招商加盟行業(yè)的利潤非常高，可謂暴力。我身邊有位朋友做類似【翰皇】這樣的洗鞋店加盟，即使剛創(chuàng)建不久，一年就輕松賺個幾百萬。而且招商加盟行業(yè)的邊際成本非常低，一旦你的技術成熟，就可以復制給全國的區(qū)域，坐等收錢就可以了。
不過，招商行業(yè)項目種類非常多、質(zhì)量良莠不齊，所以在投放時處于偏灰色的地帶，有些渠道可以投放、有些渠道是禁投的。
那么招商加盟類網(wǎng)站怎樣做好網(wǎng)絡營銷呢？
一、借個有錢人的光，做好百度關鍵字排名推廣。
舉個栗子，某品牌在央視黃金時段播放加盟廣告、或在電臺、地鐵做大量撒錢做加盟廣告，被一些想加盟創(chuàng)業(yè)的觀眾看到了，這時候他們就會上網(wǎng)通過搜索引擎直接搜索該項目名稱來了解口碑和詳情，假如我們在搜索引擎投放了關鍵詞競價廣告，就可以把這部分有意加盟的用戶吸引到自己的加盟網(wǎng)站上來，了解到自己的加盟項目。別人花錢打廣告，客戶到了自己的口袋，妙吧。
二、做好口碑營銷，比如在百度知道、百度百科、百度貼吧、知乎等平臺發(fā)布專業(yè)的內(nèi)容，讓自己成為招商加盟方面的專家。
現(xiàn)在通過百度知道推廣一些關鍵詞，大多是采用在百度知道回答問題，或自己提問“加盟創(chuàng)業(yè)項目網(wǎng)站有哪些比較好的可以推薦?”然后過兩天用另一個百度號回答，推薦相應項目的方法。
三、巧借同行網(wǎng)站的權重及關鍵字排名。
有些同行網(wǎng)站權重比較高，目標關鍵詞排名比較靠前。在通過百度搜索目標關鍵字后，要在這些比較靠前的網(wǎng)站上進行注冊，并發(fā)軟文，留下自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，而不只是發(fā)簡單的關鍵字和網(wǎng)址就可以了。另外一個小訣竅是通過多個獨立博客多做些關鍵字外鏈還是很有好處的，可以把你的關鍵詞排名靠前。
四、做好詳細的項目分析，留下用戶資料以便回訪。
只有真正為用戶設身處地考慮周全了，才能提高大家對此項目的咨詢興趣。項目招商頁面要設置在線客服系統(tǒng)，用戶可以直接在線提問也可以用QQ提問。在項目頁下方還要提供用戶留言框，并設置郵箱(可用QQ代替)和聯(lián)系手機為必選項，到時方便與用戶進一步溝通和交流。微信回復“咨詢”，獲取更多咨詢相關知識。
五、加入并建立創(chuàng)業(yè)加盟QQ群及微博群，進行群推廣和微博營銷。
通過目標用戶的QQ群推廣效果也是推好的，但在Q群或微博群推廣時，千萬不能凡低級推廣錯誤?，F(xiàn)在很多低級推廣都是直接發(fā)條內(nèi)容加網(wǎng)址，或圖片廣告，一點都沒技術含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推廣，都要先了解里面的活躍高質(zhì)量用戶，與他交朋友，這樣當你以聊天方式談起你在做什么項目時，大家就會有回應和交流。我一直認為那種低級在Q群發(fā)廣告的，要么是大腦有問題，要么就是人品有問題。只有先尊重別人，別人才會尊重你。在做推廣同時，也是你結(jié)識人脈的機會，所以請珍惜你寶貴的推廣時間。
六、主動出擊，加入相關創(chuàng)業(yè)加盟服務網(wǎng)站。
加入相關創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)站，去發(fā)現(xiàn)想加盟的用戶，留下你的聯(lián)系方式(不要直接留網(wǎng)址)，告訴他“一起交流下創(chuàng)業(yè)”，大多數(shù)人是會加你QQ的。還可以在企業(yè)和高校之間搭起橋梁，與高校聯(lián)合策劃舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、營銷實戰(zhàn)賽等，現(xiàn)在很多學校的營銷、電子商務專業(yè)都會主動聯(lián)系商家來贊助營銷實戰(zhàn)活動，所以可以通過贊助活動樹立品牌形象，提高知名度，這樣更會有人愿意加盟，與學校實現(xiàn)雙贏！
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