因為一名先進的SEMer，每天應(yīng)該有80%的工作時間在做數(shù)據(jù)分析，20%的工作時間是最后將數(shù)據(jù)分析出的結(jié)果進行后臺操作。有人問過我，你認為SEM推廣的核心是什么？我以多年的經(jīng)驗總結(jié)出兩個因素：“行業(yè)市場分析”與“數(shù)據(jù)分析”。

數(shù)據(jù)分析基于推廣數(shù)據(jù)的篩選與總結(jié)。數(shù)據(jù)報表也分為兩種：一種是 后臺數(shù)據(jù)報表（賬戶報告、關(guān)鍵詞報告、地域數(shù)據(jù)報告、搜索詞數(shù)據(jù)報告等等），這些報表可以后臺直接下載篩選使用；

還有一種是 基于第三方統(tǒng)計平臺與代碼標記的數(shù)據(jù)報表（關(guān)鍵詞跟蹤報表、url轉(zhuǎn)化報表、各平臺流量占比數(shù)據(jù)報表等等）。接下來我就給大家分享一下如何篩選適合自己推廣數(shù)據(jù)報表以及如何篩選數(shù)據(jù)有價值信息。

 

 

一、賬戶報告   

 

數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★

闡述：賬戶報告是推廣數(shù)據(jù)分析最基本數(shù)據(jù)報告，賬戶報告可以清楚顯示出賬戶推廣的展現(xiàn)量、點擊量、消費量、點擊率、平均點擊價格。做日報表或周報表可以做出環(huán)比數(shù)據(jù)值，可以清楚分析整體賬戶推廣情況。

要根據(jù)自己賬戶推廣設(shè)定限值，當環(huán)比數(shù)據(jù)達到限值得時候，就要重點關(guān)注分析。即使環(huán)比數(shù)據(jù)是正向發(fā)展，也可以分析出來原因，這樣也可以明確效果提升的原因。

例如：推廣賬戶數(shù)據(jù)環(huán)比展現(xiàn)量限值5%，既展現(xiàn)量環(huán)比增長5%還是降低5%都要明確分析，如發(fā)現(xiàn)今天賬戶推廣數(shù)據(jù)環(huán)比昨天降低7%，既觸發(fā)限值，結(jié)合實際調(diào)整操作可分析得知，昨天核心詞有調(diào)整匹配方式，有4%的長尾關(guān)鍵詞昨日沒有置左展現(xiàn)，所以根據(jù)數(shù)據(jù)可以清楚知道賬戶環(huán)比降低原因。

根據(jù)原因作出相應(yīng)正向調(diào)整即可。而且賬戶報告，每天的PC與移動的消費占比也一定重視，賬戶的效果波動可能也多數(shù)與PC與移動消費占比有關(guān)。

 

 

二、搜索詞報告

 

數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★★

闡述：搜索詞報告是作為數(shù)據(jù)分析與sem優(yōu)化最為重要的數(shù)據(jù)報告之一。推廣流量精準度與否都可以利用這個搜索詞報告一目了然。

但是搜索詞報告大部分人都是基于后臺搜索詞報告直接進行否詞操作，而且有很多人都是看見一個不相關(guān)的搜索詞馬上否定掉。最后會發(fā)現(xiàn)我們計劃否詞數(shù)或者單元否詞數(shù)不夠用了。

其實 對于搜索詞報告我們一般都是將每天搜索詞報告做一份excel透視報表，可以透視清楚哪些搜索詞垃圾流量觸發(fā)點擊數(shù)最多的，超過2次以上點擊垃圾流量進行否定處理。觸發(fā)一次搜索垃圾流量一周集中累計再集中做出透視數(shù)據(jù)分析，最后看出那些單次點擊一周內(nèi)累計垃圾流量多次觸發(fā)的搜索詞再進行否定關(guān)鍵詞。

搜索詞報告另外一個數(shù)據(jù)作用，將有檢索搜索詞有效添加到投放關(guān)鍵詞中。這個也是拓展有效關(guān)鍵詞最有效的數(shù)據(jù)支持。

 

 

三、關(guān)鍵詞報告

 

數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★★

闡述：關(guān)鍵詞是sem推廣投放核心，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報告也是所有關(guān)鍵詞報告數(shù)據(jù)分析的最重要的參考數(shù)據(jù)。但是關(guān)鍵詞報告一定是要結(jié)合其他數(shù)據(jù)報告一起分析，才能篩選出我們有效的數(shù)據(jù)，下面就給大家分析幾種比較實用的數(shù)據(jù)報告結(jié)合分析組合。

