問(wèn)1：一直很不理解為什么匹配模式調(diào)寬出價(jià)就低一些呢，匹配模式精確出價(jià)就高一點(diǎn)呢？

艾奇先生答：

匹配模式寬泛你還出價(jià)高的話，你會(huì)匹配到很多非常多極為不相關(guān)的搜索詞（主要是都是高價(jià)高成本），這要做你的 點(diǎn)擊成本就會(huì)很高。因?yàn)榘俣认到y(tǒng)對(duì)于高價(jià)詞的展現(xiàn)機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)高于低價(jià)詞的。你出高價(jià)的話系統(tǒng)會(huì)給你分配更多的流量（其中有大部分是質(zhì)量不高的流量，也就是轉(zhuǎn)化意愿不那么強(qiáng)的流量）。

精確匹配你的流量是一對(duì)一的，好詞一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，你出價(jià)低的話基本上都沒(méi)機(jī)會(huì)展現(xiàn)了。沒(méi)展現(xiàn)就沒(méi)點(diǎn)擊，沒(méi)點(diǎn)擊何談轉(zhuǎn)化呢？

當(dāng)然有一種情況是，低價(jià)精確匹配。例如你賬戶有30萬(wàn)詞，那么你就可以全部使用精確匹配，然后又出最低的價(jià)格去跑也不會(huì)缺流量。這種賬戶比較罕見(jiàn)。

問(wèn)2：我做線下k12教育，公司每天六百的預(yù)算，投放北京地區(qū)，不提預(yù)算是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)不咨詢，沒(méi)轉(zhuǎn)化，不成單，公司就不想提。請(qǐng)問(wèn)在不提高預(yù)算的情況下，賬戶該怎么調(diào)整，才能有轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步說(shuō)服公司提預(yù)算？

艾奇先生答：

把流量提高試試看效果，也就是 設(shè)法提高點(diǎn)擊量。賬戶優(yōu)化其實(shí)就是四個(gè)字：開(kāi)源節(jié)流。開(kāi)源就是打開(kāi)流量，節(jié)流就是阻止無(wú)效流量。提高預(yù)算是開(kāi)源的一種辦法，而降低關(guān)鍵詞出價(jià)也是一種辦法。

我經(jīng)常推薦的一種辦法，把關(guān)鍵詞出價(jià)整體調(diào)低，然后匹配方式調(diào)寬一個(gè)檔。這樣你的漏斗上層就打開(kāi)了。如果網(wǎng)站和產(chǎn)品都OK，你的效果是會(huì)提升的。

問(wèn)3：學(xué)好sem應(yīng)該鍛煉數(shù)據(jù)分析能力，我該如何提高自己的數(shù)據(jù)分析能力呢，或者excel中有哪些技巧我是一定要會(huì)的呢？

專家團(tuán)雷公子答：

您好，說(shuō)到數(shù)據(jù)分析能力，是一個(gè)比較大的問(wèn)題，應(yīng)該從兩方面著手：

先進(jìn)是業(yè)務(wù)邏輯方面，例如我們競(jìng)價(jià)的各個(gè)指標(biāo)之間的牽制關(guān)系，以及影響反影響，這方面需要自己從基礎(chǔ)方面去學(xué)習(xí)理解每個(gè)指標(biāo)的意義（此處也可以聽(tīng)聽(tīng)我們艾奇學(xué)院出品的數(shù)據(jù)分析課程去快速提高）；

另一方面，就是數(shù)據(jù)處理整理方面，從業(yè)務(wù)角度我們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就必須從數(shù)據(jù)處理整合方面有數(shù)據(jù)的利用監(jiān)控思維。

例如日期數(shù)據(jù)的維護(hù)整理，能夠讓我們快速去洞察問(wèn)題，快速調(diào)取數(shù)據(jù)監(jiān)控問(wèn)題，快速還原數(shù)據(jù)解決問(wèn)題，數(shù)據(jù)源完整，加上我們簡(jiǎn)單地處理，才能夠?qū)崿F(xiàn)，這是一個(gè) 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——整理數(shù)據(jù)——分析報(bào)表——提出方案——方案實(shí)施——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 的一個(gè)閉環(huán)處理流程。

