那些寫個(gè)營(yíng)銷方案要羅列幾百頁(yè)數(shù)據(jù)的人，只說明一個(gè)問題，就是他們根本不知道問題在哪，他們也不知道該如何解決。
作為一個(gè)在營(yíng)銷圈混跡多年的老鳥，可以告訴你，寫出厚厚的策劃書不是什么難事，找到核心問題，解決企業(yè)營(yíng)銷問題（具體到引流、轉(zhuǎn)化、裂變），才是難事...
而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，根本目的在于解決問題，不管你做了多少調(diào)查，整理了多少數(shù)據(jù)，你最終的目的都是為了找到問題在哪里。
這部分的工作就是其他答案所說的：市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)者分析...
找到問題后，就要開始解決了，沒有流量怎么引流，轉(zhuǎn)化不行怎么提升轉(zhuǎn)化，老客戶死活不分享怎么讓他們分享...歸根結(jié)底，都是一些非常通俗的問題，最簡(jiǎn)單的方法就是看行業(yè)案例。
框架其他答案講的很清楚，無需贅述，你們?nèi)钡模?strong>是實(shí)用的工具，是能拿來就用的案例。
這篇會(huì)把這些都給你。
如何找到核心營(yíng)銷問題
1、分析數(shù)據(jù)從哪來，從這里找報(bào)告：
易觀－大數(shù)據(jù)分析-數(shù)據(jù)挖掘－行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)分析服務(wù)?www.analysys.cn
數(shù)據(jù)報(bào)告-移動(dòng)觀象臺(tái)-TalkingData?mi.talkingdata.com
企鵝智酷?re.qq.com
報(bào)告 | CBNData?cbndata.com
艾瑞咨詢-為中國(guó)商業(yè)決策賦能?www.iresearch.com.cn
任何報(bào)告，你都可以在這些鏈接中找到，然后你會(huì)明白你所在行業(yè)的基本信息。
不過這些報(bào)告，就像可望不可即的女神一樣，讓你覺得看著很美，但是想要落地完全沒有任何頭緒！看完了大概能了解行業(yè)信息，但是并不知道行業(yè)具體問題在哪。
2、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師
要說有需求的人都會(huì)上百度先搜搜，所以搜索量明顯體現(xiàn)了消費(fèi)的真實(shí)需求！還有比從這里了解更直接的方法嗎？
打開百度推廣后臺(tái)，假設(shè)你是做手表行業(yè)的，你搜索：手表
然后全部導(dǎo)出來，清洗數(shù)據(jù)，其實(shí)就是按照類別分類。
結(jié)果大概類似這樣：
你就可以得到以下結(jié)論;
1、大多數(shù)用戶并不了解手表行業(yè)和品牌，誰影響力大就信誰；
2、有20%的認(rèn)為是否是正品他們很關(guān)注...
所以知道問題在哪里了嗎？要多做傳播，要建立起人們對(duì)于手表品牌正品的印象...下面營(yíng)銷策劃就好做了。
但是有的人說，我沒有百度推廣賬號(hào)（- -！），那怎么辦？
3、綜合性分析平臺(tái)
最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站挺好用的：
5118.com享受大神級(jí)運(yùn)營(yíng)視野?monitor.5118.com
比如你搜：旅游，那么就會(huì)給你展現(xiàn)關(guān)于旅游的需求圖譜，大家關(guān)注的關(guān)鍵詞。如果你要做營(yíng)銷，自然要先做這些關(guān)鍵詞啦。
然后我們說找到了問題之后你怎么解決
最快的方法就是，看別人是怎么解決的！你知道的案例越多，你能發(fā)揮的空間就越大！
假如你想要引流，給你看下面這個(gè)案例：
大多數(shù)中小企業(yè)主，最頭疼的就是沒客戶?，F(xiàn)在新媒體渠道這么多，到底用哪些好？
這里要提醒一下，新媒體只是渠道而已，不管是微信公眾號(hào)、微博、今日頭條還是各種論壇，甚至淘寶店、京東、大V明星資源，都只是渠道。你要找對(duì)你的生意最精準(zhǔn)的渠道，就要思考你的生意產(chǎn)業(yè)鏈上下游都有些什么其他生意，這樣你的新媒體渠道才能找的準(zhǔn)！
更多推薦
更多推薦
