關(guān)于微信公眾號(hào)如何系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，上網(wǎng)隨便搜索了“微信推廣”四個(gè)字，文章和帖子五花八門，很難分辨，而企業(yè)公眾號(hào)又是所有公眾號(hào)里最難運(yùn)營(yíng)的，可謂是重中之重。這篇回答比較適合一些初創(chuàng)公司或者規(guī)模比較小的新媒體初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)閱讀。
對(duì)于這些缺乏資源和經(jīng)驗(yàn)的小團(tuán)隊(duì)來說，要怎么做才能最快上手新媒體運(yùn)營(yíng)呢？每個(gè)初創(chuàng)公司都有自己的目標(biāo)用戶和發(fā)展策略，運(yùn)營(yíng)新媒體的側(cè)重點(diǎn)也各不相同。在這里僅僅整理出了一些必須要具備的思考過程和運(yùn)營(yíng)中的策略方法。當(dāng)然你也可以選擇讓類似我這樣的專業(yè)服務(wù)商來幫你做：
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先進(jìn)個(gè)階段 如何獲取你的先進(jìn)批種子用戶
我開始做公眾號(hào)的時(shí)候，已經(jīng)是17年底，這時(shí)候很多人唱衰公眾號(hào)，覺得草根做公眾號(hào)已經(jīng)沒法漲粉了。
我親身驗(yàn)證后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此。
不管我怎么寫文章，閱讀量徘徊在幾百，說實(shí)話，這樣的情況讓人很難堅(jiān)持下去。
但是我并沒有直接放棄，而是尋找新的方法來解決問題。
技巧一，尋找具有流量紅利的平臺(tái)
因?yàn)槲⑿殴娞?hào)是一個(gè)相對(duì)封閉的平臺(tái)，如果你沒有粉絲，那么就沒有人會(huì)看你的內(nèi)容。
但是現(xiàn)在有很多新平臺(tái)，即使你沒有什么粉絲，也能有流量，這些平臺(tái)就是對(duì)我們這些新手很友好的紅利。
在17年底的時(shí)候，有兩個(gè)平臺(tái)引起了我的關(guān)注，一個(gè)是簡(jiǎn)書，一個(gè)是今日頭條。
簡(jiǎn)書引流方法
簡(jiǎn)書有個(gè)大V叫彭小六，他的先進(jìn)批粉絲就是來源于簡(jiǎn)書。
因?yàn)楹?jiǎn)書是一個(gè)新平臺(tái)，所以只要你文章寫得好，并且愿意投稿給編輯，就可能上首頁，首頁流量很大，自然會(huì)把你推廣出去。
我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，只要文章上了首頁，瀏覽量就能達(dá)到4000-5000，這個(gè)流量對(duì)我來說很有吸引力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的微信文章只有100-200，很難堅(jiān)持下去。
于是我開始在簡(jiǎn)書上更新文章，并且由此獲得我的前3000個(gè)粉絲。
再簡(jiǎn)單說說今日頭條引流方法，今日頭條的特點(diǎn)是興趣推送，也就是說，即使你沒有粉絲，只要文章寫得不錯(cuò)，就仍然會(huì)有很高的流量。
比如我之前在粉絲很少的情況下，寫了一篇文章，閱讀量達(dá)到5萬。頭條的問題在于轉(zhuǎn)化到微信號(hào)難，所以我后來就沒有繼續(xù)做了。
技巧二，優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑
如何將簡(jiǎn)書上的幾千流量導(dǎo)入微信公眾號(hào)呢？
我當(dāng)時(shí)做了幾件事情，
1、 公眾號(hào)回復(fù)關(guān)鍵詞獲取測(cè)試
因?yàn)槲沂亲雎殬I(yè)測(cè)試的，所以我會(huì)告訴我的粉絲，到我的公眾號(hào)回復(fù)相應(yīng)關(guān)鍵詞可以獲得職業(yè)測(cè)試。這個(gè)方法給公眾號(hào)帶來不少流量。
2、 私信粉絲
在比較早期的時(shí)候，我會(huì)私信告訴我的粉絲關(guān)注公眾號(hào)。看起來方法很笨對(duì)不對(duì)？但是早期，這種方法卻很有效。
我后期還開發(fā)了知乎平臺(tái)，有很多公眾號(hào)粉絲都是來源于知乎。
其實(shí)只要設(shè)置好轉(zhuǎn)化路徑，轉(zhuǎn)化效率還是很高的。即使我不在知乎上更新文章，也能每天引流幾十到上百新粉絲不等。
綜上，找到有流量紅利的平臺(tái)，用心運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，將積累的流量轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)平臺(tái)。
技巧三：給出別人關(guān)注你的理由
