這些天有很多朋友私信我，問我他們的生意該怎么營銷。我本來還指望著他們能問更加詳細的問題，比如：微信營銷怎么做？朋友圈廣告如何購買？小程序是否有效果？微信代運營效果好不好？
結(jié)果很多人上來就一句話：我是做XX行業(yè)的，如何營銷？
且不說我根本不了解你生意的具體情況無法給出建議，我看問這種問題的人，自己都不知道問題出在哪，也不知道自己想要什么。這樣如何能發(fā)現(xiàn)生意的根本問題，進而賺到錢？
我今天就來說說，你應該如何發(fā)現(xiàn)你生意中的營銷短板，并且你該如何解決它。
賺錢格局：你只能在你的認知格局里賺錢，你的格局決定你能賺多少。
文末照舊送福利：《中小企業(yè)社會化媒體口碑營銷實戰(zhàn)指南》，領取方法見文末。
賺錢的格局：選擇大于努力
你的精力是有限的，不可能解決所有的問題，所以要優(yōu)先解決緊急又重要的事。
如果企業(yè)面臨的最關鍵問題是沒有初始客戶，所以引流就是重要又緊急的事。
那么開什么樣的入口，取決于你想要什么樣的目標客戶，然后再談從哪里獲取他們。
如果企業(yè)主最關鍵問題是產(chǎn)品無法從競爭中脫穎而出，所以重新包裝產(chǎn)品就是重要又緊急的事。
那么就重點分析，當前你的優(yōu)勢是什么，又要如何利用這些優(yōu)勢，把你的競爭壁壘建立起來。
再比如，企業(yè)主最關鍵的問題是花了大價錢引流來的客戶，轉(zhuǎn)化率不行，所以重新設計轉(zhuǎn)化思路就是重要又緊急的事。
那么就要從社群營銷、朋友圈包裝作為入口，來提升客戶的信任感，進而讓他們轉(zhuǎn)化成客戶。
賺錢格局：你只能在你的認知格局里賺錢，你的格局決定你能賺多少。
我說這么多，就是想告訴你，找到你的關鍵問題所在，然后才能考慮方法來解決它。不管你問誰：xx行業(yè)如何營銷，他都是無法回答你的！
而且，只要你的關鍵點找的準，那么生意就一定會有起色，這是你再借助一些外力（比如外包公司，營銷服務等），銷售額就會扶搖直上，如虎添翼。
提你的賺錢格局，所以你要補：
補思想格局
落后的思想意識有兩種：
1、拒絕為營銷投入
有的企業(yè)主看到“免費引流”“免費裂變”就激動，因為不管是電商平臺還是微信平臺，近兩年的用戶增長已經(jīng)進入瓶頸。這就代表著，現(xiàn)在已經(jīng)沒有免費的流量紅利了！
以前你還能隨隨便便做起來一個十萬用戶的號，但是今天，這就意味著你要投入幾十萬。
現(xiàn)在的流量已經(jīng)被各大平臺分割完畢，百度、阿里、騰訊、今日頭條...從誰那里引流不得給買路財？
所以，那些說，我就想免費搞營銷的人，就別搞了。
現(xiàn)在你應該關注的是ROI，也就是投入產(chǎn)出比。只要你投入一塊錢，能賺回十塊錢，投入就是值得的！
2、以為找個新媒體運營就算投入，就能搞定新媒體渠道
現(xiàn)在大多數(shù)新媒體運營還是跟銷售脫節(jié)很大，充其量屬于文案。且手里缺乏渠道、傳播資源，就算你只讓他做微信公眾號，他也很難有效的給你漲粉，更不要說賣貨了。
所以不要指望你的新媒體人員就能幫你拓開市場，因為你的競爭對手已經(jīng)在使用更有效的營銷方式，再不趕上就晚了。
賺錢格局：你只能在你的認知格局里賺錢，你的格局決定你能賺多少。
補營銷知識格局
如果你不知道基本的營銷方法，不知道目前常用的引流、裂變手段是什么，那你就無從下手。就算有個營銷專家在旁邊告訴你該使用什么，你也是一臉懵懂。
目前主流的營銷方式有：
微信營銷：微信已經(jīng)是背靠10億用戶的平臺，可以說，每個你想觸達的用戶，都在微信上，所以微信這個陣地不能不做。可以考慮的是微信公眾號代運營，用來承接精準用戶；朋友圈廣告，可以精準投放給目標用戶；小程序，新流量入口；微商城+插件，促成線上銷售和裂變。
微博營銷：微博目前的屬性是一個娛樂大廣場，適合想要追熱點的品牌。微博有自己的推廣產(chǎn)品：粉絲通，也是可以通過用戶標簽，進行精準投放的。
百度SEM：老牌推廣方式，需要通過競價的模式競爭好位置，創(chuàng)意做的好的話，用戶也很精準。我曾經(jīng)運營的SEM項目投入產(chǎn)出比達到1：14。
知乎推廣：知乎適合知識的傳播，如今在百度的權(quán)重奇高，因此如果有料可寫的企業(yè)和品牌，知乎也是一定要占位的。
論壇營銷：論壇會按照興趣區(qū)分用戶，所以，在產(chǎn)品相關的板塊投放一些有話題性的內(nèi)容，再經(jīng)過一定的運作，可以說是比較精準也是比較低成本的方式。重點在創(chuàng)意。
社群營銷：更加接地氣的方式，雖然一次性覆蓋的人群少，但是信任度高，所以轉(zhuǎn)化率不一定低。
大V推廣：現(xiàn)在的大V，特別是垂直領域的大V，能量不可小覷，他們在左右粉絲購買行為上非常有經(jīng)驗，購買他們的服務，既可以取得信任背書，也可以借此推廣。
...大家還有其他想了解的方式，可以以評論的形式問我~
賺錢格局：你只能在你的認知格局里賺錢，你的格局決定你能賺多少
補營銷幫手格局
現(xiàn)在是個合作共贏的時代，營銷這門專業(yè)的活，較好交給專業(yè)的人去干。
為啥這么說，因為企業(yè)主想要迅速做出效果，就一定要快速測試各種渠道的優(yōu)劣。特別是發(fā)現(xiàn)有紅利的渠道（像目前的短視頻），等你自己學習明白了，你還要試錯，機會就過去了。
但是專業(yè)人士，一方面經(jīng)驗豐富，另外一方面，能幫你快速試錯，找到最有效的方法。
也有些企業(yè)主不介意找營銷幫手，但是很擔心自己碰到不靠譜的服務商，結(jié)果被坑。
這種現(xiàn)象也是非常常見的，特別是有些服務商為了賺錢，刷數(shù)據(jù)，作假，看似熱熱鬧鬧，其實根本啥效果都沒有。
為了解決這些問題，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）嚴選營銷服務商，并且采用“天貓模式”，資金不直接打給服務商，而是服務后再付，保障了資金安全、服務體驗。
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賺錢格局：你只能在你的認知格局里賺錢，你的格局決定你能賺多少
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