Excel的各項(xiàng)技巧是我們?yōu)榱颂岣邤?shù)據(jù)處理效率而存在的，這個(gè)自己可以分析，例如快捷鍵使用熟練可以提高很大的效率，函數(shù)使用熟練可以提高數(shù)據(jù)整理的效率，透視表熟練則會(huì)讓你實(shí)際分析展現(xiàn)數(shù)據(jù)如虎添翼，當(dāng)然配合一些新型的powerquery等新版excel的商務(wù)智能插件，又能讓你的分析報(bào)表自動(dòng)化，這些技能都是可以自己一點(diǎn)點(diǎn)積累的。

問(wèn)4：小城市做日語(yǔ)培訓(xùn)，這種單個(gè)小語(yǔ)種，每天展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少，請(qǐng)問(wèn)怎么提高推廣效果呢？

艾奇先生答：

展現(xiàn)點(diǎn)擊量少，這決定了你源頭的流量都沒(méi)打開(kāi)，這個(gè)先打開(kāi)再說(shuō)吧。沒(méi)流量肯定沒(méi)效果。

我們先來(lái)分析下影響展現(xiàn)量的原因是啥？無(wú)非是匹配方式/出價(jià)/關(guān)鍵詞數(shù)量。出價(jià)就不建議你調(diào)高了（如果出價(jià)太高建議你調(diào)低），這個(gè)提高就是增加成本。

1、匹配方式放寬一些（不斷加一些否詞），這是提高流量的較好辦法。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量再拓展一些，例如5000個(gè)。然后按照關(guān)鍵詞意向度分類，例如分三類：高中低意向的詞，出價(jià)逐層遞減，例如高意向詞出價(jià)1元，中意向詞8毛，低意向詞5毛。

這里我想補(bǔ)充一些。

拋一個(gè)概念：匹配方式的寬度和你創(chuàng)意的準(zhǔn)確性是成反相關(guān)的。也就是說(shuō)你的匹配方式越寬，你的創(chuàng)意一定描述的越清楚。例如，你用廣泛匹配，那么你的創(chuàng)意要寫“日語(yǔ)培訓(xùn)，XXX學(xué)校，20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)”，標(biāo)題開(kāi)頭就說(shuō)明我是提供日語(yǔ)培訓(xùn)了。另外，廣泛匹配模式下，標(biāo)題盡量不插入通配符（但要保持一定的搜索相關(guān)性，確保搜索詞和創(chuàng)意匹配度，增加飄紅）。

再一個(gè)概念：出價(jià)和匹配方式也是成反相關(guān)的。出價(jià)越高，匹配方式越窄；出價(jià)越低，匹配方式越寬。以此保持流量的穩(wěn)定和總投入金額的恒定。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如今天預(yù)算不足了，就1000元的預(yù)算，按照以往的賬戶設(shè)置今天會(huì)消耗2000元。這個(gè)時(shí)候你要做的就是，調(diào)低關(guān)鍵詞出價(jià)，調(diào)寬匹配方式。而不是設(shè)置部分推廣時(shí)段不推廣，或者干脆直接消耗到點(diǎn)了下線了事。（具體的方法原理自己想想）

問(wèn)5：網(wǎng)站建設(shè)公司，核心關(guān)鍵詞點(diǎn)擊均價(jià)都在80元以上，無(wú)法收回成本，什么樣的推廣策略可以降低點(diǎn)擊均價(jià)，且轉(zhuǎn)化率不降太多。

艾奇先生答：

此處強(qiáng)烈推薦“低價(jià)廣泛策略”，出價(jià)3-8元全部廣泛，創(chuàng)意標(biāo)題慎用通配符，然后明確寫明你是建網(wǎng)站的。低價(jià)廣泛策略的注意點(diǎn)：“詞量大，創(chuàng)意準(zhǔn)”，也就是詞一定要多，創(chuàng)意一定要明確告訴用戶你是做什么的，能提供什么服務(wù)，建議標(biāo)題不使用通配符。低價(jià)廣泛策略的特點(diǎn)是，出價(jià)低，全廣泛。

好處是：極低的點(diǎn)擊成本，附帶價(jià)值是極低的惡意點(diǎn)擊成本。這個(gè)策略使用的溜的同學(xué)，全年無(wú)憂。當(dāng)然，很多無(wú)關(guān)詞進(jìn)來(lái)，這個(gè)你要有心理準(zhǔn)備，記得偶爾否否詞。當(dāng)然，也不用太心疼，沒(méi)必要。

這是一種劍走偏鋒的方法，目前在使用的人非常少，有條件的話你可以進(jìn)行嘗試，也許會(huì)有驚喜。

 

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