傳統(tǒng)行業(yè)，眼見(jiàn)著流量越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，創(chuàng)業(yè)者們都在尋求新的引流方案。也許你聽(tīng)過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，也許你對(duì)其理解只停留在寫(xiě)文章發(fā)在公眾號(hào)，但已經(jīng)有人利用新媒體的手段，年賺千萬(wàn)。
對(duì)于新方法，只有快速學(xué)習(xí)，接納，上手，才能吃到紅利。而學(xué)習(xí)較好的方法就是看別人的案例！
今天我通過(guò)一個(gè)家裝客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)，如何利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的引流效果。
家裝行業(yè)很難做，雖然看似單價(jià)高，但是因?yàn)橐话愣际且诲N子買(mǎi)賣(mài)，幾乎沒(méi)有復(fù)購(gòu)。重點(diǎn)是，轉(zhuǎn)化率也低，因?yàn)椋?/p>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間，沒(méi)什么差別，你能做的他們也能做，憑啥選你？
門(mén)檻低，拉個(gè)團(tuán)隊(duì)就敢說(shuō)自己是擁有10年經(jīng)驗(yàn)，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遍地都是。
所以要掙錢(qián)，就要找到跟別人不一樣的價(jià)值縫隙，然后用新媒體手段打通渠道。
找獨(dú)特的價(jià)值主張-陽(yáng)宅風(fēng)水
價(jià)值主張就是你能給客戶(hù)提供什么價(jià)值，光是設(shè)計(jì)到裝修誰(shuí)都能干，不會(huì)引起消費(fèi)者的注意。
所以我們提出的價(jià)值主張就是做陽(yáng)宅風(fēng)水項(xiàng)目，針對(duì)當(dāng)?shù)毓狙b修客戶(hù)。
為什么選這個(gè)縫隙，是因?yàn)樗泄径枷Ｍ嶅X(qián)，所以會(huì)愿意花錢(qián)改善風(fēng)水；另一方面，公司相對(duì)個(gè)人消費(fèi)能力強(qiáng)很多，容易掏出幾萬(wàn)塊。
找到有說(shuō)服力的KOL坐鎮(zhèn)
你說(shuō)你能做陽(yáng)宅風(fēng)水，但消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬就是另外一回事了。所以想要有說(shuō)服力，就要找專(zhuān)業(yè)人士，也就是KOL來(lái)做你的代言人。
找一個(gè)有一定粉絲基礎(chǔ)的風(fēng)水類(lèi)KOL（微博搜索即可），作為穩(wěn)定雇員。告知顧客，我們有風(fēng)水大師免費(fèi)看風(fēng)水...
如何找到你的先進(jìn)批客戶(hù)
一切就緒，從哪里找到可能有需求的公司呢？
一般能考慮這個(gè)服務(wù)的，都是新注冊(cè)的公司，所以看當(dāng)?shù)氐?8同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)，找出新注冊(cè)的公司，告知可以送陽(yáng)宅免費(fèi)看業(yè)務(wù)。想必老板們都不會(huì)拒絕吧。
一旦風(fēng)水被看出有問(wèn)題，大部分老板都會(huì)直接詢(xún)價(jià)，如果價(jià)格合適，就會(huì)拍板改造。重點(diǎn)是他無(wú)法找別的裝修公司比價(jià)，因?yàn)槠渌緵](méi)有這個(gè)業(yè)務(wù)啊！
就這樣，裝修老板從年賺百萬(wàn)一躍成了年賺千萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了另外三個(gè)城市。
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