大部分產(chǎn)品，都是為懶蟲而生的。
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，其實(shí)是為了偷懶。省去很多麻煩，讓身體和精神上愉悅。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。你去一個(gè)目的地，這里有兩條路供你選擇。一條很簡(jiǎn)單輕松，而一條困難辛苦，兩條都可以達(dá)到同樣的效果。那么，大家都會(huì)選擇先進(jìn)條，因?yàn)檩p松可以偷懶。
寫文案的目的，就是為了讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的較佳選擇。也就是說，達(dá)到同樣的效果，買產(chǎn)品可以達(dá)到偷懶的效果。
那么，如何利用人性的偷懶來寫誘惑力的文案呢？
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給偷懶一個(gè)選擇
做一件事，有多種選擇。不管有多少個(gè)選擇，我們很容易找到較好的選擇。比如填飽肚子這件事，可以下樓吃，可以叫同事帶，可以叫外賣。然而，大部分人都因?yàn)橥祽羞x擇后者。
舉個(gè)例子，減肥藥。
這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者的目標(biāo)是瘦身或者減肥10斤。能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的做法有幾種呢？可以盡量列舉出來。比如，每天跑一公里，不吃高熱量食物，或者吃減肥藥。
每天跑一公里，這種事太困難了。有沒有更偷懶的事情呢？有，吃減肥藥吧。如果它能達(dá)到的效果跟跑步是一樣的，那么消費(fèi)者更傾向于偷懶的選擇。
減肥藥：吃一粒等于跑一公里。
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給偷懶找個(gè)借口
有一個(gè)很經(jīng)典的案例。在紙尿布推出市場(chǎng)的時(shí)候，產(chǎn)品主打使用方便的優(yōu)勢(shì)，結(jié)果銷量非常差。
即使紙尿布十分方便，但媽媽們?yōu)槭裁炊疾唤o寶寶買紙尿布？原因很簡(jiǎn)單，如果媽媽買了，那么她們就會(huì)被人（婆婆）認(rèn)為是偷懶的女人。后來，紙尿布不過分強(qiáng)調(diào)方便，而是主打“讓寶寶更安全健康”的特點(diǎn)，最后紙尿布賣火爆了。
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，媽媽們想偷懶，但不愿意被扣上懶女人的帽子。于是，給了一個(gè)偷懶的借口，成功突破消費(fèi)者心理的障礙。
再舉個(gè)例子，掃地機(jī)。
不用說，根本沒人愿意拖地。為什么有些人不買掃地機(jī)呢？原因也是心理障礙，說服不了自己。什么都花錢，會(huì)不會(huì)被人說成一個(gè)懶女人？這個(gè)時(shí)候，文案可以給出一個(gè)簡(jiǎn)單的借口，化解消費(fèi)者兩難的尷尬局面。
掃地機(jī)：青春有限，別把時(shí)間浪費(fèi)在拖地上。
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給偷懶一個(gè)必要
有些懶不得不偷，應(yīng)該很有必要。很多家庭沒有空調(diào)洗衣機(jī)掃地機(jī)冰箱，但一定有熱水器。為什么呢？同樣是偷懶，熱水器是最有偷懶的必要。大家想了想，如果不洗熱水澡，就容易生病。一旦生病，就得不償失了。所以，買個(gè)熱水器是很有必要的。
舉個(gè)例子，打車服務(wù)。
很多時(shí)候我們會(huì)毫無猶豫選擇打車，不會(huì)選擇做公交車或者轉(zhuǎn)地鐵，因?yàn)槟莻€(gè)情況下時(shí)間都是緊迫的。一旦選擇常規(guī)方式，會(huì)帶來更大的損失。所以，可以心安理得地說服自己偷懶。
打車服務(wù)：在遲到的損失面前，打車費(fèi)根本不值一提。
偷懶是個(gè)貶義詞，沒人想承認(rèn)自己是懶惰的。即便天天躺沙發(fā)的人，也會(huì)極力去證明是個(gè)勤快的人。即便你的產(chǎn)品給人帶來方便，文案不能如此直接，不然消費(fèi)者心里不好受呢。
買掃地機(jī)，是為了省時(shí)間干更重要的事。叫外賣，是因?yàn)楣ぷ魈︱v不出時(shí)間。打車，是為了提高辦事效率。吃減肥藥，那也是為了保持身材給老公長(zhǎng)臉。也就是說，厲害的文案應(yīng)該要讓消費(fèi)者有這樣的感受。
所有的偷懶，都是情非得已的。
以上僅個(gè)人觀點(diǎn)，同行見笑。
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