你是不是有過這樣的經(jīng)驗(yàn)？
明明是好商品卻賣不出去
挑燈夜戰(zhàn)的文章，大家看了標(biāo)題后就不看內(nèi)容
自己的臉微信軟文文，常得不到任何回應(yīng)
這些情況，都是因?yàn)椤拔陌噶Α辈蛔阍斐傻?。那么，如何才能有?jiǎn)短又精準(zhǔn)的“文案力”呢？
---以下內(nèi)容來(lái)自：商業(yè)周刊---
1. 讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)
若人們不認(rèn)為“與自己有關(guān)”，就無(wú)法產(chǎn)生感動(dòng)。廣告文案力的根本就在這里。因此，要如何撰寫文案，“讓對(duì)方認(rèn)為與自己有關(guān)”就是最重要的事。在這個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，大家通常都會(huì)忽略與自己無(wú)關(guān)的訊息。
因此，與其對(duì)多數(shù)人喊話，倒不如針對(duì)特定對(duì)象加以說服，成效會(huì)比較高。
書店中的書籍百百種，若無(wú)法透過書名“和讀者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)”，就無(wú)法讓讀者拿起書本，翻譯書更會(huì)因?yàn)闀g而大大影響銷量。請(qǐng)參考下列案例：
普通▲ 《工作的整理術(shù)》
范例▲ 《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》一書是利茲．戴文波特（Liz Davenport）的著作Order from Chaos 的日文版書名翻譯。原書名直譯是《從混沌中找出秩序》，但這種書名根本無(wú)法讓讀者掌握內(nèi)容。
該書重點(diǎn)在于“工作的整理技巧”（不光只是收拾整理桌子而已），當(dāng)初編輯和譯者想必為了擬定最具說服力的日文書名而煩惱不已。一般而言，當(dāng)時(shí)應(yīng)該有許多候選書名，像是“工作的整理術(shù)”等，但最后選出的就是“范例”的書名。
現(xiàn)實(shí)中，“不知不覺桌子就變得雜亂不堪”應(yīng)該是許多人曾有的經(jīng)歷，看到此書名，符合上述狀況的人就會(huì)感到：“啊，這就是在說我！”最重要的就是這個(gè)感覺。
雖然，光是看到《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》無(wú)法得知書籍的具體內(nèi)容，不過，認(rèn)為“這本書與自己有關(guān)”的人，就會(huì)在書店里把它拿起來(lái)，然后走到收銀臺(tái)。正因?yàn)槿绱耍@本書成了暢銷書。
同樣手法亦可用在雜志標(biāo)題、捷運(yùn)手把廣告或報(bào)紙廣告上。許多人都是先看廣告再?zèng)Q定要不要購(gòu)買，這時(shí)候更必須讓讀者認(rèn)為“與自己有關(guān)”，否則無(wú)法引起讀者的興趣。下列范例則是《AERA》雜志的標(biāo)題。
普通▲ 近年來(lái)不生小孩的女性人數(shù)增加
范例▲ 我可能不生小孩
以“普通”的寫法來(lái)看，由于讀者無(wú)法獲得共鳴，所以可能只會(huì)說聲：“噢，是喔?！本筒涣肆酥Ｈ裟軐懗觥胺独彼疁?zhǔn)的文案，就能讓人感同身受，認(rèn)為：“我可能也不會(huì)生小孩吧！”而想要進(jìn)一步閱讀報(bào)導(dǎo)內(nèi)容。
2. 使用強(qiáng)勁有力的字句
語(yǔ)言有強(qiáng)弱之分。簡(jiǎn)單說，能令人“印象深刻”、“刺入心坎”，以及“想立即行動(dòng)”的字句，就會(huì)顯得強(qiáng)勁有力；相反地，“陳腔濫調(diào)”、“隨處可見”，以及“無(wú)法憾動(dòng)人心”的話語(yǔ)就會(huì)軟弱無(wú)力。
世界上沒有什么詞語(yǔ)，只要一使用就能讓文案變得強(qiáng)勁有力，這種“神奇字句”并不存在。不過，只要記住下列最底限的兩個(gè)要點(diǎn)，就可能創(chuàng)造出強(qiáng)勁有力的文案。
1.盡量具體，避免抽象的表達(dá)。
2.避免隨處可見的常用句型。
在此向各位說明1的使用方法。假設(shè)你是零食廠商的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要推銷一款巧克力，口感有別于市面上有史以來(lái)的所有商品。請(qǐng)問各位要如何向顧客說明這種情況呢？
普通▲ 融于口中的感覺，十分新奇
這種說明過于抽象，無(wú)法打動(dòng)人心?；蛟S可以試著用更具體的說明。
改善▲ 放入口中就會(huì)瞬間融化消失
當(dāng)說明方式更具體，話語(yǔ)就會(huì)變得較為有力?？吹竭@句“放入口中就會(huì)瞬間融化消失的巧克力”，應(yīng)該任誰(shuí)都會(huì)想要體驗(yàn)看看吧！
接下來(lái)，說明2的使用方法。無(wú)論是有意或無(wú)意，我們每天都會(huì)接觸到數(shù)量龐大的文案，在不知不覺中就會(huì)受到影響。因此，在不經(jīng)刻意思考下撰寫的文案，往往會(huì)無(wú)意間和讀過的文案非常類似。
例如，一般人常光顧的餐飲店會(huì)常用“講究”、“嚴(yán)選”、“獨(dú)特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了這些語(yǔ)句，乍看之下就會(huì)極為相像。實(shí)際上，翻開介紹餐廳的情報(bào)志，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞語(yǔ)多到令人厭煩。
