3個案例，從幼兒教育、K12教育到大學生教育機構的營銷方法都說透！
其實理論大家都懂，無非是引流+轉化，大家缺的是如何執(zhí)行，是具體的套路和方案。
我分享的這四個案例，是我們真實客戶的案例，幫助你看到如今如何借助新媒體營銷的方式，另辟蹊徑的繞開與競爭對手激烈的角逐，在教育行業(yè)中獲得一席之地。
案例一：幼兒教育
很多客戶問我們，K12教育，如何用營銷玩轉？
教育行業(yè)已經(jīng)是妥妥的紅海，線上以凱叔講故事為首的自媒體，線下是以紅黃藍為首的大型連鎖教育機構，還有一群打著服務兒童擦邊球的小兒推拿，嬰幼兒游泳等服務，那么你的服務，如何從這一群競爭中突圍？
答案就是，如果別人給客戶10分，你就要給客戶100分，這樣你才能得到家長的青睞。
那么你多出來的90分，要從哪里補？
一、從你的產品補
現(xiàn)在幼兒教育內容同質化過于嚴重，所以你的內容差異化就是：家長要與孩子共同成長。
不僅要把孩子培養(yǎng)成先進的孩子，家長也要與孩子“共讀”，成長成更好的家長。
這樣就比一般早教機構，給家長和孩子給的多。
二、從你的渠道補
你如何能夠有效的接觸到需要這類服務的家長并且說服他們呢？
其實家長并不容易說服，因為孩子小，所以對于教育機構的背景和資質非?？粗兀逻x擇不夠靠譜的機構。在線上呢，又有很多已經(jīng)做了很多年的大型自媒體，家長更加信任他們。
對于一般的教育機構，較好的做法是避開大型戰(zhàn)場，找到適合自己的渠道。
比如，一線城市的大幼兒園，就可以選擇三線幼兒園宣講，雖然幼兒園比較小，但是家長也愿意相信幼兒園。
一線的大自媒體太貴請不起，還有很多并不太出名，但是也有一批忠實粉絲的育兒自媒體。
如果你還不知道怎么選，可以私信我，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）可以幫你找到靠譜的服務商。
三、從你的激活方式補
找到了目標家長，該如何把他們變成客戶呢?你要比普通教育機構給的價值更多。
多在：
價值一：全返優(yōu)惠券
設置體驗試聽課，以極低的價格（比如99元）試聽部分課程。如果不滿意，聽過課之后可以退款。
如果滿意，那么99元可以抵值，報名完整課程使用。
價值二：小禮品
不管是什么節(jié)日，都要想著你的客戶。
像是什么兒童節(jié)，母親節(jié)，春節(jié)，每個孩子的生日，你都都要送免費的小禮品。
同時用短信、微信服務號、電話甚至郵件的方式環(huán)境一遍，有效的保證老客戶回購。
四、從你的裂變方式補
因為訴求是幫助孩子與家長共同成長，那么就做線上活動，鼓勵家長曬與孩子共同成長的朋友圈、qq空間、微博等，只要提到機構名字，就幫助家長制作孩子成長日記，將孩子的成長過程制作成電子書。
家長一定會曬這些電子書，那么就是在自己的朋友圈為機構做了免費的傳播，由此裂變出更多的客戶。
就這樣一套方法，已經(jīng)有教育機構使用并鋪開3000+幼兒園，10000+家長，并且還在家長中發(fā)展了很多代理。
案例二：利用小程序成功打開客源
如果你有微信社群，有微信公眾號，有線下店，那么你用小程序來做營銷活動真的再合適不過了。
我們剛做的一個教育機構案例，就是利用小程序做了春季招生，新增學員同比增長100%，校長樂得合不攏嘴。
下面我們說說他們怎么做的：
他們在公眾號已經(jīng)積累了5w用戶，社群10來個，每個都有好幾百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？
我們提出做小程序，既然公眾號有了，社群有了，就應該把這些用戶都激活起來，讓用戶成為你免費的推銷員啊，這些人脈不用起來豈不是可惜了！
小程序可以無縫的對接公眾號和社群，所以變現(xiàn)和傳播起來非常方便，我們也是利用小程序的這個特點，將主戰(zhàn)場設置在微信端。
1、制作小程序
這個直接在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）購買就可以，幾千塊的標品。
2、制作裂變海報
我們開設線上直播課，制作課程海報，并且首發(fā)在公眾號，然后在社群中傳播。
海報不是隨便做的，一定要有裂變因素。（因為客戶隱私，就不放具體圖了）
首先，要告知原價999，現(xiàn)價只要19.9，這種方式讓大家覺得撿了便宜，不買要吃虧；
然后，告知顧客轉發(fā)后，有人通過他的鏈接購買，就分他50%的傭金，這樣顧客就會有轉發(fā)的沖動；
依靠這兩點，以及啟動的幾萬人，活動很快就在家長圈子里傳播開。
3、設置線上課程
線上課程以機構的主營課程為主，過程送出課程大禮包，只要加客服微信就可以獲得，這樣的方式加到了幾千個新客微信，然后在微信中繼續(xù)培養(yǎng)成客戶。
4、設置線下課程優(yōu)惠
告知顧客，只要在線上課程結束之前報名，就能享用5次試聽課，線下課程7折的優(yōu)惠，并且送出優(yōu)惠券，讓顧客轉發(fā)給自己的朋友。
總之，就是要裂變，要落地，最終才能完成成交。你看明白了嗎？
案例三：大學生教育培訓機構引流
如果你的創(chuàng)業(yè)項目是一個培訓機構，你如何賺到大學生客戶？
很多創(chuàng)業(yè)者不選擇大學生這個群體，是因為覺得大學生不是在學校及格就好嗎，為什么還要花錢上課？
這就是你不懂了，大學生雖然專業(yè)課不用學，但是為了未來就業(yè)，他們很愿意花錢給自己的簡歷上添上一筆！
一個做AI教育的培訓機構，就針對大學生開發(fā)了機器人培訓...
但是玩過教育行業(yè)的人都知道，
較好的背書是老師推薦給學生，
但是老師直接拉學生來又很low，就算你給高提成，
也是拉不來什么學生。
那么這家教育機構是如何引流的呢？
用下面三個步驟：
1、辦機器人大賽
為什么辦這個大賽，就是因為如果沒有大賽和獎項作為依托，很難讓學生產生學習機器人的欲望。
所以就辦了三個三賽
國際教育機器人大賽
國際機器人大賽
國際實用機器人大賽
2.大賽推薦的指定培訓機構就是他們家...
當然了，因為這個大賽就是他們辦的嘛...
3.找高校老師推薦
以前老師直接拉客戶給培訓機構太low，但是現(xiàn)在不用老師拉人，只需要給學生們群發(fā)邀請函就可以，就容易多了。
4.然后只要有同學報名參賽，就問是否參加過機器人培訓，如果沒有就推薦這個機構...
就用這樣四個步驟，就讓一個單價為6000的課程，一期招了300+人。
然后等到大賽結束，培訓機構的老板一定制作精美的獎狀，證書，幫助同學們給自己找工作的簡歷上，來上亮眼的一筆！
這就是借助大賽來激發(fā)客戶需求，然后再賣課程的方法！雖然曲折一點點，但是效果很好，同時避開了很多競爭對手的惡性爭奪！
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