好多人說發(fā)傳單做推廣已經(jīng)沒有效果了，但這主要是因?yàn)槟氵€傻呵呵的請人站在路口發(fā)，從來沒有想過路過的人是否都是你的目標(biāo)用戶？
另外，你的傳單是否具有吸引力，能讓客戶愿意跑來你的店看一眼？
這些問題還沒想明白的話，就不要說什么發(fā)傳單已經(jīng)沒有效果了。你用沒效果，不代表別人用也沒有效果！
今天說一個(gè)奶茶店的營銷案例，6個(gè)月的時(shí)間就從一家店擴(kuò)張到四家，還在外灘租了新鋪。下面就看看他們的做法。
先進(jìn)家店開之前，要裝修要設(shè)計(jì)奶茶店文案啊，這些事很重要，也很費(fèi)腦細(xì)胞，老板們就把這些活外包出給巨推傳媒（CALL：400-606-5558）好了，幾百塊搞定，你們的大腦有更重要的事兒要做。
雖然在學(xué)校周圍開的奶茶店，但是位置不太好，如果靠自然流量那么生意肯定很慘淡。所以首先要解決的就是客流量的問題。
1、聯(lián)合學(xué)校周圍的所有商家
跟其他商家聯(lián)合活動(dòng)。比如你可以跟賣米線的店說，只要在你家消費(fèi)滿30元的人，就免費(fèi)送一張奶茶兌換券。兌換券上對每個(gè)商家的編號都不同，這樣就知道哪些商家的轉(zhuǎn)化好，之后可以多聯(lián)絡(luò)多合作...
2、深入宿舍發(fā)傳單
找?guī)讉€(gè)大學(xué)生做實(shí)習(xí)生，深入宿舍分發(fā)傳單。拿到傳單的，憑傳單來店就可以獲得奶茶一杯...每張傳單也標(biāo)好號，這樣就知道哪個(gè)實(shí)習(xí)生做的好...做的好多發(fā)錢。
3、聯(lián)合校園快遞發(fā)傳單
想想看，每天學(xué)生接觸到的人除了老師同學(xué)，就是送外賣和送快遞的了吧。跟校園快遞公司談合作，跟學(xué)校的外賣跑腿公司談合作，每份傳單給5毛，同樣也是拿傳單來店即可換奶茶。
結(jié)果就是，奶茶店排起了長隊(duì)，拍好照片視頻，可以當(dāng)做招代理的素材使用...
你可能會說，光是送送送，豈不是要虧死？人來了，當(dāng)然要轉(zhuǎn)化了，方法就是只要購買奶茶加一元就再送一杯和一張會員卡。
拿到會員卡的同學(xué)，未來36周內(nèi)，每周可以再獲得8元禮券。按照奶茶最低13元，成本2元計(jì)算，每周只要同學(xué)消費(fèi)，就穩(wěn)賺3元。再加上還有些比較貴的新品，也常常會賺同學(xué)10元左右。
局面打開了，就開始做會員拼團(tuán)活動(dòng)，讓同學(xué)們裂變起來。
1）班級團(tuán)購返現(xiàn)
2）閨蜜拼團(tuán)享折扣
3）持優(yōu)惠碼推本周新品
4）一元秒殺新品
...
這些活動(dòng)都很好實(shí)現(xiàn)，想知道怎么做的還是私信巨推傳媒（CALL：400-606-5558）吧~
下面我們分析一下這個(gè)案例：
一、客戶占沒占到便宜無所謂，重要的是讓他們感覺占到了便宜
奶茶的利潤非常高，送奶茶看起來很虧，但實(shí)際上相當(dāng)于花2塊錢引來一個(gè)流量，相當(dāng)劃算！客戶覺得自己免費(fèi)得到了一杯奶茶，覺得自己占了便宜，但實(shí)際上，他只要購買了一次，這個(gè)先進(jìn)次送的奶茶就回本了。
所以，給客戶占到便宜的錯(cuò)覺非常重要。如果產(chǎn)品本身價(jià)格價(jià)值都比較高，也要制作有價(jià)值感的引流產(chǎn)品，這樣才能讓客戶來到你這里，給你一次推銷的機(jī)會。
二、你有一個(gè)粉絲，我有一個(gè)粉絲，我們互換，每個(gè)人就得到了兩個(gè)粉絲
聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量。
我遇到過吃飯滿200送旁邊KTV的唱享券，就是聯(lián)合周圍的商家，共享粉絲的方法。其實(shí)對于發(fā)券的商家，也是給自己的顧客送福利嘛，而且送的券也不是自家競品，所以他們是很樂意做這樣的事兒的！
三、客戶來了，要想盡辦法黏住
如果客戶只是來了換一杯奶茶就離開，那么奶茶店就是純虧。所以，一定要想辦法促成客戶的第二次消費(fèi)。此案例中，就是利用會員卡，并且告知客戶只要持會員卡，未來36周內(nèi)，每周都送8元抵值券。奶茶本來也就13元，抵值8元，是很劃算的。當(dāng)然了，36周后，同學(xué)們已經(jīng)形成黏性，就很難再去別家了。
四、讓客戶成為你免費(fèi)的推銷員
拼團(tuán)，就是利用折扣的吸引力，讓你的客戶去發(fā)動(dòng)他的親朋好友，成為你的客戶。而且，對于客戶來說，這也是很好的團(tuán)結(jié)機(jī)會。比如，閨蜜團(tuán)一起買奶茶，證明我們姐妹兒瓷啊~我們班級一起買，證明我們是團(tuán)結(jié)的好集體啊~動(dòng)機(jī)強(qiáng)，就容易把周圍人都發(fā)動(dòng)起來，理由也是超充分的。
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