通過各種文案形式的撰寫以及渠道數(shù)據(jù)反饋，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)越來越發(fā)現(xiàn)：大家喜歡聽故事。而今天就是一個發(fā)生在90后身上的真實的營銷故事。他不是富二代也不是官二代，而是靠著自己對營銷的熱愛和努力，實現(xiàn)了薪資的暴漲、年薪百萬。從事營銷壓力很大、工作很忙，沒時間陪家人、沒時間逛街吃飯，這些巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)都懂，看了這個故事，讓我們一起共勉。
本期的故事主人公：沈樹帆，211大學畢業(yè)后進入500強企業(yè)做媒介專員，后不甘安逸，首次創(chuàng)業(yè)便賺了20多萬；二次創(chuàng)業(yè)做新浪微博粉絲通項目，3個月獲取5000+優(yōu)質(zhì)客戶，分紅100多萬，當年24歲。
現(xiàn)任流米媒介總監(jiān)，沈樹帆主要負責為金融客戶做效果營銷，比如中國工商銀行、中國平安、友金所、民貸天下等。
故事主人公 | 沈樹帆
今天要分享的是發(fā)生在我身上真實的營銷故事：通過微博粉絲通，我3個月獲得了5000多個金融行業(yè)付費用戶，獲得了項目分紅100萬，那一年我24歲。
故事是這樣：2015年，股市行情很活躍，很多股都漲得很厲害，我和兩位認識了十幾年做金融的朋友一起炒股。我朋友從20多萬本金加杠桿，3、4個月翻了大概40倍，炒到了800萬。
當時我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，雖然當時股市行情很好，但很多剛進入股市的小白在此行情下，其實經(jīng)常虧錢，根本賺不到錢。
所以我們做了一個金融的付費社群，主要是給剛進入股市的小白分享一些金融知識、炒股的知識。其他幾個合伙人負責社群運營，而我負責在微博粉絲通運營獲客，因為炒股人群的消費力比較強，而且學習的欲望也比較強烈，我們3個月就獲得了5000多付費用戶。
我們選擇把微博當做前期粉絲獲取的平臺主要有幾點原因：
?首先，2015年微博處于用戶流量上升期。當時公眾號這塊才剛剛興起，但微博屬于比較成熟的，每個月的活躍用戶都處于一個攀升的狀態(tài)。
?第二，微博當時有對金融類自媒體很大的扶持力度。摸索出相關扶持政策后，會獲得一些免費的流量。
?第三，微博相比大多數(shù)自媒體平臺的封閉，相對比較開放。微信訂閱號看不到訂閱號主的粉絲，但微博博主的粉絲可以看到，如果博主給你點贊，他的粉絲就能看到，這都屬于微博比較開放的特色。
一個平臺是否開放對前期積累先進批種子用戶、后期用戶裂變都非常重要?；谝陨先c當時我們選擇了微博作為首要的獲客平臺，其實施過程也比較簡單。主要涉及微博的免費流量、付費流量兩部分。
微博的免費流量如何挖掘？
流量這種東西，有時付費不一定就是好的。如果用戶是自己看到的你的東西，而不是通過微博廣告，他會對你的東西更加信任。具體我們通過以下四點利用微博的免費流量。
?摸索平臺的流量扶持政策。
比如做很多微博股評師的號，當每天發(fā)的微博數(shù)、點贊數(shù)、閱讀數(shù)到一定數(shù)量后，就可以申請評級，進入股評團。微博每天會給你一些免費的流量、更大的曝光，以此獲得更多的服務后可以申請和一些自媒體的合作。
到底怎樣摸清平臺的玩法呢？
最重要的是你要對這個東西真的感興趣，頻繁使用這個平臺就會發(fā)現(xiàn)一些東西。當時我玩微博加了個話題，發(fā)現(xiàn)之前沒關注我的人能通過這個話題看到我的微博并點贊，這個閱讀量要比沒有加話題的微博閱讀量大幾十倍。當天兩小時我大概就漲了幾百個沒有關注過我的粉絲。
然后，多關注自媒體平臺的政策，玩多了就會發(fā)現(xiàn)很多平臺的扶持政策，通過遵循平臺的規(guī)則申請評級。
?日常發(fā)微博加很多相關的話題，獲得一些免費的曝光。
