婚紗攝影行業(yè)目前面臨這樣一個尷尬的局面：大品牌壟斷（比如金夫人攝影，連鎖遍布全國），小品牌內(nèi)憂外患，不做推廣是等死，做推廣是找死。
到底應(yīng)該怎么辦呢？我想這就是題主目前面臨的困境。
所以此篇專為沒知名度、沒有營銷實(shí)力、推廣的錢也不多的中小影樓寫的。
先來講簡單的影樓網(wǎng)絡(luò)推廣三步走：
- 先進(jìn)步，重點(diǎn)花費(fèi)一個月的時間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。其中涉及到相應(yīng)的資源有，官方網(wǎng)站的付費(fèi)客服軟件，其他網(wǎng)站VIP店鋪的開通，硬廣告的投放等，花費(fèi)從1萬—10萬左右。
- 第二步，一個月時間進(jìn)行實(shí)操演練，網(wǎng)銷部門內(nèi)部分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。
- 第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)。分銷體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。
其中流量的采買非常重要，因?yàn)榇蟛糠值馁M(fèi)用都花在這個環(huán)節(jié)。下面展開詳細(xì)講：
不是所有流量都有價值，就像不是所有的人都能成為影樓的客戶一樣，所以，我們把從流量劃分三種：
- 先進(jìn)種：精準(zhǔn)流量：搜索引擎來源（網(wǎng)民主動搜索）；CPS（按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用）這種流量非常貴。
- 第二種：次精準(zhǔn)流量：短信、郵件、網(wǎng)址導(dǎo)航（如360導(dǎo)航、hao123）、微信、微博）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、DSP（
- 第三種：廣泛流量：新聞/軟文；網(wǎng)盤/分類信息；高流量站點(diǎn)硬廣；品牌公關(guān)。這種流量比較便宜。
影樓可以把花在廣告上的錢按照下面這個比例科學(xué)分配：
精準(zhǔn)流量：次精準(zhǔn)流量：廣泛流量=55%：25%：20%
影樓在“精準(zhǔn)流量”渠道的廣告投放主要通過關(guān)鍵詞推廣獲取主動搜索的目標(biāo)客戶，截取精準(zhǔn)流量。
影樓在“次精準(zhǔn)流量”渠道的廣告投放主要通過主動推送廣告給潛在客戶獲取一定比例的轉(zhuǎn)化效果。
影樓在“廣泛流量”渠道的廣告投放主要通過海量覆蓋獲取潛在客戶。
精準(zhǔn)流量
搜索引擎
搜索引擎無非就SEM與SEO，推廣和優(yōu)化；而婚紗攝影這兩塊都很重要，SEM目前點(diǎn)擊均價被炒高了，幾十塊一次的點(diǎn)擊已經(jīng)是平常之事了。所以出現(xiàn)了近乎壟斷的現(xiàn)象，畢竟這個廣告費(fèi)不是每個中小企業(yè)都能承擔(dān)的，一個不小心就是給搜索引擎打工了。
而中小企業(yè)在這種競爭激烈的局勢下如何尋求一線生機(jī)呢？
1、背水一戰(zhàn)，搶占先機(jī)
比如做百度品牌專區(qū)，按年收費(fèi)，直接買斷首位廣告位。好處是：不用按點(diǎn)擊收費(fèi)，一次支出，在首位展現(xiàn)區(qū)域大，直線提升品牌知名度。
2、周邊下手，長尾輔助
比如做百度的知道推廣、百度商貿(mào)等，迂回戰(zhàn)術(shù)，從垂直領(lǐng)域入手；另外多做長尾關(guān)鍵詞，繞開競爭異常激烈的詞匯。
3、搜索平臺的預(yù)算劃分
百度：360：搜狗：神馬=45%：30%：15%：10% （搜索為主，網(wǎng)盟可以拿搜索的5%-10%的預(yù)算視情況做投放。360、搜狗的網(wǎng)盟可以暫時不考慮做）
4、SEO爭奪自然流量：
次精準(zhǔn)流量
網(wǎng)址導(dǎo)航
網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索引擎推廣的區(qū)別，在于展現(xiàn)位置和展現(xiàn)樣式不一樣，當(dāng)然競爭環(huán)境也不一樣。都是按點(diǎn)擊扣費(fèi)。中小企業(yè)不建議大力投放這塊，畢竟展現(xiàn)位置很有限，一般知名度高的電商會重點(diǎn)做這一塊。婚紗攝影的大品牌企業(yè)可以嘗試。管理平臺和百度搜索推廣后臺類似。
社會化媒體
社會化媒體常用的有（按流量大小及轉(zhuǎn)化率排序）：微信公眾號運(yùn)營>微博>空間社區(qū)>QQ群>貼吧論壇>問答平臺>百科全書
眾所周知如今是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)時代，而婚紗攝影行業(yè)如何利用好這些渠道平臺來蓄積自己的客戶資源庫，實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)化和口碑轉(zhuǎn)化呢。官方注冊、注冊用戶轉(zhuǎn)微信公眾號粉絲、關(guān)注微博、加入QQ群，這是一個可串聯(lián)的精準(zhǔn)資源（方式和內(nèi)容需要策劃）。
貼吧論壇必須有一個官方的活躍的頻道，和百科全書都可以有助于SEO優(yōu)化，避免負(fù)面，逐步實(shí)現(xiàn)霸屏營銷。
廣泛流量
新聞/軟文；網(wǎng)盤/分類信息；高流量站點(diǎn)硬廣；品牌公關(guān)
廣泛流量主要服務(wù)于品牌形象的塑造，知名度的提升，海量覆蓋，同時有助于SEO優(yōu)化。
廣泛流量的內(nèi)容方面廣告性質(zhì)盡量弱化，主要是品牌宣傳，軟廣告屬性。
品牌公關(guān)主要指：推廣頁面的輿情監(jiān)控和品牌代言人
高流量站點(diǎn)、新聞、論壇主要重視活躍度和內(nèi)容質(zhì)量即可。
網(wǎng)盤/分類信息這塊婚紗攝影行業(yè)在人員充足、資金充足、時間充足的情況下再考慮運(yùn)營吧。
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