通常情況下，讀者看完你的文章，并不會(huì)因?yàn)槟銓懙暮茫完P(guān)注你。
你需要引導(dǎo)他，給他一個(gè)理由，讓他關(guān)注你。
比如我開始時(shí)的話術(shù)是，我是拿到百萬年薪之后才開始寫作，這是事實(shí)，同時(shí)比較吸引人，可以讓讀者將我跟其他公眾號(hào)作者區(qū)別開來。
當(dāng)然，這個(gè)關(guān)注理由不是一成不變的。在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)過程中，我改過很多次關(guān)注語，并且會(huì)在修改的過程中，關(guān)注這些理由給我?guī)黻P(guān)注的變化。
技巧四：講出你自己的故事
有很多人寫公眾號(hào)的時(shí)候，喜歡寫自己的朋友或者某些名人，但是我發(fā)現(xiàn)在公眾號(hào)上做文章，較好的是寫自己的親身經(jīng)歷。
因?yàn)檫@是別人難以獲取的，更有說服力的案例。
前期做簡(jiǎn)書的時(shí)候，我就會(huì)寫很多我的職場(chǎng)成長(zhǎng)經(jīng)歷。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我去寫這些內(nèi)容的時(shí)候，我的情感表達(dá)更自然，也更容易描寫到細(xì)節(jié)。
所以如果你做自己的號(hào)，要去講自己的故事，如果做企業(yè)號(hào)，比如巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)，做營(yíng)銷服務(wù)的平臺(tái)，就要用案例式的寫法去寫自己經(jīng)歷過的，這種內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上是很寶貴的。
講別人的故事比較難做。
通過以上的4個(gè)小技巧，是很容易積累到先進(jìn)批種子用戶的。我通過以上技巧，用了半年時(shí)間的積累和沉淀，做到了3000粉絲。
但是如果你想做到更大，就要考慮爆發(fā)式增長(zhǎng)，這時(shí)候你要考慮如何做爆款內(nèi)容。
第二個(gè)階段 當(dāng)你有了3000粉絲，如何快速漲到5萬
給大家看兩個(gè)數(shù)據(jù)：我在認(rèn)真更新公眾號(hào)之后的先進(jìn)篇文章，當(dāng)時(shí)為了推廣也做了很多工作，但是閱讀量止步于1000多。
但我有一篇被瘋狂轉(zhuǎn)載的文章，這篇文章公眾號(hào)內(nèi)閱讀量72萬，全網(wǎng)閱讀量高達(dá)200萬+，被很多大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)這篇文章也一周給我的公眾號(hào)帶來了5萬粉絲。
技巧五，提高寫作套路
實(shí)話說，寫文章是件挺難的事，所以需要認(rèn)真研究。
我在學(xué)習(xí)寫文章的時(shí)候，對(duì)我影響很大的是李叫獸的文章。
李叫獸是一個(gè)很擅長(zhǎng)寫營(yíng)銷類文案的人，他的文章也比較長(zhǎng)，寫作很有套路。
那么有什么套路？
1） 你要寫什么？--選題技巧
寫文章不單純是為了發(fā)泄你的表達(dá)欲，更要注意你的讀者喜歡看什么。
我是做職業(yè)規(guī)劃的，我的讀者就會(huì)比較關(guān)心升職加薪。
但是僅僅理解到這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。比如我在在行上也約見過幾百次客戶，我對(duì)我的客戶的了解很深入，我了解他們?yōu)槭裁从羞@樣或者那樣的困擾，涉及到感情，人生觀等很多感性的問題。
同時(shí)要關(guān)注共性問題。比如你發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)于管理情緒有興趣，但是針對(duì)如何面試，人數(shù)卻沒有那么多。
這個(gè)如何判斷？你可以在網(wǎng)上搜相關(guān)的網(wǎng)文，像新榜上的文章，像知乎上的文章，我們是可以看到有多少人關(guān)注，多少人點(diǎn)贊，多少人討論的。
由此就可以大致判斷出來，一個(gè)話題會(huì)有多少人感興趣。你只要挑更多人感興趣的話題去做。
你要關(guān)注的另外一個(gè)問題是，做自己喜歡的內(nèi)容，這樣你才有內(nèi)容可以寫，有觀點(diǎn)可以發(fā)表，寫出來的文章傳播度會(huì)更好。
2） 如何快速搭出寫作框架
很多做公眾號(hào)的朋友表示寫公眾號(hào)文章很難，寫不出來。
其實(shí)這其中有你的完美主義在作祟。我也曾經(jīng)完美主義過，比如年初的那篇講如何過年的文章，我憋了好久才寫出來，但是效果也一般。
再后來我發(fā)現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)比較有效的出內(nèi)容的方法是，先快速理出文章框架，然后從搜集素材，填入文章框架中，這個(gè)過程不必糾結(jié)細(xì)節(jié)，只求把文章搭建起來。這個(gè)過程很快，大概只需要半天的時(shí)間。