比如，我們做金融類的，多去加“央行降息”“X股漲得比較瘋”之類的話題，微博會給你很多免費的曝光。
?內(nèi)容為王，基于此“蹭粉”，培養(yǎng)先進批忠實活躍的種子用戶。
搜同行的微博，在底下評論。這樣同行的粉絲看到你的評論，點進你的微博，發(fā)現(xiàn)你的微博中有些有價值的內(nèi)容，就會關注，以此把粉絲導流到自己的微博號上。
?去同行的微博下“蹭粉絲”。
這一種更狠，直接去關注同行的粉絲以及在同行的微博下評論，然后他們的粉絲會進入你的微博，成為你的粉絲，經(jīng)測試，20%-30%的粉絲會回關你。前期我們就通過這種方式累計了200-300個忠實用戶，定期跟他們互動，利用他們的轉(zhuǎn)發(fā)或點贊得到快速的用戶裂變。
微博付費流量如何利用？
?首先，想清楚你的產(chǎn)品適合哪一類人群，設法找到他們。
微博后臺都是有人群興趣標簽的。比如金融類的可能偏向于消費力度強，有理財、投資能力的高凈值人群，地區(qū)定位在比較發(fā)達的一二線城市。
現(xiàn)在微博也有自己的大數(shù)據(jù)分析機制，所以也可以不根據(jù)興趣標簽做定向。比如一個用戶關注了一個股票類微博，系統(tǒng)會給他推薦相關的微博號。
加V認證也很重要，比如如果被認證在財經(jīng)股票行業(yè)，投廣告時，微博會把你推薦給關注財經(jīng)股票號的一些微博號，這些粉絲關注你之后就消耗了你的投放金額。
?第二，反復做測試，選擇合適的投放時間段。
金融類的投放時間段比較復雜。我們產(chǎn)品是與股票相關的，選擇下午2點半到3點之間投放，處于股票快收市但沒完全收市的時間段。這個時間段沒有太多要操作的東西，但是股民不得不守在電腦前觀察，害怕會出現(xiàn)些比較大的異常波動。
如果你在早上做個推廣，或者在開盤前做個推廣是沒人看的，就算有人看到你的廣告也懶得去理，他當時可能忙著看一些股票行情的東西。下午三點后股票收盤，很多人也不看，他可能去休息或出去玩了。
付費這塊沒辦法過于具象化的去說，重點是你要反復的做很多計劃去做測試。當時我們測試了幾次發(fā)現(xiàn)，可能有些定向的東西也未必有設想中那樣好，但對產(chǎn)品目標人群最基本的了解還是要做測試的。
我們的項目是從2015年8月開始做的，2016年1月份趕上第四次股災，大盤跌得非?？鋸?，連全國很有名的幾只私募基金都在那時候崩盤了。當時行情越來越差，我就暫時不想?yún)⑴c這個項目了，拿了分紅就退出了，我的幾個朋友還在堅持。
再推薦一個高投入產(chǎn)出比的渠道：微信支付廣告和支付寶支付廣告
我現(xiàn)在的公司——流米，主要業(yè)務是為金融客戶做效果營銷，目前投入產(chǎn)出比較高的渠道是微信支付廣告和支付寶支付廣告。
什么是微信支付廣告和支付寶支付廣告？
你去線下店買東西，掃碼支付后會跳出來的那個廣告頁面。這個廣告頁面并不是阿里直接售賣的，而是掌握在各個區(qū)域的支付分公司手上。
對于支付廣告這種形式，我們測試了四個多月時間，為什么效果好？
1.我們做了長達四個月的定向測試，最后摸索出一套最適合金融類客戶的定向標簽，大體是一二線發(fā)達城市的高端連鎖店場景，高端寫字樓、商圈場景的高消費人群；
2.熟悉使用微信支付功能的人群天生就能熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，和對需要使用支付功能的理財平臺有著天生的契合度；
3.我們不去爭頭部的被大部分客戶洗過的流量資源，主要是整合中小的沒有被洗過的供應商的流量資源。
基于以上幾點，所以效果比較好?，F(xiàn)在在我們這邊投放的客戶，累計投放金額已經(jīng)達到8位數(shù)以上，單個客戶累計投放金額7位數(shù)以上的也大有人在，也算是對我們資源的一種認可。
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