中小企業(yè)用這四大萬能招式做網絡營銷，永遠不缺客流

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做生意最重要的就是客源，也就是我們線上營銷說法中的“流量”。

按照大數(shù)法則，100個看到你的人，至少會有一個成為你的客戶。也就是說，你覆蓋的用戶面越廣，你成交的數(shù)量就會越高。

所以熱門商區(qū)的商鋪價格高，所以熱門網站上的廣告貴，都是因為那里是流量匯聚地，人多就錢多。

不過咱們中小企業(yè)，不比那些大公司，有錢做創(chuàng)意廣告，一年幾千萬的營銷推廣費。中小企業(yè)做營銷推廣，就是倆字：實用！那些不能為我們賺來客流、賺錢的渠道，都應該砍掉！

下面我就說說中小企業(yè)該如何通過四大招式做網絡營銷才能源源不斷的吸引客流~

文末更有中小企業(yè)營銷資料贈送~

先進式：制作你的引流款產品

想要吸引客戶，首先得讓客戶注意到你。而客戶為什么要注意到你？因為你給了他們想要的東西。

你的目標是讓用戶來到你的地盤，也許是一個網店，也許是一個微信公眾號，這時候，你需要伸出一個誘餌，讓他們主動來到你的地盤，這個誘餌就是引流款產品。

我之前的一個客戶，是做淘寶的，他們對自己的產品定位分為引流款和利潤款。引流款的衣服非常便宜，利潤點不超過0.1%，基本就是平進平出，但是客戶來了店里，總要隨便逛逛，這就是流量。

還有一個客戶，是希望讓把客戶導入微信公眾號，我們就建議在公眾號中設置查詢訂單物流的功能。查詢訂單物流是客戶的剛需，非常自然的就可以關注微信公眾號，既不用費客服口舌讓用戶加入，也不用擔心用戶加入后就取消關注。因此，這種工具類的功能就是這個案例中的引流款。

想想看，你的業(yè)務模式是什么樣的，其中哪個環(huán)節(jié)可以拿出來做引流款，自動讓客戶關注到你？

第二式：找到適合你的網絡推廣渠道

當你制作好引流款產品，下一個動作就是要把這個產品放到人流多的地方去。這樣才能完成拉客的動作。

網絡推廣渠道分為必做和選做，

必做：官網、微信公眾號、微博、今日頭條、知乎...

為什么必做：一是，客戶知道你之后，必然會搜這些，試想一個公司連這些標配都沒有，如何讓人信服？二是，你不做，你的競爭對手如果搶先注冊你的品牌，就會源源不斷的承接你的流量，很麻煩。

選做：百度SEM、百度貼吧、相關論壇營銷、博客、買大V推廣...

選哪些做：每個行業(yè)有每個行業(yè)需要側重的點。我之前有的客戶測試了多種渠道以后發(fā)現(xiàn)，百度SEM最適合他們，ROI可以達到1：14，因此最后留下了這個渠道。也有教育客戶發(fā)現(xiàn)，通過百度貼吧發(fā)帖送資料引流效果較好，最終將資源投在百度貼吧的運營上。

具體選擇哪些渠道，要試，也要看經驗。缺乏經驗中小企業(yè)主可以選擇有經驗的供應商求教。這樣最快。