地鐵上，一個(gè)姑娘舉著手機(jī)一個(gè)一個(gè)求乘客加上微信，她說：大哥我們創(chuàng)業(yè)不容易，你就加一下吧。我抹不開顏面，于是拿出手機(jī)掃了碼。就這樣，我的手機(jī)里躺著一堆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的微信。

商場里，一個(gè)化妝品柜臺(tái)，我都還沒有看清楚品牌名字，小姑娘就笑盈盈的告訴我，如果我關(guān)注他們品牌的公眾號(hào)，就送我一個(gè)氣球。因?yàn)闅馇蚝芎每矗揖蛼吡舜a。就這樣，我的手機(jī)里躺著一堆我完全記不起是什么的品牌公眾號(hào)。

飯店門口等位，看到有免費(fèi)的打印照片機(jī)，于是我打開手機(jī)，按照提示掃碼關(guān)注了一個(gè)不知道是什么的品牌，然后打印了一張我和我家狗的照片。就這樣，我的手機(jī)躺著一堆公眾號(hào)。

看明白了嗎？這三個(gè)推廣渠道：通過地鐵地推、通過送禮物地推、通過免費(fèi)打印機(jī)推廣，我雖然加上了你的公眾號(hào)和微信號(hào)，但是我完全不知道你是誰，做什么的，更加沒有興趣購買你的產(chǎn)品！

這完全是品牌在自嗨，轉(zhuǎn)化率極低。但是花費(fèi)可不低，要投入人力成本、禮物成本、購買打印機(jī)服務(wù)的成本，算下來，投入產(chǎn)出比極低。

商場里充滿了這種無腦的營銷

別傻了，那根本不是精準(zhǔn)客戶

你以為你讓人加上你的自媒體，你就有客戶了嗎？太天真了。

客戶加上你，拿到禮物的下一秒，可能就取消關(guān)注了。為什么？因?yàn)槿思抑辉谝舛Y品??！

也許當(dāng)下忘記取消關(guān)注，但是等到品牌一開始發(fā)內(nèi)容營銷，客戶一看，心想：我怎么會(huì)加上這個(gè)人？于是下一秒取消關(guān)注。

所以，你的禮物和錢，大部分都白花了。最終結(jié)果一定是，既沒有數(shù)字的增長，也沒有銷售額的增長。

歸根結(jié)底的原因是，你找到的，都是想要占便宜，拿禮物或者打印照片的人，根本不是精準(zhǔn)用戶。他們沒有對你的產(chǎn)品有需求，也沒有對你的產(chǎn)品有基本的了解，自然是拿走好處，然后取關(guān)了。

如何找到你的精準(zhǔn)用戶

好多企業(yè)主想要選擇購買流量的方式，問我是否應(yīng)該選擇照片打印機(jī)的方式。我告訴他千萬不要，雖然看起來漲粉速度很快，但是由于那并不是精準(zhǔn)流量，就算你有10萬粉，還不如有1000個(gè)精準(zhǔn)的粉絲好。

那么對于企業(yè)主來說，到底應(yīng)該選擇哪種方式，才能得到自己的精準(zhǔn)流量？

答案就是到你的精準(zhǔn)用戶聚集的地方，通過與他們利益相關(guān)也與你產(chǎn)品相關(guān)的誘餌，來獲得用戶的認(rèn)可，讓他們主動(dòng)加上你。

比如說前段時(shí)間寫的甲醛治理案例：

企業(yè)主想要吸引的是當(dāng)?shù)貏傃b修完房子的業(yè)主，他們有甲醛治理的需求。

誘餌：制作甲醛測試試紙，上面印上聯(lián)系方式；

推廣：購買當(dāng)?shù)豐EM流量，精準(zhǔn)定位有甲醛治理需求的客戶；

和裝修團(tuán)隊(duì)，小區(qū)物業(yè)等共同做活動(dòng)，推廣試紙，合作分成；

58同城、閑魚網(wǎng)站，低價(jià)出售測試試紙...

為什么選擇甲醛試紙？因?yàn)榕c業(yè)主利益相關(guān)，也與企業(yè)主業(yè)務(wù)相關(guān)，如果業(yè)主覺得好用，自然就會(huì)找企業(yè)主幫忙治理；如果有朋友需要，也會(huì)將試紙送給朋友試用，無形中為企業(yè)主做了傳播。

為什么選擇這些推廣渠道？因?yàn)榫珳?zhǔn)。有需求才會(huì)要試紙，這樣吸引來的都是最精準(zhǔn)的客戶，轉(zhuǎn)化率極高，投入產(chǎn)出比極高。

看出來了吧？送氣球還不如送試用，就算成本高了些，但是由于轉(zhuǎn)化也高，所以就不虧。

營銷的較高境界是，不銷而銷

如果你需要求著消費(fèi)者來加你，那你的營銷一定是沒有做到位。因?yàn)楹玫臓I銷，是讓消費(fèi)者爭著搶著來關(guān)注你，來請你幫他們解決問題的。

創(chuàng)業(yè)的人，自然是要先找到那些有需求，并且愿意相信你的產(chǎn)品的人，這樣的人我們叫做精準(zhǔn)粉絲。只有精準(zhǔn)粉絲才會(huì)愿意付費(fèi)、分享和傳播。

如果需要通過付費(fèi)的方式來吸引粉絲，也要付費(fèi)獲得精準(zhǔn)粉絲，不精準(zhǔn)的粉絲就算免費(fèi)，也沒必要要。

現(xiàn)在微信、微博、今日頭條、百度，都有精準(zhǔn)粉絲投放業(yè)務(wù)，不過，需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。如果有需求，應(yīng)該找有經(jīng)驗(yàn)的專家?guī)兔Σ僮?，可以通過創(chuàng)意來節(jié)省費(fèi)用，達(dá)到好的投入產(chǎn)出比。

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