俗話說，熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟。
說的就是，你不要先管那些條條框框，先從能落地，能執(zhí)行，有效果的方法下手，這樣才能知道營銷策劃究竟是個啥玩意。
那么，如何學(xué)？從現(xiàn)成的方案學(xué)，最快！
而且我們不要去學(xué)那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本來就能吸粉，我們中小企業(yè)比的了嗎？而且大企業(yè)有資源有錢，我們中小企業(yè)能花幾十萬幾百萬做廣告嗎？
要學(xué)就學(xué)那些低成本的方法，反正黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓！
好了，下面進入正題。
我進入營銷領(lǐng)域也有好多個年頭了，營銷案例也看了不下百篇，自己策劃過的也有幾十場活動，吸引的人不說上百萬了吧也差不多。要我說營銷策劃，你就當(dāng)做是針對企業(yè)營銷的解決方案就好了。出問題了，那么我們怎么能用最省時省力省錢的方法解決問題？能找到解決方案，那這就是一個好策劃。
而你去看做生意的創(chuàng)業(yè)者，他們最頭疼的幾個問題：
1、客流從哪里來
2、如何忽悠客人付錢買單
3、如何忽悠客人不斷的復(fù)購
4、如何讓客人忽悠別人來買
...
其實營銷策劃大多數(shù)都是在解決以上這些問題，只要你能解決好了，給老板帶來財源滾滾，那升職加薪的肯定是你啦。
我不講什么大道理，我就說幾個我精心整理的中小企業(yè)營銷策劃案例，具體到細(xì)節(jié)，手把手的教你，學(xué)會了就能落地，明天你就能改進你們的業(yè)務(wù)，吸粉、轉(zhuǎn)化，隨便用。
如果你想解決顧客初購，可以參考鮮花營銷策劃
如果你的產(chǎn)品大路貨，像是水果鮮花這種，按照常規(guī)賣法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價模式！該如何跳出這種怪圈，實現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產(chǎn)品做成求愛道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個客戶的鮮花店
鮮花本來就是求愛道具，但是只在情人節(jié)之類的節(jié)日暢銷，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬年青（友誼萬年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對方的心意！
這種道具，不需要節(jié)日才買，平時也會賣的特別好！
比如一個客戶的水果店
一個客戶手里壓了好幾噸的柚子，再不出貨就爛在手里了，怎么辦？
同樣的思路，做成求愛道具...
將柚子制作成兩個套裝：
- 蜜柚套裝（9個裝），配以精美包裝，送給女生最水靈的禮物；
- 柚惑套裝（28個裝）深情表白試探對方態(tài)度。
為了讓柚子套裝成為求愛道具，重點在于配送品，畢竟，這才是和競爭對手不同的地方！
1）盒子體現(xiàn)求愛內(nèi)容，印上大愛心，然后二維碼，掃碼看他給你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放愛心卡，告訴顧客只要加上客服，就能獲得寄件人的信息和寄語。
3）柚子的數(shù)量和寄語相對應(yīng)
比如一個柚子就是1生1世
比如6個柚子就是今年66大順！
比如8個柚子就是我們一起8財吧~
...