這種文案其實(shí)有寫沒寫都沒什么不同?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，不講究的餐廳根本無(wú)法生存下去。這就是寫文案的人自認(rèn)為有做出差異，但接收方卻會(huì)輕易忽略的案例。
接下來(lái)的案例是某間串燒店介紹烹飪方式的文案。
普通▲ 用炭火慢烤的嚴(yán)選新鮮雞肉
如果那個(gè)城鎮(zhèn)只有一間燒烤店，這樣的文案或許還行得通。不過，一旦面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，這樣的文案就還不夠完善。因?yàn)檫@個(gè)文案沒辦法與其他店家做出差異化?！皣?yán)選”、“新鮮”及“炭火”等詞匯，早已淪為軟弱無(wú)力的陳腔濫調(diào)。因此，必須寫出更具體的食材與烹飪方法，才能強(qiáng)化力道。我們或許可以將同樣的條件，改為下列內(nèi)容。
● 新鮮? 早上現(xiàn)宰
● 嚴(yán)選? 薩摩雞
● 炭火? 備長(zhǎng)炭
● 慢烤? 滋滋作響、香嫩多汁
改善▲ 早上現(xiàn)宰的薩摩雞，用備長(zhǎng)炭慢烤到滋滋作響、香嫩多汁
當(dāng)然，若是在串燒店的熱戰(zhàn)區(qū)，這篇文案還有需要改進(jìn)的地方。不過一般而言，只要避免用那些陳腔濫調(diào)的常用句，話語(yǔ)強(qiáng)度就會(huì)提高許多。
想必各位常在工作上遇到需要撰寫文章的機(jī)會(huì)，這種時(shí)候，就必須培養(yǎng)檢查的習(xí)慣， 無(wú)論是書名、標(biāo)題、商品說明及文案等，都需要確認(rèn)語(yǔ)句“是否抽象”和“是否淪為陳腔濫調(diào)”。 如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)有此情況，請(qǐng)盡量改寫成下列較具體的說法：
● 迅速回復(fù)?一定會(huì)在當(dāng)天內(nèi)回應(yīng)
● 種類豐富? 品項(xiàng)高達(dá)32 種
● 認(rèn)同? 只要用過一次，必定成為?？?/strong>
● 好吃?連最后一滴都會(huì)喝完
● 便宜?可用舊商品以超低價(jià)換購(gòu)
只要培養(yǎng)出這個(gè)習(xí)慣，各位的“廣告文案力”一定得以顯著提升。
3. 讓對(duì)方心中產(chǎn)生：“為什么？”
人只要聽到違背自己常識(shí)的事情，就會(huì)在腦中產(chǎn)生“為什么”。又或者，當(dāng)別人丟出自己從未深入思考的問題，并要求自己同意時(shí)，一般人也會(huì)懷疑：“為什么要那么做？”
然后，為了找出解決問題的答案，就會(huì)想要繼續(xù)看完其中的內(nèi)容。
有許多書名、雜誌標(biāo)題、商品說明及文案都是采取這種手法。下列幾項(xiàng)全都是日本暢銷書的書名。
范例▲
●《傷口千萬(wàn)不要消毒》
●《千萬(wàn)別撿千元大鈔》
●《要對(duì)顧客差別待遇》
●《業(yè)務(wù)要會(huì)拒絕》
●《為什么不能以先進(jìn)名為目標(biāo)？》
●《非常識(shí)成功法則》
各位可以看到，每一本書名的訴求，都違背一般人的常識(shí)。這時(shí)候，接收方就會(huì)產(chǎn)生“為什么”的疑問。這里之所以會(huì)使用命令句，就是為了讓情感更強(qiáng)烈。
看了這些書名，各位是否會(huì)產(chǎn)生興趣，想知道里面究竟寫些什么呢？（不過，最近有很多書都采用如此手法，可能已經(jīng)讓人感到乏味了。）
此外，也有些書籍會(huì)透過書名丟出問題，讓人覺得“經(jīng)你這么一說，好像真的是這樣”，而產(chǎn)生疑問。
范例▲
●《叫賣竹竿的小販為什么不會(huì)倒？》
●《為什么企業(yè)高管都要打高爾夫？》
●《為什么濱崎橋會(huì)塞車？》
●《社長(zhǎng)的賓士車為什么是四門的？》
●《為什么外星人不來(lái)地球？》
●《好奸詐！為什么歐美人能毫不在意地改變規(guī)則？》
一旦有人提出這些問題，我們就會(huì)產(chǎn)生“為什么會(huì)這樣”的疑問，進(jìn)而想找到答案。這些方法不僅適用于書名，也可作為其他用途。首先要介紹的技巧是“違背常識(shí)”的想法。請(qǐng)各位試想，若要對(duì)一間以“顧客至上”為理念的公司提出新的企業(yè)理念，應(yīng)該如何設(shè)置提案書的標(biāo)題呢？一般來(lái)說，可能會(huì)提出下列方案。
普通▲ 嶄新的企業(yè)理念提案
看到這種標(biāo)題，并不會(huì)讓人引起往下看的意愿，因此或許可改成下列標(biāo)題。
改善▲ 接下來(lái)的時(shí)代，“顧客至上”的公司將會(huì)倒閉
看到這種標(biāo)題，對(duì)方可能會(huì)生氣而抗拒。不過，通常也會(huì)產(chǎn)生興趣，想要知道背后的答案。這時(shí)候，若能確實(shí)說明為什么一直以來(lái)的“顧客至上主義”行不通，十之八九就能深深抓住對(duì)方的心。
各位在工作上，應(yīng)該經(jīng)常需要撰寫書名、標(biāo)題或文案，此時(shí)，請(qǐng)務(wù)必試試秉持“讓對(duì)方產(chǎn)生疑問”的方式來(lái)撰寫。
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來(lái)源：一記文案,商業(yè)周刊
