文案的道理看了那么多，卻還是寫不出一篇牛逼的文案。
這應(yīng)該是大多數(shù)運營人的苦惱吧，我還記得上份工作做新媒體運營的時候，每天憋文案的痛苦勁兒，簡直把臉憋成豬肝色。
那怎么才能寫出有說服力的文案呢？
我在暖石100學(xué)了一些文案的知識，最近剛剛用思維導(dǎo)圖整理完畢如何明確賣點的部分，如下：
內(nèi)容比較多，可能會有點看不清，想要可編輯版的同學(xué)可以直接加我微信olive_is_me，我給你發(fā)原文件。
如果沒有裝xmind，也可以把安裝包一并發(fā)給你。
如果把上面的大堆內(nèi)容抽煉出來，提煉賣點就是一個公式：
賣點=（證據(jù)1、2、3…）+產(chǎn)品特點+產(chǎn)品優(yōu)點+用戶利益+（更多利益1、2、3…）
每一部分都是什么意思，可以直接看思維導(dǎo)圖，更好的是去聽暖石100的課程，暖石網(wǎng) - 新媒體運營在線培訓(xùn),零基礎(chǔ)系統(tǒng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)市場運營。聽課過程中，我推薦大家使用思維導(dǎo)圖整理內(nèi)容，這樣幾乎一眼就能看懂內(nèi)容的脈絡(luò)架構(gòu)，對于學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)效果更好。
總結(jié)出這個公式之后，我想看看，目前的知名公司文案是不是也能套用到這個公式中？所以我整理了手機品牌的小米和蘋果，化妝品品牌的百雀羚和雅詩蘭黛一共四個實際案例，我們來看看他們的廣告文案。
小米
從小米的這個文案可以看出，在較少字數(shù)的展示界面中，將產(chǎn)品的特點（比如尺寸，容量）、優(yōu)點（特點直接帶來的好處）、利益（優(yōu)點給用戶帶來的利益）說清楚就可以了。
當(dāng)用戶被吸引的點擊進入產(chǎn)品介紹頁之后，可以按照公式，為用戶提供更多產(chǎn)品特點的證據(jù)（比如如何制造出來這么大的屏幕啊，哪個名家設(shè)計的?。?，或者提供更多的利益（比如在游戲場景中更加舒適）。
當(dāng)我點擊進入詳情頁之后，我看到了這樣的文案。（詳情點擊：https://www.mi.com/）
針對屏幕大這個賣點，小米給客戶提供了更多的利益：看視頻、玩游戲、看電子書畫面更大。給消費者更多的代入感，讓消費者想到自己目前存在的手機屏幕小，玩游戲看視頻都不夠爽的問題，進而產(chǎn)生購買行為。
蘋果
蘋果的用戶群體對品牌的認知度高，粘性大，是個追求逼格的人群。然后iphone7的廣告是這樣的。
…每次看完iphone的廣告覺得這才是真牛，證據(jù)、優(yōu)點和利益都不需要說，只說特點一項，“我們有紅色的了”，就完事了。所以可以認為，消費者對于iphone的優(yōu)點和所能帶來的利益都門清了，因此不需要再啰嗦。
對于大部分品牌和產(chǎn)品，這種玩法就是找死，蘋果的廣告我們看看就行啦…
不過對于新品，蘋果也還是會多說幾嘴的，比如這個無線耳機：
基本結(jié)構(gòu)也是遵循了公式，但是利益寫的是妙不可言，不知道為什么妙不可言，個人覺得利益這里寫的不是很好。
點入詳情頁再看看，這次內(nèi)容就豐富多了，我只挑一個特點舉例，更多的特點大家可以直接點擊：
https://www.apple.com/cn/airpods/
看完有些疑問，
先進， 特別設(shè)計的，多特別？（可以說是某某大師設(shè)計的，或者經(jīng)過一年的開發(fā)設(shè)計…）
第二， 無線性能高，為什么帶來更好的音質(zhì)？（這一部分沒有對應(yīng)）
第三， 小巧的設(shè)備，有多小巧？（可以說，集成在指肚體積的設(shè)備中…更形象…）
下面看看化妝品品牌：雅詩蘭黛和百雀羚
雅詩蘭黛
雅詩蘭黛的口紅，最近買了一只，420的豆沙色真的好漂亮，不說這個，看文案。
作為一個目標(biāo)用戶，我真的不需要知道化妝品是怎么做出來的，我頂多需要知道它是安全的就行了。所以對于雅詩蘭黛這種大牌子，安全性一定是有保障的，算是已知項，不用說。
關(guān)注點應(yīng)該在優(yōu)點和利益上著重體現(xiàn)，如下：
看到這個利益，說真的，一般姑娘都把持不住了，太有畫面感了，楊冪和劉雯的美貌已經(jīng)浮現(xiàn)在眼前。
百雀羚：百雀羚算是傳統(tǒng)企業(yè)里面轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的非常好的，致使我對百雀羚的印象大改觀，現(xiàn)在在我心里，百雀羚就是小清新化妝品的代表。百雀羚已經(jīng)在人們心中留下了“天然草本”、“溫和不刺激”的印象，因此，產(chǎn)品介紹多偏向優(yōu)點。
個人認為化妝品這種產(chǎn)品，應(yīng)該在利益部分下大功夫，有多白？像誰那樣的凝脂美??？要是有個對比圖就更好了。總之，這個廣告的畫面感不是特別強，沒有雅詩蘭黛的口紅那個寫得好。
看了這四個品牌的廣告文案之后，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的廣告文案都是遵循著特點-優(yōu)點-利益的基本公式來寫的，究其原因，是模擬了人們選購產(chǎn)品過程中的思維過程。
而消費者的懶惰，讓他們不會愿意花時間去調(diào)查產(chǎn)品特點背后的原因和購買產(chǎn)品后將產(chǎn)生的實際利益，他們只會被動的接受一種說法，并判斷它是否靠譜，是否有吸引力。
如果你說你快，那你為什么會這么快？（引出證據(jù)），你這么快能給帶來什么好處？（引出利益）
因為流線型設(shè)計，所以特別快；因為特別快，就能體驗到駕駛的樂趣；因為體驗到駕駛的樂趣，就能放松心情；因為放松心情，就能更有效率的工作；因為有效率的工作，就能迅速走上人生巔峰迎娶白富美…
這就是人類大腦的能且只能夠接受的四種分析活動之一：發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系。
其他三種分別是演繹推理、化整為零和歸納總結(jié)。（取自《金字塔原理 P24》）
因此，使用因果關(guān)系的表述方式，可以讓一個消費者理解這個產(chǎn)品特性的真實性和優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買行為。
這樣講下來，對于如何寫產(chǎn)品賣點，已經(jīng)是了然于胸了。
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