2016年度中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模達到2902.7億元，同比增長 32.9%；

其中，移動廣告市場規(guī)模達1750億元，同比增長 75.4%；

預計2017年移動廣告市場規(guī)模將達到 2648.8億元。

注：以上數(shù)據(jù)來源艾瑞網(wǎng)《中國網(wǎng)絡廣告市場年度監(jiān)測報告》

而所謂的移動廣告市場，主流就是大家經常聽說的、火到一塌糊涂的信息流廣告！

目前信息流廣告的頭部資源主要是騰訊、百度、今日頭條這三大巨頭。

那么，今天我們就來跟大家分享一下，如何利用信息流廣告輕松月銷50萬？

團隊成員：

廣告投放：2名

客服人員：1名

美工設計：1名

前端技術：有條件的1名即可，非必要

先進步：熟悉平臺

1、信息流廣告平臺太多，各有各的屬性，2名廣告投放人員專門研究各個平臺特性，可參考以下指標：

1）月度活躍設備日均活躍設備

2）不同年齡占比

3）男女占比

4）省市占比

5）使用時長

......

以上指標，都可以從艾瑞app指數(shù)上查詢。

2、熟悉返點政策

業(yè)內的都知道，媒體會給代理商一些返點獎勵，一般從幾個到幾十個不等，不同平臺會略有不同。

返點的意義何在？

假如A平臺能給到我們60個返點（業(yè)內都是這樣來表述，其實就是返總付款的60%），這意味著什么？

我們簡單算一下：

付款：10萬元

返點：60個

廣告費：10萬+10萬*60%=16萬

也就是說你的10萬元按照 1：1.6 的杠桿瞬間放大！

所以返點政策是我們必須要了解的。

第二步：確定產品

找什么？

拿電商舉例：

1）最近什么火？

2）周圍的人都在賣什么？

3）騰訊、百度、頭條等這些平臺上什么品類的比較多？

4）什么產品成本較低、利潤空間較大、同時質量還能有所保證？

......

比如，衣服鞋帽、裝飾配飾、休閑用品、養(yǎng)生保健等。

再結合我們先進步對平臺做出的判斷，比如：

平臺：騰訊新聞

流量：有騰訊大數(shù)據(jù)做支撐，流量較大

返點：10-30個

屬性：人群較廣，男性占比略大

思考：易沖動消費、或不擅長淘寶的人群

結論：男性，30歲往上，二三線城市及以下地域

得出產品：中老年鞋（可根據(jù)季節(jié)設定春夏秋冬款）

怎么找？

找廠家貨源用的最多的當然就是阿里巴巴，所有員工可齊心協(xié)力找產品、找款式、聯(lián)系廠家。

注意：無論什么產品，都不能想當然。

例如：中老年產品是需要有中老年的審美和視角，千萬不能按照自己的想法來；至少是需要做個小范圍的 數(shù)據(jù)統(tǒng)計和調查。

找鞋子的幾個原則：

1）款式符合人群審美；

2）保證質量；

3）盡量壓低成本；

4）廠家貨源穩(wěn)定；

5）與廠家協(xié)商一件代發(fā)

......

第三步：簽訂物流

一般在信息流上做電商都是以貨到付款的形式，物流周期決定了我們資金回轉的周期，所以，盡量找一些周期較短的物流公司進行合作，避免耽誤下一步的投放。

第四步：做素材/落地頁

1、 產品確定后，1名美工來設計創(chuàng)意配圖和落地頁，不需要多高大上的設計師，類似淘寶美工的水平就可以。

2、產品定價也是有套路可循的。比如老年鞋，在騰訊新聞上推廣，每單鞋子本身成本建議30元左右，物流10元左右，廣告費用成本80左右，這加起來成本就是120元（還沒考慮退貨/拒簽率），因此，定價必須要翻倍，比如常見的299元，或者499元2雙等。

3、另外，還有比如“貨到付款”“先試穿再付款”“無理由退”等字眼，而這些套路必須要在素材和落地頁最顯眼的地方。

配圖參考網(wǎng)站：信息流雷達、廣坤搜索、有米等（這些網(wǎng)站可以直接搜索正在投放的信息流廣告，不會設計的去搜一搜別人的圖，參考一下），圖片一定要 突出產品及賣點，不用太華麗，接地氣比較好。

