這句話的依據(jù)就是，一個人丟了100塊帶給他的感受，比他撿到100塊的感受，要強烈的多。
失去的感覺大于得到的感覺，如何應(yīng)用在營銷中，讓消費者因為不想失去，而選擇購買？
你一定遇到過這樣的場景：
去一家餐廳吃飯，吃完飯，服務(wù)員告知你，總價是200元，但是如果你充值500辦會員，你就可以享受8折優(yōu)惠。
但是你可能不會辦，你會覺得，我為了省幾十塊，就沖500，不太劃算。
但是如果店家告訴你，你充值1000，這次飯錢就免了，你會不會非常心動，想要充值？
如果你不充值，那種感覺就好像自己白白扔了200塊一樣，這種失去的感覺會讓你很快充值。
其實對店家來說，只要你充值，就是對他店的認可，只要將來菜品能一直保持水準，黏住這個客戶不成問題。
等到客戶卡里余額剩下不到100塊錢的時候，告訴顧客：現(xiàn)在店里有活動，只要你充值500，卡里的余額就能翻倍使用。
比如你的卡里剩下了98元，那么你充值就相當(dāng)于送98！如果不充值，那種失去98元的失落感覺又會涌上心頭，所以必須得充值！
沉錨效應(yīng)再次發(fā)揮作用。
所以，就這么一個人性弱點，就能讓一個顧客不斷在一家店消費、充值。
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