產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷售，然后用花店的名義賣貨并且拍素材圖，上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）找真人朋友圈開始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣。
如果你想要解決老客戶復(fù)購問題，可以參考下面這個營銷案例：
利用重新規(guī)劃CRM，將銷量從月銷百萬做到月銷千萬。
現(xiàn)在很多商家還是在玩短信、郵件加包裹這老三套，消費者都見怪不怪了，怎么還能被吸引，要想2018年還吸引消費者，就得有新意！看我們的新CRM三招：
1、如何讓客戶反復(fù)買
狗糧嘛，狗主人主要看狗糧適合的品種和年齡，所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)到別家品牌很容易，想要留住這些顧客就得想辦法讓他們在我們這里多買。
方法：推一、二、三年訂閱包
在新客的包裹里加入一張禮品卡，告訴客人只要加客服微信號就送小禮品
客人加上了之后，只要復(fù)購就送狗食盆，然后放一張VIP卡，找客服開卡，如果一次性訂閱1年的狗糧就送1年10w狗狗責(zé)任險，同樣訂購兩年就送2年20w險，訂購三年就送30w3年險。
然后搞促銷活動，每次促銷活動的時候，都給狗主人發(fā)信息，郵件，或者通過微信喚回購買。
2、如何讓顧客大量買
只有消耗的快，才會買的多嘛。
那么怎么樣能讓狗糧消耗的快？在公眾號、朋友圈、產(chǎn)品說明書等地，發(fā)文章說我們的狗糧拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，這樣就能解決狗狗不愛吃的問題。
3、如何讓顧客拉人買
主要陣地就是微信公眾號啦，在上面做三種活動：
先進種，狗狗自律大賽
就是用微信拉個群，組織為期一周的狗狗比賽，讓顧客錄視頻，比誰的狗狗能在狗糧的誘惑下堅持更久不吃，前三名獎勵狗狗意外險。
這樣就可以順便推訂閱包，
而且狗狗吃狗糧時候的大快朵頤也可以在朋友圈傳播。
第二種，發(fā)放狗狗流浪屋
在官網(wǎng)賬號（微博、微信、客服）發(fā)起為周邊狗狗領(lǐng)流浪屋的活動。
買大v轉(zhuǎn)發(fā)（上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）購買就好），然后同樣買真人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，把聲勢搞到最大。
借機推廣自己的狗糧訂閱包。
第三種，辦狗狗野餐會
等到自己的聲勢比較大了，粉絲比較多了，就在粉絲所在地最多的地方辦野餐會。
從當(dāng)?shù)氐恼搲?，qq群，貼吧等地，讓水軍用顧客的口吻說自己收到了某某狗野餐會的邀請函；
然后買新聞軟文，用《人不如狗，狗狗都開起野餐會》這樣博眼球的文案來吸引人。
預(yù)算夠的話還可以買當(dāng)?shù)孛襟w，當(dāng)?shù)匦侣勗?，?dāng)?shù)毓娞杹磉M行宣傳。
之后賣訂閱包就好。
如果你想策劃游戲增強互動和用戶黏性，你可以參考這個營銷案例：
今天要說的案例，雖然餐廳菜品口味都不錯，但是由于是新店，一切都要從0開始，周邊客流也一般，如何搶占客流，成了這家餐廳老板的首要問題。
下面就介紹一下這個新店推廣方案，執(zhí)行起來很簡單，但是讓這家新店從0客人到1一個月后的場場爆滿！
下面就說說這個營銷策劃是怎么做的：
人人愛玩游戲，所以我們也讓客人，玩游戲。
我們設(shè)計的游戲是這樣的：
標(biāo)語：要想人生有趣，就給飯局加點料！你敢賭，我就敢送。
具體玩法：
1、從開業(yè)開始，只要客人用餐，付款前可以參與抽獎，抽獎的內(nèi)容是折扣。比如你抽到1折就給你打一折。
2、你來的越早，優(yōu)惠力度越大
比如先進天，我們放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券....
以此類推...
每個人都有僥幸心理
反正大家要吃飯，為什么不去好玩的餐廳吃呢？這就是大家看到抽獎會愿意在這里用餐的原因。
因為這個餐廳提供了其他餐廳所不能提供的樂趣：抽現(xiàn)金折扣。
只要獎勵足夠大，人們的賭博和僥幸心理就會被激發(fā)：也許自己就中了呢？
每個人都有炫耀心理
特別是前幾天去吃飯抽獎的顧客，很容易就抽到1折券。這么大的折扣，可能這輩子也抽不到幾次。
所以消費者一定會分享炫耀的啊，讓別人看到自己這么幸運很有面子，也提供跟別人的談資。
這樣無形中就傳播了優(yōu)惠的信息。
每個人都有占便宜的心理
如果越往后折扣越低，那么就一定要早點去吃！
很多人都會這么想，晚一天就要多花好幾十，為什么不早點去？所以大家會去排隊，會跟周圍人分享這個奇葩的游戲，再一次引發(fā)傳播。
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