然后我再仔細(xì)的研究素材，把素材融入文章，這樣寫出一篇文章的速度就會(huì)很快。
寫作框架也有套路，比如我的這篇爆款文章，基本套路就是：
Why：為什么這個(gè)問題重要？
What：這個(gè)問題的原因是什么？
How：究竟應(yīng)該怎么做？
這個(gè)why，what，how的寫作框架也只是寫作套路的其中一種，你也可以找到你喜歡的公眾號(hào)，研究它的寫作套路，然后套入你自己的內(nèi)容，即可。
3） 金句點(diǎn)綴，修改文章
搜索打動(dòng)你的金句，一篇文章至少三句，這個(gè)要在搜索素材的時(shí)候就完成。
然后就是修改和精簡(jiǎn)文章，用自己的語言，將素材表達(dá)出來。
最后寫開頭結(jié)尾。開頭結(jié)尾很難寫，不要最開始就糾結(jié)開頭結(jié)尾怎么寫，不然可能寫很久也寫不出來。
也許你在寫文章中段的時(shí)候，覺得某段比較經(jīng)典，那么就可以提到開頭。
技巧六，用一半的時(shí)間寫標(biāo)題
閱讀量取決于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率，當(dāng)你的點(diǎn)擊率越高，閱讀量就一定越高。
但是是什么決定讀者是否點(diǎn)擊呢？
那就是標(biāo)題。
標(biāo)題越吸引人，越能戳到讀者的痛點(diǎn)，那么點(diǎn)擊率就會(huì)越高。
所以我一般都建議花一半寫作時(shí)間來寫標(biāo)題。
你也許會(huì)問，如果要花這么多時(shí)間來寫標(biāo)題，應(yīng)該如何寫？
從欣賞的作者處取經(jīng)，從熱門文章處取經(jīng)
有一個(gè)做公眾號(hào)做的很好的人，叫王耳朵。他很擅長(zhǎng)起標(biāo)題，所以我就模仿他的標(biāo)題來寫，效果還不錯(cuò)。
另外，我寫公眾號(hào)文章之前都會(huì)在網(wǎng)上搜搜最近熱門文章的標(biāo)題是怎么寫的，借鑒一下。
技巧七，標(biāo)題中要有熱點(diǎn)和流量詞
比如我的那篇爆款文章，其中最熱點(diǎn)的詞其實(shí)是梁寧，這個(gè)人很火，本身就帶流量。
所以當(dāng)你去寫標(biāo)題的時(shí)候，也要注意文章中是否有熱點(diǎn)流量詞匯，流量詞多不多，你要從熱點(diǎn)和流量詞的角度來審視你的文章。
技巧八，觀察數(shù)據(jù)，總結(jié)爆款公式
一篇文章為什么能成為10萬+？
有一個(gè)很基本的公式是，
點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)發(fā)量>1，一般文章達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才可能變成爆文。
而在我的實(shí)踐中，當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)率是>10%的時(shí)候，才有變成爆文的可能性。
技巧九，用群紅包對(duì)潛在爆款進(jìn)行推廣
當(dāng)我寫出梁寧那篇文章后，晚上十點(diǎn)發(fā)出，早上九點(diǎn)再看，發(fā)現(xiàn)閱讀量達(dá)到了2000，比平時(shí)閱讀量多一倍。
再過一個(gè)小時(shí)看，閱讀量增長(zhǎng)到了4000。這說明這篇文章有自傳播的效果，這樣的文章推廣才會(huì)事半功倍。
我首先通過熟人圈進(jìn)行推廣，也就是在朋友圈、微信群用紅包求轉(zhuǎn)發(fā)。
然后找相熟的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，秋葉大叔用一個(gè)10萬粉絲的號(hào)幫我轉(zhuǎn)發(fā)后，文章閱讀量很快升到5萬，文章進(jìn)一步爆發(fā)。之后包括和君商學(xué)院、喜馬拉雅等很多做創(chuàng)業(yè)的，基金的號(hào)相繼轉(zhuǎn)發(fā)，這篇文章的閱讀量也被推到的高點(diǎn)。
文章的傳播規(guī)律是一波一波的，開始的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播效率比平時(shí)高很多，然后就要開始聯(lián)系所有的資源做推廣，然后當(dāng)一個(gè)大V轉(zhuǎn)發(fā)后，就會(huì)有很多其他大V資源，平臺(tái)資源轉(zhuǎn)發(fā)，良性循環(huán)，這篇文章就火了。
不管你處在哪個(gè)階段，你都能找到相應(yīng)的技巧來提高公眾號(hào)的漲粉能力，但看懂了，更重要的還是要實(shí)操，不然這些知識(shí)無法內(nèi)化成你的知識(shí)。
·END·
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