu)買環(huán)境。
記住。你的文案創(chuàng)意能不能賣錢，在于它能不能促進(jìn)銷售。做好一個(gè)環(huán)節(jié)，都有可能帶來意想不到的效果。
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