但是從去年到現(xiàn)在，我們的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)貌似到了瓶頸期。用戶增長(zhǎng)緩慢、轉(zhuǎn)化率斷崖式下降。我的內(nèi)心也是一團(tuán)麻，這時(shí)候，我們老板也在催我...
老板在微信上給我來(lái)了個(gè)連環(huán)轟炸。當(dāng)我猶豫不決不知道該怎么回復(fù)的時(shí)候，老板讓我了解一下短視頻。于是我淡定地回了個(gè)“哦，好的”
頂著被炒魷魚(yú)的壓力，我開(kāi)始投入研究短視頻的大潮中。身邊做短視頻的朋友也不少，我也在相關(guān)群里做了很長(zhǎng)時(shí)間的潛伏。除了睡覺(jué)之外，我似乎每天對(duì)著手機(jī)刷短視頻。后來(lái)我總結(jié)了一套短視頻廣告的方法論。
所以，這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)回答一下，畢竟是自己實(shí)打?qū)嵮芯砍鰜?lái)的。
一、你印象中的短視頻是什么樣子的？
- 目前，短視頻日活1.5億，月活3億。龐大的用戶體量讓每個(gè)人都想在里面分一杯羹，搭上短視頻的這趟高速列車(chē)。
- 短視頻自從上線以來(lái)，官方平臺(tái)就從來(lái)沒(méi)有正式公開(kāi)過(guò)短視頻的玩法和游戲規(guī)則，大家只知道這是個(gè)音樂(lè)趣味類(lèi)社區(qū)。素人們想在短視頻火一把，品牌商想在短視頻里打廣告。我們能做的就是先適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，然后擴(kuò)大粉絲量，直到走紅。
- 5月7號(hào)，今日頭條CEO張一鳴在朋友圈里恭喜短視頻海外版下載量已經(jīng)到了世界先進(jìn)的位置，從此短視頻被奉上了神壇。短視頻里，舞蹈、段子、才藝、模仿、勵(lì)志雞湯、景色、惡搞、交友、炫技是最受歡迎的。
4、無(wú)疑，短視頻火了，開(kāi)始和微博、快手懟，后來(lái)又開(kāi)始和微信叫板。有人說(shuō)短視頻自不量力，但是3億的月活，實(shí)力擺在那，自身就是個(gè)巨大的流量池，當(dāng)然可以隨便剛隨便懟。
二、關(guān)于短視頻上的廣告投放
如何在短視頻的紅利期做廣告投放，是每個(gè)品牌主關(guān)心的事情。其實(shí)短視頻和其他平臺(tái)是一樣的，關(guān)于廣告投放也就是那么幾個(gè)常見(jiàn)的路數(shù)。比如信息流廣告、開(kāi)屏廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)接力的互動(dòng)、和大V合作等。
下面，我分別說(shuō)下這幾個(gè)廣告投放的細(xì)節(jié)。
1、信息流廣告：
頻道：推薦首頁(yè)
位置：先進(jìn)刷、第三刷、第五刷、第七刷這四刷中任意一刷的第四個(gè)位置
廣告形式：5-30秒視頻
計(jì)費(fèi)方式：CPM
價(jià)格：240/CPM
短視頻信息流是在短視頻用戶好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。這種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)相對(duì)較好，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放。、
因此特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺(tái)，當(dāng)然短視頻也不例外。
短視頻的信息流廣告可以通過(guò)分競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)和保量購(gòu)買(mǎi)兩種不同方式。
競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式可以通過(guò)今日頭條的后臺(tái)直接操作投放，畢竟人家是一大家子?？梢赃x擇不同格式大小的圖或者視頻的不同形式。這種方式是廣告主選擇比較多的一種形式。
保量方式的話是需要和專(zhuān)門(mén)的工作人員做對(duì)接的，這種形式是按照CPM收費(fèi)，但是有起投價(jià)格，最低8萬(wàn)起投。
- 開(kāi)屏廣告
短視頻的開(kāi)屏廣告有靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式，靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒，按計(jì)費(fèi)方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬(wàn)/天，CPM 20萬(wàn)起。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是保證土豪能有錢(qián)花的出去，缺點(diǎn)是不支持任何方式定向。
其中投放視頻的是做常見(jiàn)的形式。視頻有三種不同的規(guī)格：
1）視頻：640x360，圖片：640x920，圖片自上而下分三塊區(qū)域，640X270、640X410、640X240，其中640x410區(qū)域不得填充內(nèi)容;
2）視頻：640x360，圖片：640x760，圖片自上而下分三塊區(qū)域，640X190、640X410、640X160，其中640x410區(qū)域不得填充內(nèi)容);
3）視頻：480x270，圖片：480x640，圖片自上而下分三塊區(qū)域，480X175、480X315 、480X150，其中480X315 區(qū)域不得填充內(nèi)容;
3、貼紙廣告
