寫在前面：教育機構，這就必須說教育的投資方，就是家長，家長的朋友圈，就是粉絲裂變的主要陣地，是的，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)也有

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正文：教育培訓機構招生有哪些途徑和方法？

 

不是招不到生，而是你根本不會招生。

 

我上個月在《2018第3屆北京教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡推廣峰會》做了一期分享，把從業(yè)近10年的寶貴經驗整理了出來《互聯(lián)網(wǎng)下半場：教育培訓機構如何實現(xiàn)精準招生》，摘了部分內容分享給大家，大家如果想要完整PPT，可以加我微信【2696584379】，免費分享給你，加我之前請先點贊。

 

來一個天問：

 

為什么別人招生很容易，自己招生卻很難？

 

教育行業(yè)其實蛋糕很大，只要你的師資水平還不錯，靠周邊的生源，養(yǎng)活一個中小教育機構是很容易的：

 

  • 1.需求強烈、規(guī)模巨大，動輒都是上千億的需求規(guī)模；
  •  
  • 2.有政策支持，限制較小，我認為未來，政策支持會越來越高，支持的力度也會越來越大。

 

 

我們預計，2020年，教育信息化將達到4000億規(guī)模；幼教領域，在2020年將突破5000億規(guī)模；K12的教育培訓規(guī)模在2016年就已經達到4200億，2020年有望達到7187億。

 

一個人的成長其實與時代、行業(yè)的整個大趨勢密不可分，只有結合整個社會大勢的變化和行業(yè)的變化，才能快速完成一個人的自我成長。

 

教育行業(yè)是一塊放在高處的肥肉，就看你能用什么方式夠著。

 

研究了很多教育巨頭的招生方式，卻依然毫無頭緒，為什么？

 

相信校長們平時也會關注很多教育巨頭，學習他們的招生營銷思路，比如新東方、學而思?？蓪W習研究之后，卻發(fā)現(xiàn)他們的招生營銷方式卻總是無法運用到自己的學校中。

 

這歸根到底，是什么原因呢？

 

那是因為校長們一直在穿別人的鞋，走自己的路。

 

大家都了解了新東方的邏輯，學習了學而思的策略，但別人的東西不一定適合我們。所以，你要了解你自己。

 

眼看到了暑假招生的關鍵節(jié)點，如果學校招生效果一直不好，那么是時候改變一下你的招生策略了。

 

以下為企業(yè)進行在線推廣的方法匯總：

 

 

 

分為3大類渠道：

 

付費渠道：搜索引擎廣告+展示廣告+聯(lián)盟計劃+原生廣告

 

自有渠道：網(wǎng)站+SEO+社交媒體營銷+APP推廣

 

賺取的渠道：UGC+口碑傳播+推介活動+評論評級

 

哪些方式不適合教育行業(yè)？

 

有些方式適合教育行業(yè)，而有些方式即使你砸再多的錢也無法獲利。

 

APP推廣，昂貴的開發(fā)成本讓教育機構無法負荷。

 

比如APP推廣，很多中小教育機構賬面上就只有幾十萬，員工還得發(fā)工資還得支付租金，根本沒有錢去開發(fā)一個APP，明智的選擇是開發(fā)一個微信小程序，微信小程序也能實現(xiàn)APP的眾多功能，而且備考十億的微信流量。

 

CPS渠道，是五彩泡泡，只用來觀賞，但無法落地。

 

聯(lián)盟廣告也不適合教育培訓行業(yè)，因為這個是按照CPS付費的，這種方式媒體只接受電商行業(yè)，能夠直接在線上成交的行業(yè)，而教育行業(yè)成交周期長，網(wǎng)絡推廣的效果也受到在線客服、課程顧問、價格、校區(qū)地址等因素的影響，所以一般聯(lián)盟廣告是無法接受的。

 

很多中小企業(yè)總是想找CPS合作渠道，覺得這樣風險小，但最終結果是你無法找到媒體與你合作。

 

DSP渠道，雖然價格便宜，但假流量盛行。

 

我還嘗試過很多營銷方式是沒有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打著大數(shù)據(jù)的旗號大火，千人千面、價格還便宜，我選擇了一家規(guī)模挺大的服務商，投放了近10萬元，最后來的電話量卻寥寥無幾，最后經過數(shù)據(jù)分析才發(fā)現(xiàn)，DSP帶來的流量大部分是機器流量。反而是百度的關鍵詞廣告效果還不錯，雖然價格不便宜，但如果算投入產出比，效果還是不錯的。

 

所以“一分錢一分貨”，在網(wǎng)絡推廣中也適用。

 

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哪些方式對于教育培訓機構來說是有效的呢？

 

  • 先進招：使用火遍全宇宙的“短視頻”引流帶客資
  •  

2009 年你錯過了微博大 V 紅利，2013 年又錯過了公眾號，2018 年的短視頻不能再錯過了！

 

教育機構如何玩轉短視頻？

 

1.了解短視頻的推薦機制

 

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