1）關(guān)鍵詞報告與搜索詞報告：根據(jù)搜索詞報告可以 拓展有檢索關(guān)鍵詞；其次搜索詞報告匹配出垃圾流量，不一定要做否定關(guān)鍵詞，有部分單次點擊垃圾搜索詞可以結(jié)合關(guān)鍵詞報告數(shù)據(jù)，對于關(guān)鍵詞進行匹配方式調(diào)整。

2）關(guān)鍵詞報告與咨詢轉(zhuǎn)化報表：每天結(jié)合咨詢平臺中有效咨詢所觸發(fā)的關(guān)鍵詞報表與搜索詞報表進行 核算每個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本，這樣我們可以集中投放高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，控制高消費低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞消費。

3）關(guān)鍵詞報告與賬戶報告：關(guān)鍵詞報告與賬戶報告關(guān)系是包含于關(guān)系。即賬戶數(shù)據(jù)異常要排查到關(guān)鍵詞報表中關(guān)鍵詞，所以 賬戶報告要與關(guān)鍵詞報告對應(yīng)查看與分析。

 

 

四、地域報告數(shù)據(jù)

 

數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★

闡述：地域數(shù)據(jù)報表主要作用是明確各地域消費占比與各個地域推廣數(shù)據(jù)。如果對于此數(shù)據(jù)調(diào)整，可以結(jié)合后端轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

調(diào)整各個地域消費占比依據(jù)：

1、根據(jù)后端轉(zhuǎn)化效果進行地域消費占比調(diào)整；

2、根據(jù)業(yè)務(wù)地域需求度，進行地域消費占比調(diào)整。

 

 

五、url跟蹤轉(zhuǎn)化代碼數(shù)據(jù)

 

數(shù)據(jù)分析重要程度：★★★★★

闡述：url跟蹤轉(zhuǎn)化代碼數(shù)據(jù)是定制型數(shù)據(jù)報表，適用于多平臺推廣及轉(zhuǎn)化統(tǒng)計。

這類代碼與url部署后數(shù)據(jù)優(yōu)點：

1、各個平臺轉(zhuǎn)化有區(qū)分；

2、url部署有利于監(jiān)控著落頁表現(xiàn)；

3、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化id可以直接統(tǒng)計轉(zhuǎn)化詞。

例如：推廣“英語培訓(xùn)”關(guān)鍵詞，區(qū)分部署如下：

1、將“英語培訓(xùn)”著落頁：

www.aayypx.com/peixun中著落頁咨詢轉(zhuǎn)化固件安裝ID標記；

2、如果投放全國可以將“英語培訓(xùn)”著落頁深圳地區(qū)標記為：

www.aayypx.com/peixun/sz；

3、如果是百度推廣與360推廣區(qū)分標記為：

www.aayypx.com/peixun/sz&baidu；www.aayypx.com/peixun/sz&360；

4、如果推廣有項目區(qū)分，可以另行標記區(qū)分。如做百度“深圳雅思英語培訓(xùn)夏令營”可以標記為：www.aayypx.com/peixun/sz&百度/IELTS

這樣統(tǒng)計出來數(shù)據(jù)可以區(qū)分：

1、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化監(jiān)控

2、地域轉(zhuǎn)化監(jiān)控 

3、項目轉(zhuǎn)化監(jiān)控

4、平臺推廣轉(zhuǎn)化

最后，想說跟大家分享了這些比較常用數(shù)據(jù)報表與數(shù)據(jù)的分析方式，只是比較 有代表性與實用性的數(shù)據(jù)報表。SEM 數(shù)據(jù)分析還有很多需要大家深入研究與專研的。我個人也給予大家?guī)c SEM 數(shù)據(jù)分析注意事項：

1、所有數(shù)據(jù)報表要堅持多維度相結(jié)合進行分析處理；

2、數(shù)據(jù)分析一定要作為日常優(yōu)化流程，不要賬戶出現(xiàn)問題才進行數(shù)據(jù)分析排查問題，日數(shù)據(jù)異常要積極分析與調(diào)整，才能讓賬戶推廣效果穩(wěn)定；

3、數(shù)據(jù)篩選是數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，大量的數(shù)據(jù)要篩選出有效的價值，依據(jù)有大量數(shù)據(jù)的分類、篩選、過濾等環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)提煉，這個較好要有良好的Excel技能支撐才會高效的進行。

數(shù)據(jù)分析是我們SEM推廣調(diào)整的支撐，如果你是一名好的數(shù)據(jù)分析師，那么還會玩轉(zhuǎn)不了SEM推廣嗎？

 

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