說(shuō)到貼紙廣告，必須要說(shuō)下我們偉大的阿迪達(dá)斯和鄭愷啦~~ 但投。是這個(gè)的售價(jià)還是比較高的?；臼蹆r(jià)是30萬(wàn)/7天起。利用明星或者素人在短視頻上主動(dòng)使用的場(chǎng)景，達(dá)到很高的傳播度。
4、接力挑戰(zhàn)賽：
短視頻其實(shí)是個(gè)很注重UGC的平臺(tái)，在火爆之初，就有很多自來(lái)水小迷妹小迷弟在短視頻上接連發(fā)起挑戰(zhàn)。這種方式和達(dá)人會(huì)經(jīng)常作為組合使用。由達(dá)人發(fā)起挑戰(zhàn)，然后素人模仿，達(dá)到品牌曝光的目的，從而為品牌帶來(lái)很高的聲量和勢(shì)能。
5、大V合作
和大V合作應(yīng)該是每個(gè)品牌主首先能想到的增加品牌勢(shì)能的方式了。
合作流程是首先向短視頻官方提出自己的需求，之后，短視頻官方會(huì)根據(jù)您的需求為您匹配合適的達(dá)人供選擇。
短視頻官方對(duì)不同粉絲量的大V劃分了不同的等級(jí)，按照品牌主的要求，匹配不同模式的合作套餐。這種模式好像和微博是一樣一樣滴哈哈。
三、關(guān)于短視頻達(dá)人
關(guān)于短視頻達(dá)人方面，短視頻銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的官方報(bào)價(jià)，名字叫“IDOU計(jì)劃”，這是頭條去年就開(kāi)始大力內(nèi)部扶持的一個(gè)達(dá)人計(jì)劃，但沒(méi)有統(tǒng)一的對(duì)外平臺(tái)，且目前是互選模式，即銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)品牌主的需求來(lái)匹配達(dá)人，達(dá)人決定要不要參與。
但是，短視頻一般都不會(huì)單獨(dú)售賣(mài)達(dá)人資源，而是綁定了一些曝光資源。短視頻官方對(duì)待達(dá)人，尤其是目前擁有粉絲數(shù)量比較大的達(dá)人，有非常嚴(yán)格的廣告限制。
也就是說(shuō)，如果你通過(guò)非官方渠道和達(dá)人合作，廣告植入又比較明顯，被官方限制的可能性非常大。
下面我列舉幾個(gè)短視頻上的達(dá)人報(bào)價(jià)供大家參考：
1、王小強(qiáng)：
粉絲數(shù)：137萬(wàn) 報(bào)價(jià)：8萬(wàn)
2、小諸葛和他的媽媽?zhuān)?/span>
粉絲數(shù)：116萬(wàn) 報(bào)價(jià)：5萬(wàn)
3、智博：
粉絲數(shù)：105萬(wàn) 報(bào)價(jià)：5萬(wàn)
4、羅飛小哥哥：
粉絲數(shù)：143萬(wàn) 報(bào)價(jià)：7萬(wàn)
5、你的男孩皮皮律：
粉絲數(shù)：62萬(wàn) 報(bào)價(jià)：4萬(wàn)
6、極限健身海洋：
粉絲數(shù)：56萬(wàn) 報(bào)價(jià)：3.5萬(wàn)
7、林周琦：
粉絲數(shù)：88萬(wàn) 報(bào)價(jià)：4.5萬(wàn)
8、ArenSs：
粉絲數(shù)：88萬(wàn) 報(bào)價(jià)：4萬(wàn)
9、典哥：
粉絲數(shù)：20.5萬(wàn) 報(bào)價(jià)：1.8萬(wàn)
10、程皮皮呀
粉絲數(shù)：33萬(wàn) 報(bào)價(jià)2.5
四、短視頻運(yùn)營(yíng)要克制！要克制！
- 近日，有網(wǎng)民稱(chēng)今日頭條旗下的短視頻平臺(tái)在搜索引擎廣告投放中，出現(xiàn)對(duì)英烈邱少云不敬的內(nèi)容。今日頭條發(fā)布致歉聲明稱(chēng)：未認(rèn)真審核第三方提供的關(guān)鍵詞包，發(fā)生嚴(yán)重疏漏，推廣團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作停職處理。
我們就搜索引擎廣告投放中出現(xiàn)對(duì)英烈不敬的內(nèi)容，向公眾和英烈遺屬誠(chéng)摯致歉。這是非常嚴(yán)重的工作失誤，我們對(duì)因此引起的社會(huì)不良影響，表示深刻的道歉和反省。
該廣告系公司推廣團(tuán)隊(duì)委托北京某廣告公司，在某搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告時(shí)出現(xiàn)的嚴(yán)重失誤。我們未認(rèn)真審核第三方提供的關(guān)鍵詞包，發(fā)生嚴(yán)重疏漏，未能過(guò)濾相關(guān)內(nèi)容。錯(cuò)誤完全在我們自己。
目前相關(guān)投放已經(jīng)全部暫停，我們會(huì)深刻反省，認(rèn)真梳理推廣流程中的類(lèi)似漏洞，嚴(yán)肅整改，并對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作停職處理。
我們對(duì)英烈為共和國(guó)做出的貢獻(xiàn)，充滿崇敬和感恩之心。任何調(diào)侃褻瀆英烈的行為，都是無(wú)法容忍的，也嚴(yán)重違背了我們所倡導(dǎo)的價(jià)值觀。我們將在全司發(fā)起一場(chǎng)英烈教育，感恩教育，從心靈深處，杜絕此類(lèi)事件的再次發(fā)生。——來(lái)源：人民網(wǎng)
2、其實(shí)早在這個(gè)之前，短視頻已經(jīng)遇到了網(wǎng)友反映的售賣(mài)假貨的消息：
約談的原因大概是短視頻平臺(tái)涉嫌發(fā)布售假視頻，無(wú)奈之下，被工商局叫去喝了茶。
至于喝茶的結(jié)果嘛，刪除視頻805個(gè)，封禁賬號(hào)677個(gè)，添加違禁關(guān)鍵詞67組。死亡名單上短視頻算是逃過(guò)了一劫，網(wǎng)友大呼：短視頻，你可長(zhǎng)點(diǎn)心吧！
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