傳統(tǒng)裝修公司老板大部分是做業(yè)務(wù)出生，對(duì)裝修很在行，但談到網(wǎng)絡(luò)推廣卻一臉懵逼：

  • 做網(wǎng)絡(luò)推廣需要花多少錢？
  • 哪些推廣方式比較適合裝修公司？
  • 網(wǎng)絡(luò)推廣有效果嗎？
  • 網(wǎng)絡(luò)推廣怎么開始呢？

下面我給你分享一下傳統(tǒng)裝修公司如何從0到1做網(wǎng)絡(luò)推廣？

傳統(tǒng)裝修公司屬于小而美的公司，規(guī)模不大，十幾個(gè)人一個(gè)公司，主要分布在三四線城市，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，大部分客戶都是靠熟人推薦、口碑推薦來的。但如果想活的越來越好、公司規(guī)模發(fā)展越來越大，光靠線下市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。線下客戶來源有點(diǎn)像靠天吃飯的意思，旺季的時(shí)候客戶多接都接不過來，一到淡季就犯愁，客戶有一單沒一單的，有時(shí)候甚至一個(gè)客戶沒有，怎么生存下去成為難題？

出路在哪里呢，就是網(wǎng)絡(luò)推廣？

線下市場(chǎng)是靠天吃飯，而網(wǎng)絡(luò)推廣就像你耕種一塊土地，只要你勤勞付出，一直會(huì)長(zhǎng)出客戶來。因?yàn)榫W(wǎng)上的流量是源源不斷的，現(xiàn)在全中國(guó)人幾乎都上網(wǎng)，可以讓你的業(yè)務(wù)不受地域限制，一年365天，天天有工程做。

我們巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)有個(gè)客戶是長(zhǎng)沙的，他在百度、58同城、微信都做了廣告，效果還不錯(cuò)，雖然不是天天都有客戶，但每個(gè)月從網(wǎng)上來的單子也有5單左右。

下面開講《傳統(tǒng)裝修公司如何從0到1做網(wǎng)絡(luò)推廣？》

  • 先進(jìn)步：裝修公司老板建立初步對(duì)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知。

就是在你做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，自己需要弄清楚一些最基本的概念：

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣？

網(wǎng)絡(luò)推廣≠ 免費(fèi)≠發(fā)帖子，它是根據(jù)自己的資源和成本，充分發(fā)揮自己的靈感和方法，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，用最經(jīng)濟(jì)有效的方式，用自己的內(nèi)容和創(chuàng)意換來回報(bào)的充滿創(chuàng)造性的技術(shù)工作。

在弄清楚網(wǎng)絡(luò)推廣里面一些常見名詞：

- SEO(搜索引擎優(yōu)化)

- SEM(搜索引擎付費(fèi)廣告)

- 投放于相關(guān)網(wǎng)站上的Banner廣告

- 信息流廣告，內(nèi)容按類似的規(guī)格樣式上下排布就是信息流，比如微博首頁就是信息流，你刷知乎首頁看到的動(dòng)態(tài)也是信息流?；煸谛畔⒘骼锩娴膹V告就是信息流廣告。

- CPM，是Cost Per Mille的縮寫，按千次展現(xiàn)付費(fèi)。

- CPC，是Cost Per Click的縮寫，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

- PV，是Page View的縮寫，指瀏覽量，是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，瀏覽頁面的數(shù)之和。

- UV，是Unique
Visitors的縮寫，是獨(dú)立訪問者數(shù)量，有時(shí)也稱為獨(dú)立用戶數(shù)量。

- CPA，是Cost Per Action的縮寫，指每行動(dòng)成本。

- CPS ,是Cost Per Sales的縮寫，按照銷售額付費(fèi)。

……

這些最基本的概念你需要懂得。這樣當(dāng)你去找服務(wù)商、媒體或招聘團(tuán)隊(duì)的時(shí)候才能聽懂他們說的是什么。

  • 第二步：選擇適合裝修行業(yè)的推廣渠道。

從我的經(jīng)驗(yàn)來判斷，現(xiàn)在效果比較好的渠道有4大類：

搜索廣告：

包括SEO和SEM，上面我已經(jīng)向你介紹過什么是SEO和SEM，這里就不展開了。

為什么比較推薦這兩種方式呢，因?yàn)檫@個(gè)是用戶主動(dòng)在百度、360、搜狗、神馬等平臺(tái)搜索的，代表用戶現(xiàn)在是有這個(gè)需求的，比較精準(zhǔn)，成單的可能性比較大。