落地頁設計工具：黑眼圈、小清新、聚風等訂單管理系統(tǒng)（這個百度就有），功能很強大。

設計落地頁時類似淘寶賣家中心，都有固定的模板，按照人家要求填寫上傳就可以了，只要美工把圖片設計好就ok。

另外，這些訂單管理系統(tǒng)還有訂單跟蹤、數(shù)據(jù)管理的功能，類似一個小淘寶后臺了，很方便后期的賬戶優(yōu)化工作。

注意：訂單管理系統(tǒng)需要所有員工熟練掌握使用技巧。

第五步：搭建賬戶/調整優(yōu)化

1、 賬戶搭建

素材設計好后就要交給咱們的廣告投放人員，來進行上線推廣。

主流平臺的賬戶結構和邏輯基本一致，這里我們以今日頭條為例：

賬戶結構：廣告組-廣告計劃-廣告創(chuàng)意

其中，廣告組和廣告計劃是設置一些定向/條件，而廣告創(chuàng)意直接關乎落地頁、配圖和標題。

如下圖，我們來嘗試新建廣告組：

廣告組創(chuàng)建時需要選擇推廣目的，有三個選項：

如果是推廣app下載類，則選擇先進個“應用下載”；

如果是有落地頁，比如做電商有自己的頁面，那么則選擇第二個“落地頁”；

如果是推廣文章，則選擇“文章推廣”；如下圖：

那么，在這我們選擇第二個，落地頁推廣，按照自己的實際情況來設置預算、根據(jù)自己的喜好和習慣來命名廣告組，以便于自己區(qū)分：例如，中老年男鞋-9.20。

接下來，需要在廣告計劃中設置基礎的信息：

注意：不同廣告位上傳落地頁時，鏈接后需要加來源標志。

例如：www.27sem.com/?gzid=001

問號后面的 參數(shù)值是需要跟上傳的每條廣告一一對應，這樣才能統(tǒng)計到有效訂單到底來自哪條創(chuàng)意，換句話說，這樣才能監(jiān)測到哪一條廣告是有效果的。

接下來，年齡和性別定向建議按照我們的產品對應人群來設置；

其次，是興趣分類和興趣關鍵詞，這兩個前期我們選擇一個維度來設置就好，避免定向重疊范圍太窄，影響試錯數(shù)據(jù)。

然后，是我們最重要的環(huán)節(jié)之一，設置價格和計費方式。

今日頭條目前會根據(jù)優(yōu)化目標來提供不同的計費模式，這里我們主要說比較常見的按照點擊計費的CPC模式，其他模式我們在后續(xù)文章里單獨講解：

點擊出價可稍微高于建議出價，后期再逐步調整。

最后，是創(chuàng)意層級的搭建，這里需要添加素材和標題：

按照要求上傳格式ok的圖片和標題即可，很簡單的操作，不再贅述。

這里我們主要說名下右邊的資源選擇，如果，沒有手動取消勾選，頭條賬戶是默認一起投放“信息流”“詳情頁”和“段子”這三個資源的所有樣式。

所以，為了避免浪費，我們建議取消段子這個資源的，如果預算有限，甚至詳情頁都不必考慮了，只投放信息流（小圖、大圖、三圖樣式均可）。

好了，至此，我們的頭條賬戶就搭建完畢，等待廣告審核通過，就可以開啟投放了。

2、試錯、優(yōu)化

試錯成本根據(jù)自己的預算來，盡量大一些，各個廣告位通投，以小時為單位統(tǒng)計各條創(chuàng)意的數(shù)據(jù)：曝光、點擊、花費、成單、成本（因為涉及到返點，要算清楚 實際的現(xiàn)金成本）

調整：根據(jù)訂單管理系統(tǒng)后臺有效訂單來源顯示（即上文中提到的鏈接后的參數(shù)值），來判斷：

1）有消耗沒訂單、且消耗金額大于產品成本的——立即關停；

2）有消耗沒訂單、且消耗金額低于產品成本的——持續(xù)投放觀察，超過賬戶整體所能承受的成本后立即止損；

3）有消耗有訂單、但入不敷出的——持續(xù)投放觀察，一旦拉高整體成本立即關停；

4）有效好有訂單、且盈利的——利好，持續(xù)投放；

注意：

1）所有的廣告位、素材創(chuàng)意都不是一層不變的，表現(xiàn)良好的創(chuàng)意（上文中的d）不要做任何改動、持續(xù)投放；表現(xiàn)不好的（a/b/c）觀察后如沒有回轉，立即暫停，創(chuàng)建新的廣告，不要猶豫。

2）信息流廣告建議全天投放，不要設定時間段。

3）搶量時間：早5-7點，晚17-22點（盡早搶量，弱投放力度較大，請以0.1元位單位逐步提高出價，切忌價格忽高忽低）

第六步：處理發(fā)貨/退貨

客服人員根據(jù)后臺提交的訂單，打電話回訪，確認收件人、電話和地址，無誤后通知廠家發(fā)貨。

如遇未收到貨/退換貨，需要客服協(xié)調處理。 

第七步：收回資金，循環(huán)啟用

物流公司一般是以周為單位進行結算，再加上廠家打包發(fā)貨、以及物流在也就是說，雖然因為返點會有較大的資金杠桿，但會有差不多半個月的 資金回籠延時。

而這個回籠資金，還要作為下一輪投放的廣告費用。

這也就是說，所有的事情一定要快！

數(shù)據(jù)統(tǒng)計快、發(fā)貨快、物流快，三方的協(xié)同工作一定要有條理有效率。

好了，以上就是如何利用信息流廣告、做到不囤貨月入50萬的秘訣。主要是以電商行業(yè)為主，其他行業(yè)可以類推。

后續(xù)我們還會繼續(xù)跟大家分享不同行業(yè)的操作模式，歡迎關注！

 

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