 

怎么做SEO呢？

首先，你需要有一個(gè)網(wǎng)站；

然后，你需要寫很多文章、產(chǎn)品等內(nèi)容放在網(wǎng)站上；

第三，做好關(guān)鍵詞布局，比如把北京裝修公司、裝修等詞布局到你的網(wǎng)站上；

第四，做一些外鏈，比如交換一些友情鏈接，或者去論壇發(fā)布一些文章把網(wǎng)站的鏈接放上。

這樣做一段時(shí)間之后，當(dāng)用戶搜索“北京裝修公司”你的網(wǎng)站很可能就出現(xiàn)在百度上。

SEO是一個(gè)比較專業(yè)的活兒，你自己做可能有點(diǎn)費(fèi)勁，需要耗費(fèi) 很多時(shí)間去學(xué)習(xí)，比如去看看《SEO實(shí)戰(zhàn)密碼》這樣的書籍或報(bào)一些班來學(xué)習(xí)。當(dāng)然你可以找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)這樣的外包公司來幫你做，這樣可能比你自己做招聘團(tuán)隊(duì)更劃算。

怎么做SEM呢？

首先，你需要準(zhǔn)備好錢，哈哈，做SEO除了人力成本是不需要花錢的，但SEM是付費(fèi)推廣，你需要給百度錢，然后他直接把你的網(wǎng)站排在前面，簡(jiǎn)單粗暴。

然后，去找到百度開戶，百度有很多巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)這樣的代理公司都是可以開戶的。

其次，是設(shè)置賬戶，把關(guān)鍵詞、文案、網(wǎng)站鏈接等放到賬戶中，并設(shè)置好匹配方式、推廣時(shí)間等。

最后，開始投放，等待接單。

當(dāng)然，做SEM也需要有一個(gè)網(wǎng)站。

微信營(yíng)銷

微信流量算是目前所有媒體里流量最大的，截止目前注冊(cè)微信的用戶超過了10個(gè)億，已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)平臺(tái)了，全中國(guó)人都在上面。裝修公司的客戶肯定也在上面。

怎么做微信營(yíng)銷？

首先，你需要申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào)，可以是服務(wù)號(hào)也可以是訂閱號(hào)。最后是公司資質(zhì)申請(qǐng)，因?yàn)閭€(gè)人公眾號(hào)是不能認(rèn)證，不能認(rèn)證代表很多功能微信官方不開放。

然后，做微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，每周發(fā)布1-2篇文章，一個(gè)月來一次活動(dòng)。一方面內(nèi)容可以吸引粉絲，另一方面，內(nèi)容可以把現(xiàn)有的粉絲養(yǎng)起來。

然后的然后，做微信推廣，通過微信朋友圈廣告、社群營(yíng)銷、大V轉(zhuǎn)發(fā)，聚攏一波粉絲。

最后，做微信轉(zhuǎn)化，發(fā)布一些裝修案例、促銷活動(dòng)，把用戶聯(lián)系方式要過來。

需要說明一點(diǎn)的是，如果你需要實(shí)現(xiàn)微信展現(xiàn)一些裝修方案、價(jià)格、公司介紹等信息，可以開發(fā)一個(gè)小程序也是可以的。

口碑營(yíng)銷

口碑傳播，一種最古老的傳播方式，卻是一個(gè)傳播的未來式。因?yàn)楝F(xiàn)在，誰的消費(fèi)者最會(huì)說故事，誰就擁有最強(qiáng)健的品牌。

中小企業(yè)沒辦法做大型廣告。制造話題，但可以做好百度百科、在騰訊、新浪、鳳凰網(wǎng)等知名網(wǎng)站發(fā)發(fā)軟文，這會(huì)直接影響用戶的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榇蟛糠衷诟犊钪岸紩?huì)去百度搜一下你公司的情況。

微信公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)/微信代運(yùn)營(yíng) ￥ 2499

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